Testarbeit in der Disziplin: „Sozioökonomische Prognose und strategische Planung“.

Die Arbeit wurde von einem Studenten abgeschlossen:

Moskauer Institut für Unternehmertum und Recht

Moskau 2001

Einführung.

Planung ist die Art und Weise, wie das Management sicherstellt, dass alle Mitarbeiter in der Organisation auf die Erreichung gemeinsamer Ziele ausgerichtet sind.

Planung hilft bei der Beantwortung von vier wichtigen Fragen.

1. Was möchte die Organisation sein?

2. Wo ist die Organisation derzeit ansässig, was sind die Ergebnisse und Bedingungen ihrer Aktivitäten?

3. Wohin wird sie gehen?

4. Wie und mit welchen Ressourcen können die Ziele der Organisation erreicht werden?

Die Planung ist die erste und wichtigste Phase des Managementprozesses. Auf der Grundlage des vom Unternehmen erstellten Plansystems werden anschließend die geplanten Arbeiten organisiert, die an der Umsetzung beteiligten Mitarbeiter motiviert, die Ergebnisse überwacht und anhand geplanter Indikatoren bewertet.

Strategischer Plan Bietet Anpassung an äußere Umgebung, Ressourcenzuweisung und interne Koordination zur Identifizierung von Stärken und Schwächen.

Ein Geschäftsplan ist ein umfassender Plan für die Vorbereitung und Entwicklung einer neuen Produktion, eines neuen Produkts oder eines neuen Projekts. Es ist vor allem für kleine und mittlere Unternehmen notwendig, ein eigenes Unternehmen zu haben finanzielle Mittel die recht begrenzt sind.

1 Strategische Planung.

Die strategische Planung besteht aus mehreren miteinander verbundenen Phasen. Zunächst wird die Außen- und Außenforschung durchgeführt interne Umgebung Organisation, dann werden die wesentlichen Leitlinien des Unternehmens festgelegt, in der nächsten Stufe vergleicht das Unternehmen im Rahmen der strategischen Analyse die Ergebnisse der ersten und zweiten Stufe, ermittelt mögliche Optionen Strategien, wählt dann eine der Strategieoptionen aus und formuliert seine eigene Strategie; in der letzten Phase erstellt das Unternehmen einen endgültigen strategischen Plan auf der Grundlage zuvor durchgeführter Entwicklungen.

1.1 Analyse des externen und internen Umfelds der Organisation.

Die Analyse der Umgebung einer Organisation ist der Prozess der kritischen Bestimmung wichtige Elemente externe und interne Umgebungen, die die Fähigkeit des Unternehmens, seine Ziele zu erreichen, beeinflussen können.

Erfüllt die Umweltanalyse eine Reihe wichtiger Funktionen bei Aktivitäten? aus der Sicht strategische Planung verbessert die Berücksichtigung der wichtigsten Faktoren, die die Organisation und ihre Zukunft beeinflussen;

Aus Sicht der Unternehmenspolitik trägt es dazu bei, dass das Unternehmen den besten Eindruck von sich selbst vermittelt.

Bietet aus Sicht der aktuellen Aktivitäten Informationen, die für die bestmögliche Erfüllung der Arbeitsfunktionen erforderlich sind.

Der Prozess der Analyse des organisatorischen Umfelds beginnt mit der Identifizierung der Hauptelemente des internen und externen Raums des Unternehmens. Sobald diese Elemente identifiziert sind, muss das Unternehmen diejenigen identifizieren, die für es am wichtigsten sind: Diese werden als „kritische Punkte“ bezeichnet.

Die Umgebung jeder Organisation kann als eine Kombination aus drei Bereichen definiert werden – der internen Umgebung, der Arbeitsumgebung und der allgemeinen Umgebung.

Die interne Umgebung (Mikroumgebung) einer Organisation umfasst die folgenden Hauptelemente: Produktion, Finanzen, Marketing, Personalmanagement, Organisationsstruktur. Eine Beschreibung des internen Umfelds gibt einen Eindruck von den Stärken und Schwächen der Organisation, ihren internen Fähigkeiten.

Die beiden anderen Räume bilden die äußere Umgebung des Unternehmens.

Das Arbeitsumfeld ist das Umfeld des direkten Kontakts mit dem Unternehmen; es umfasst diejenigen Marktteilnehmer, mit denen das Unternehmen direkte Beziehungen unterhält. Dies sind Lieferanten wirtschaftlicher Ressourcen (Rohstoffe, Finanzkapital, Produktivkapital), Lieferanten von Arbeitskräften – Mitarbeiter, Kunden – Verbraucher der Produkte des Unternehmens, Vermittler – Finanzen, Handel, Marketing usw. Zu den Elementen des Arbeitsumfelds gehören konkurrierende Unternehmen und sogenannte Kontaktpublikum – Medien, Konsumgesellschaften usw. – die das Image des Unternehmens maßgeblich prägen.

Allgemeine Umgebung(Makroumgebung) besteht aus Elementen, die nicht direkt mit dem Unternehmen zusammenhängen, aber die Gestaltung der allgemeinen Geschäftsatmosphäre beeinflussen. Das allgemeine Umfeld ist das Umfeld indirekter Kontakte des Unternehmens. Es umfasst vier Hauptfaktoren – politische, wirtschaftliche, technologische und soziale. Jeder von ihnen ist wiederum eng miteinander verbunden.

Somit können technologische Veränderungen zu neuen Kräfteverhältnissen führen. Die berühmte IBM hat verloren erheblicher Teil seinen Markt im Zusammenhang mit der Schaffung einer grundlegend neuen Mikroprozessortechnologie und dem Erscheinen kompakter und benutzerfreundlicher Personalcomputer auf dem Markt, die die von IBM hergestellten Großcomputer ersetzt haben.

Änderungen in soziale Struktur Russische Gesellschaft die Verschlechterung der wirtschaftlichen Lage vorherbestimmt und darüber hinaus die Möglichkeit neuer Investitionen in fortschrittliche Technologien verringert und auch zu einer Machtkrise geführt.

1.2 Definition kritische Punkte organisatorisches Umfeld

Nachdem sich das Unternehmen mit der allgemeinen Struktur des organisatorischen Umfelds vertraut gemacht hat, muss es die Grenzen der Analyse festlegen.

Drei Hauptfaktoren beeinflussen die Festlegung solcher Grenzwerte:

Die Anzahl und Art der kritischen Punkte, also der wichtigsten Elemente der Umgebung;

Die Umweltanalyse ist durch Zeitrahmen begrenzt: In vielen Fällen kann sich ein Unternehmen in einem kurzen Zeitraum nur auf die Elemente konzentrieren, die seine aktuelle Funktionsweise entscheidend beeinflussen, d Gelegenheit, die allgemeine Natur der äußeren Umgebung zu erkunden;

Eine fruchtbare Analyse ist nur dann möglich, wenn das Unternehmen die Spezifität des Elements, seinen einzigartigen Charakter, bestimmen konnte.

Wie der erste Faktor zeigt, hat jede Organisation ihre eigenen kritischen Punkte. Dies hängt von der Größe der Organisation, der Art ihrer Aktivitäten, den gewählten Zielen usw. ab.

2. Bestimmung der Bewegungsrichtung. Vision, Mission, Ziele der Organisation.

Die gesamten Leitlinien für die Unternehmenstätigkeit lassen sich in drei Haupttypen unterteilen:

Ideale sind Leitlinien, von denen wir nicht erwarten, dass sie in absehbarer Zeit erreicht werden, die es uns aber erlauben, uns ihnen anzunähern;

Ziele sind die allgemeinsten Richtlinien für die Aktivitäten des Unternehmens im Planungszeitraum, deren Erreichung vollständig oder zum größten Teil erwartet wird;

Aufgaben sind spezifische, quantitativ messbare Richtlinien, Beschreibungen einer Reihe von Arbeitsfunktionen, die die Form und den Zeitpunkt der Aufgabenerledigung bestimmen.

2.1 Vision ist die Leitphilosophie des Unternehmens, die Begründung für die Existenz des Unternehmens, nicht das Ziel selbst, sondern vielmehr ein Gefühl für den Hauptzweck des Unternehmens. Das heißt, eine Vision ist ein Idealbild der Zukunft, ein Zustand, der unter den günstigsten Bedingungen erreicht werden kann. Die Vision legt das Anspruchsniveau im strategischen Planungsprozess fest.

Beispielsweise ist die Vision des Unternehmens Disney sehr einfach formuliert: „Menschen glücklich machen“ oder die Vision des Unternehmens Apple, einem Hersteller von Personalcomputern: „Beizutragen Weltentwicklung intellektuelle Mittel, die die Menschheit verbessern.“

Das Konzept der Vision erfreut sich in der Geschäftswelt zunehmender Beliebtheit. Die zunehmende Bedeutung des Sehens wird durch folgende Faktoren bestimmt.

1. Vision ist gutes Mittel Es motiviert Mitarbeiter von Unternehmen, insbesondere von großen, dezentralen Unternehmen, und trägt dazu bei, die Aktivitäten der Menschen in eine Richtung zu vereinen und zu vereinen.

Die Vision stellt in der Regel nicht den Wunsch nach Gewinn in den Vordergrund, sondern vereint die individuellen Ideale aller Organisationsteilnehmer in einem einzigen Wertestandard. Aus dieser Sicht überschneidet sich die Vision mit der unternehmensinternen Kultur, deren Hauptelement das Wertesystem der Organisation ist.

2. Vision schafft einen Sinn für Perspektive in den Aktivitäten der Organisation und gewährleistet die Kontinuität der aufeinanderfolgenden Ziele des Unternehmens. Jedes Ziel begrenzt den Handlungsspielraum eines Unternehmens, aber eine Vision hat keine Ziellinie, sie schafft Impulse für stetigen Fortschritt.

2.2 Mission der Organisation.

Eine Mission ist eine viel spezifischere Leitlinie als eine Vision. Im Gegensatz zu einer Vision hat eine Mission ihre eigene Ziellinie – eine Zeitspanne, nach der sie abgeschlossen werden muss. Die Mission muss so formuliert sein, dass ihre Umsetzung mit der Spannung in der Organisation mit einem gewissen Aktivitätsrisiko verbunden ist.

Mission ist der Zweck, für den die Organisation existiert und der im Planungszeitraum erreicht werden muss. Die Mission ist ein umfassendes Ziel; sie umfasst sowohl interne (Produktivitätssteigerung) als auch externe (wettbewerbsbezogene) Leitlinien für die Aktivitäten des Unternehmens und drückt so den Kern des Erfolgs aus, den die Organisation erreichen muss.

Die besondere Bedeutung der Mission ist folgende:

1. Die Mission ist die Grundlage, der Dreh- und Angelpunkt aller Planungsentscheidungen der Organisation, für die weitere Festlegung ihrer Ziele und Zielsetzungen.

2. Die Mission schafft Vertrauen, dass die Organisation konsistente, klare und vergleichbare Ziele verfolgt.

3. Die Mission hilft, die Bemühungen der Mitarbeiter in die gewählte Richtung zu fokussieren und ihr Handeln zu vereinen.

4. Die Mission schafft Verständnis und Unterstützung bei externen Teilnehmern der Organisation (Aktionäre, Finanzunternehmen usw.), die am Erfolg interessiert sind.

1. Beschreibung der von der Organisation angebotenen Produkte und/oder Dienstleistungen.

2. Marktmerkmale – Die Organisation bestimmt ihre Hauptkonsumenten, Kunden und Benutzer.

3. Die Ziele der Organisation, ausgedrückt in Bezug auf Überleben, Wachstum und Rentabilität.

4. Technik: Ausstattungsmerkmale, technologische Prozesse, Innovation in der Technologie.

5. Philosophie: Diese sollte die grundlegenden Ansichten und Werte der Organisation zum Ausdruck bringen, die als Grundlage für die Schaffung eines Motivationssystems dienen.

ist eine Reihe von Maßnahmen und Entscheidungen des Managements, die zur Entwicklung spezifischer Strategien zur Erreichung von Zielen führen.

Strategische Planung kann als eine Reihe von Managementfunktionen dargestellt werden, nämlich:

• Ressourcenallokation (in Form einer Unternehmensreorganisation);
• Anpassung an die äußere Umgebung (am Beispiel von Ford Motors);
• interne Koordination;
• Bewusstsein für die Unternehmensstrategie (daher muss das Management ständig aus den Erfahrungen der Vergangenheit lernen und die Zukunft vorhersagen).

Strategie ist ein umfassender, integrierter Plan, der sicherstellen soll, dass seine Ziele umgesetzt und erreicht werden.

Kernpunkte der strategischen Planung:

• die Strategie wird von der Geschäftsleitung entwickelt;
• Der strategische Plan muss durch Forschung und Beweise gestützt werden.
• strategische Pläne müssen flexibel sein, um Änderungen zu ermöglichen;
• Planung soll nutzbringend sein und zum Erfolg des Unternehmens beitragen. Gleichzeitig sollten die Kosten für die Umsetzung von Aktivitäten geringer sein als der Nutzen aus ihrer Umsetzung.

Strategischer Planungsprozess

Folgende Phasen der strategischen Planung werden unterschieden:

- der übergeordnete Hauptzweck der Organisation, der klar zum Ausdruck gebrachte Grund für ihre Existenz. Die Fastfood-Restaurantkette Burger King versorgt die Menschen mit preiswertem Fastfood. Dies wird im Unternehmen umgesetzt. Hamburger sollten beispielsweise nicht für 10, sondern für 1,5 Dollar verkauft werden.

Das Leitbild kann auf folgenden Fragen basieren:

• Welche Geschäftstätigkeit übt das Unternehmen aus?
• Welches externe Umfeld bestimmt die Geschäftsprinzipien des Unternehmens?
• Wie ist das Arbeitsklima im Unternehmen, wie ist die Kultur der Organisation?

Die Mission hilft, Kunden zu gewinnen und ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Die Mission muss in der Umgebung gefunden werden. Die Reduzierung der Mission eines Unternehmens auf „Gewinn erwirtschaften“ schränkt den Umfang seiner Aktivitäten ein und schränkt die Fähigkeit des Managements ein, Alternativen für die Entscheidungsfindung zu erkunden. Gewinn - notwendige Bedingung Existenz, ein internes Bedürfnis des Unternehmens.

Oft beantwortet ein Leitbild zwei grundlegende Fragen: Wer sind unsere Kunden und welche Bedürfnisse unserer Kunden können wir erfüllen?

Der Charakter des Leiters prägt die Mission der Organisation.

Ziele- werden auf Basis der Mission entwickelt und dienen als Kriterien für den weiteren Entscheidungsprozess des Managements.

Zieleigenschaften:

• muss spezifisch und messbar sein;
• zeitlich orientiert (Fristen);
• muss erreichbar sein.

Bewertung und Analyse der externen Umgebung. Es ist notwendig, die Auswirkungen von Veränderungen auf die Organisation, Bedrohungen und Wettbewerb sowie Chancen zu bewerten. Hier spielen Faktoren eine Rolle: Wirtschaft, Markt, Politik usw.

Managementbefragung zu den internen Stärken und Schwächen der Organisation. Es ist sinnvoll, sich bei der Umfrage auf fünf Funktionen zu konzentrieren: Marketing, Finanzen, Betrieb (Produktion), Personalwesen, Kultur und Image des Unternehmens.

Erforschung strategischer Alternativen. Es sollte betont werden, dass das strategische Planungsschema des Unternehmens geschlossen ist. Die Mission und die Verfahren anderer Phasen sollten entsprechend der sich ändernden externen und internen Umgebung ständig geändert werden.

Grundlegende Strategien der Organisation

Begrenztes Wachstum. Wird in reifen Industrien eingesetzt, wenn das Unternehmen mit der aktuellen Situation zufrieden ist und das Risiko gering ist.

Höhe. Besteht aus einem jährlichen deutlichen Anstieg der Indikatoren der Vorperiode. Dies wird durch die Einführung neuer Technologien, die Diversifizierung (Erweiterung des Warensortiments), die Eroberung neuer verwandter Branchen und Märkte sowie die Fusion von Unternehmen erreicht.

Reduktion. Gemäß dieser Strategie wird ein Niveau festgelegt, das unter dem in der Vergangenheit Erreichten liegt. Umsetzungsmöglichkeiten: Liquidation (Verkauf von Vermögenswerten und Vorräten), Abschneiden von Überschüssen (Verkauf von Geschäftsbereichen), Reduzierung und Neuausrichtung (Reduzierung eines Teils der Tätigkeit).

Kombination der oben genannten Strategien.

Eine Strategie wählen

Es gibt verschiedene Methoden Wahl der Strategien.

Die BCG-Matrix ist weit verbreitet (entwickelt von der Boston Consulting Group, 1973). Mit seiner Hilfe können Sie die Position des Unternehmens und seiner Produkte unter Berücksichtigung der Fähigkeiten der Branche bestimmen (Abb. 6.1).

Reis. 6.1. BCG-Matrix

Wie verwende ich das Modell?

Die vom gleichnamigen Beratungsunternehmen entwickelte BCG-Matrix fand bereits 1970 breite Anwendung in der Praxis.

Konzentrieren Sie sich auf diese Methode gegeben Cashflow, gerichtet (verbraucht) in einem separaten Geschäftsbereich des Unternehmens. Darüber hinaus wird davon ausgegangen, dass jedes Unternehmen in der Entwicklungs- und Wachstumsphase Bargeld (Investitionen) aufnimmt und in der Reife- und Endphase Positives bringt (generiert). Cashflow. Um erfolgreich zu sein, muss das aus einem etablierten Unternehmen erwirtschaftete Geld in ein wachsendes Unternehmen investiert werden, um weiterhin Gewinne zu erzielen.

Die Matrix basiert auf der empirischen Annahme, dass das profitablere Unternehmen dasjenige ist, das dies getan hat größere Größe. Der Effekt niedrigerer Stückkosten bei zunehmender Unternehmensgröße wird von vielen amerikanischen Unternehmen bestätigt. Die Analyse erfolgt anhand der Matrix Portfolio(Satz) hergestellter Produkte, um eine Strategie für das zukünftige Schicksal der Produkte zu entwickeln.

BCG-Matrixstruktur. Die x-Achse zeigt das Verhältnis des Umsatzvolumens (manchmal auch des Vermögenswerts) des Unternehmens im entsprechenden Geschäftsbereich zum Gesamtumsatzvolumen in diesem Bereich seines größten Konkurrenten (dem Marktführer in diesem Geschäft). Wenn das Unternehmen selbst führend ist, dann gehen Sie zum ersten Konkurrenten, der ihm folgt. Im Original ist die Skala logarithmisch von 0,1 bis 10. Demnach werden schwache (kleiner als 1) und starke Wettbewerbspositionen des Unternehmensprodukts identifiziert.

Auf der y-Achse erfolgt die Auswertung für die letzten 2-3 Jahre; Sie können den gewichteten Durchschnittswert der Produktionsmengen pro Jahr entnehmen. Sie müssen auch die Inflation berücksichtigen. Anschließend wird basierend auf den Strategieoptionen die Richtung für die Anlage der Mittel ausgewählt.

„Sterne“. Sie bringen hohe Gewinne, erfordern aber große Investitionen. Strategie: Marktanteile halten oder steigern.

„Cash Cows“. Sie erwirtschaften ein stabiles Einkommen, aber der Cashflow kann aufgrund des „Todes“ des Produkts plötzlich ausbleiben. Erfordert keine großen Investitionen. Strategie: Marktanteile halten oder steigern.

„Fragezeichen“. Eine Verlagerung in Richtung „Sterne“ ist dann notwendig, wenn die dafür notwendigen Investitionen für das Unternehmen akzeptabel sind. Strategie: Marktanteile halten, steigern oder reduzieren.

„Hunde“. Sie können von Bedeutung sein, wenn Sie eine hochspezialisierte Marktnische besetzen, andernfalls erfordern sie Investitionen, um den Marktanteil zu erhöhen. Es kann notwendig sein, die Produktion dieses Produkts ganz einzustellen. Strategie: Mit der Situation zufrieden sein oder Marktanteile reduzieren oder eliminieren.

Fazit: Die BCG-Matrix ermöglicht es Ihnen, jeden Produkttyp zu positionieren und eine spezifische Strategie für ihn zu verfolgen.

SWOT-Analyse

Mit dieser Methode können Sie einen Zusammenhang zwischen den Stärken und Schwächen des Unternehmens und externen Bedrohungen und Chancen herstellen, also den Zusammenhang zwischen dem internen und externen Umfeld des Unternehmens.

Stärken: Kompetenz, ausreichende finanzielle Ausstattung, Reputation, Technologie. Schwächen: veraltete Ausrüstung, geringe Rentabilität, unzureichende Marktkenntnis. Chancen: Eintritt in neue Märkte, Ausweitung der Produktion, vertikale Integration, wachsender Markt. Bedrohungen: neue Wettbewerber, Ersatzprodukte, verlangsamtes Marktwachstum, veränderter Verbrauchergeschmack.

Chancen können zu Bedrohungen werden (wenn ein Konkurrent Ihre Fähigkeiten nutzt). Eine Bedrohung wird zu einer Chance, wenn Wettbewerber nicht in der Lage waren, die Bedrohung zu überwinden.

Wie wendet man die Methode an?

1. Lassen Sie uns eine Liste der Stärken und Schwächen der Organisation erstellen.

2. Lassen Sie uns Verbindungen zwischen ihnen herstellen. SWOT-Matrix.

Am Schnittpunkt von vier Blöcken entstehen vier Felder. Es sollten alle möglichen Paarungskombinationen in Betracht gezogen und diejenigen ausgewählt werden, die bei der Entwicklung einer Strategie berücksichtigt werden sollten. Daher sollte für Paare im SIV-Bereich eine Strategie zur Anwendung entwickelt werden Stärken Unternehmen sollen von Chancen profitieren, die sich im externen Umfeld ergeben. Für SLV – aufgrund der Möglichkeiten, Schwächen zu überwinden. Für den SIS geht es darum, mit Gewalt die Bedrohung zu beseitigen. Für ein Paar im Feld bedeutet SLU, eine Schwäche zu beseitigen und gleichzeitig eine Bedrohung abzuwehren.

3. Wir erstellen eine Matrix von Möglichkeiten, um den Grad ihrer Bedeutung und Auswirkung auf die Strategie der Organisation zu bewerten.

Wir positionieren jede spezifische Gelegenheit auf der Matrix. Horizontal zeichnen wir den Grad des Einflusses der Chance auf die Aktivitäten der Organisation auf und vertikal die Wahrscheinlichkeit, dass das Unternehmen diese Chance nutzen wird. Die Möglichkeiten, die in den Bereichen BC, VT, SS liegen, sind von großer Bedeutung, sie müssen genutzt werden. Diagonal – nur wenn zusätzliche Ressourcen verfügbar sind.

4. Wir erstellen eine Bedrohungsmatrix (ähnlich wie in Schritt 3).

Bedrohungen, die in die Bereiche VR, VC, SR fallen, stellen eine große Gefahr dar und müssen sofort beseitigt werden. Bedrohungen in den Bereichen VT, SK und HP werden ebenfalls sofort beseitigt. NK, ST, VL – ein sorgfältiger Ansatz zu ihrer Beseitigung. Die übrigen Felder erfordern keine sofortige Entfernung.

Manchmal wird anstelle der Schritte 3 und 4 ein Umweltprofil erstellt (d. h. die Faktoren werden in eine Rangfolge gebracht). Faktoren sind Bedrohungen und Chancen.

Bedeutung für die Branche: 3 – hoch, 2 – mäßig, 1 – schwach. Auswirkung: 3 – stark, 2 – mäßig, 1 – schwach, 0 – nicht vorhanden. Einflussrichtung: +1 - positiv, -1 - negativ. Wichtigkeitsgrad – Multiplizieren Sie die vorherigen drei Indikatoren. Daraus können wir schließen, welche Faktoren für die Organisation wichtiger sind.

Umsetzung des strategischen Plans

Strategische Planung ist nur dann sinnvoll, wenn sie umgesetzt wird. Jede Strategie hat bestimmte Ziele. Aber sie müssen irgendwie umgesetzt werden. Dafür gibt es bestimmte Methoden. Auf die Frage: „Wie erreicht man die Unternehmensziele?“ Genau darauf antwortet die Strategie. Im Kern handelt es sich um eine Methode zur Erreichung eines Ziels.

Konzepte von Taktiken, Richtlinien, Verfahren, Regeln

Taktik- Dies ist ein spezifischer Schritt. Zum Beispiel eine Werbung für Fotomat-Filme, die mit der Strategie des Unternehmens übereinstimmt, 35-mm-Filme auf den Markt zu bringen.

Es gibt Probleme bei der Umsetzung von Regeln und Verfahren. Es kann zu Konflikten über die Art und Weise kommen, wie Mitarbeiter über neue Unternehmensrichtlinien informiert werden. Es ist nicht notwendig, den Mitarbeiter zu erzwingen, sondern ihn davon zu überzeugen, dass die neue Regel es ihm ermöglicht, diese Arbeit am effektivsten auszuführen.

Methoden zur Umsetzung der Strategie: Budgets und Management nach Zielen.

Budgetierung. Budget— Planen Sie die Ressourcenzuteilung für zukünftige Zeiträume. Diese Methode beantwortet die Fragen, welche Tools verfügbar sind und wie man sie verwendet. Der erste Schritt besteht darin, die Ziele und die Menge der Ressourcen zu quantifizieren. A. Meskon identifiziert 4 Phasen der Budgetierung: Ermittlung des Verkaufsvolumens, Betriebsschätzungen für Abteilungen und Abteilungen, Überprüfung und Anpassung der Betriebsschätzungen auf der Grundlage von Vorschlägen des Top-Managements, Erstellung eines endgültigen Budgets für die Posten des Eingangs und der Ressourcenverwendung.

Management nach Zielen— MBO (Management by Objectives). Diese Methode wurde erstmals von Peter Drucker verwendet. McGregor sprach über die Notwendigkeit, ein System zu entwickeln Maßstäbe um dann die Ergebnisse der Arbeit von Führungskräften aller Ebenen mit diesen Kontrollzahlen zu vergleichen.

Vier Phasen des MBO:

• Klare, prägnant formulierte Ziele entwickeln.
• Entwicklung realistischer Pläne, um diese zu erreichen.
• Systematische Kontrolle, Messung und Bewertung der Arbeit und Ergebnisse.
• Korrekturmaßnahmen, um geplante Ergebnisse zu erreichen.

Die 4. Etappe ist am 1. geschlossen.

Stufe 1. Entwicklung von Zielen. Die Ziele einer niedrigeren Ebene in der Unternehmensstruktur werden auf Basis einer höheren Ebene strategiebasiert entwickelt. Jeder beteiligt sich an der Zielsetzung. Es ist ein wechselseitiger Informationsaustausch erforderlich.

Stufe 2. Aktionsplanung. Wie erreichen Sie Ihre Ziele?

Stufe 3. Prüfung und Bewertung. Nach Ablauf der im Plan festgelegten Zeitspanne werden ermittelt: der Grad der Zielerreichung (Abweichungen von Kontrollindikatoren), Probleme, Hindernisse bei deren Umsetzung, Belohnung dafür effizientes Arbeiten(Motivation).

Stufe 4. Einstellung. Wir ermitteln, welche Ziele nicht erreicht wurden und ermitteln den Grund dafür. Anschließend wird entschieden, welche Maßnahmen zur Korrektur der Abweichungen ergriffen werden sollen. Es gibt zwei Möglichkeiten: Methoden zur Zielerreichung anpassen, Ziele anpassen.

Die Gültigkeit und Wirksamkeit von MBO zeigt sich in der höheren Leistung von Menschen, die bestimmte Ziele und Informationen über ihre Leistung haben. Zu den Nachteilen der Implementierung von MBO gehört, dass viel Wert auf die Formulierung von Zielen gelegt wird.

Bewertung des strategischen Plans

Schöne Matrizen und Kurven sind keine Garantie für den Sieg. Vermeiden Sie es, sich auf die sofortige Umsetzung der Strategie zu konzentrieren. Vertrauen Sie Standardmodellen nicht zu sehr!

Die formelle Bewertung erfolgt auf Grundlage von Abweichungen von den Vorgaben Bewertungskriterien. Quantitative (Profitabilität, Umsatzwachstum, Gewinn pro Aktie) und qualitative Bewertungen (Personalqualifikation). Bei der Bewertung einer Strategie können eine Reihe von Fragen beantwortet werden. Ist zum Beispiel diese Strategie auf die bestmögliche Weise Ziele erreichen, Unternehmensressourcen nutzen.

Der Erfolg des japanischen Managements liegt in seinem Engagement für langfristige Pläne. USA – Druck auf die Aktionäre, Forderungen nach sofortigen Ergebnissen, die oft zum Zusammenbruch führen.

Messgenauigkeit. Buchhaltungsmethoden zur Aufblähung von Einkommen und Gewinnen. Enron-Unternehmen. Es müssen Standards entwickelt werden. Es ist einfacher, der Wahrheit ins Auge zu sehen.

Überprüfung der Konsistenz der Strategiestruktur. Strategie bestimmt Struktur. Man kann einem keine neue Strategie aufzwingen bestehende Struktur Organisationen.

Strategische Marktplanung

Bei der Lösung der strategischen Probleme einer Organisation spielt die strategische Planung eine bedeutende Rolle, das heißt der Prozess der Entwicklung und Aufrechterhaltung eines strategischen Gleichgewichts zwischen den Zielen und Fähigkeiten einer Organisation im Wandel Marktbedingungen. Der Zweck der strategischen Planung besteht darin, die vielversprechendsten Tätigkeitsbereiche der Organisation zu bestimmen, die ihr Wachstum und ihren Wohlstand sichern.

Das Interesse am strategischen Management hatte folgende Gründe:

1. Bewusstsein, dass jede Organisation ein offenes System ist und dass die Hauptquellen für den Erfolg der Organisation in der externen Umgebung liegen.
2. Im verschärften Wettbewerb ist die strategische Ausrichtung der Aktivitäten einer Organisation einer der entscheidenden Faktoren für Überleben und Wohlstand.
3. Durch strategische Planung können Sie angemessen auf die Unsicherheiten und Risikofaktoren reagieren, die dem externen Umfeld innewohnen.
4. Da die Zukunft nahezu unmöglich vorherzusagen ist und die Extrapolation in der langfristigen Planung nicht funktioniert, ist es notwendig, szenario-situative Ansätze zu verwenden, die gut in die Ideologie passen strategisches Management.
5. Damit eine Organisation optimal auf den Einfluss der externen Umgebung reagieren kann, muss ihr Managementsystem auf Prinzipien aufbauen, die sich von den bisher verwendeten unterscheiden.

Ziel der strategischen Planung ist es, die Aktivitäten der Organisation an sich ständig ändernde Umweltbedingungen anzupassen und neue Chancen zu nutzen.

Im Allgemeinen ist strategische Planung eine Symbiose aus Intuition und der Kunst des Top-Managements der Organisation, strategische Ziele auf der Grundlage von Eigenverantwortung festzulegen und zu erreichen spezifische Methoden Vorplanungsanalyse und Entwicklung strategischer Pläne.

Da strategische Planung in erster Linie damit verbunden ist Produktionsorganisationen, ist es notwendig, verschiedene Managementebenen solcher Organisationen hervorzuheben: die Organisation als Ganzes (Unternehmensebene), die Ebene der Produktionsbereiche Wirtschaftstätigkeit(Abteilungs-, Abteilungsebene), das Niveau bestimmter Produktions- und Wirtschaftsbereiche (das Niveau einzelner Geschäftsarten), das Niveau einzelner Produkte. Die Geschäftsführung des Konzerns ist dafür verantwortlich, einen strategischen Plan für den gesamten Konzern zu entwickeln und in die zukunftsträchtigen Tätigkeitsbereiche zu investieren. Es beschließt auch, neue Geschäfte zu eröffnen. Jede Abteilung (Abteilung) entwickelt einen Abteilungsplan, in dem die Ressourcen auf die einzelnen Geschäftsarten dieser Abteilung verteilt werden. Für jede Geschäftseinheit wird außerdem ein strategischer Plan entwickelt. Abschließend wird auf Produktebene innerhalb jeder Geschäftseinheit ein Plan erstellt, um die Ziele der Produktion und Vermarktung einzelner Produkte in bestimmten Märkten zu erreichen.

Für eine kompetente Umsetzung der strategischen Planung müssen Organisationen ihre Produktions- und Wirtschaftstätigkeitsbereiche, in anderer Terminologie – strategische Wirtschaftseinheiten (SHE), strategische Geschäftseinheiten (SBU), klar identifizieren.

Es wird davon ausgegangen, dass die Zuteilung von CXE die folgenden drei Kriterien erfüllen muss:

1. Sie muss einen Markt außerhalb der Organisation bedienen und darf nicht die Bedürfnisse anderer Abteilungen der Organisation befriedigen.

2. Es muss eigene, sich von anderen unterscheidende Verbraucher und Konkurrenten haben.

3. Das SHE-Management muss alle Schlüsselfaktoren kontrollieren, die den Erfolg am Markt bestimmen. Somit können CHEs ein einzelnes Unternehmen, einen Unternehmensbereich, eine Produktlinie oder sogar ein einzelnes Produkt darstellen.

In der strategischen Planung und im Marketing wurden mehrere analytische Ansätze entwickelt, die es ermöglichen, die Probleme der Beurteilung des aktuellen Zustands eines Unternehmens und seiner Entwicklungsperspektiven zu lösen. Die wichtigsten davon sind die folgenden:

1. Analyse von Geschäfts- und Produktportfolios.
2. Situationsanalyse.
3. Analyse der Auswirkungen der gewählten Strategie auf das Rentabilitätsniveau und die Fähigkeit, Bargeld zu generieren (PIMS – Profit of Market Strategy).

Die Beurteilung des Grads der Attraktivität der verschiedenen identifizierten CXE einer Organisation erfolgt normalerweise anhand zweier Dimensionen: der Attraktivität des Marktes oder der Branche, zu dem der CXE gehört, und der Stärke der Position des jeweiligen CXE in diesem Markt oder dieser Branche. Die erste, am weitesten verbreitete Methode der CXE-Analyse basiert auf der Verwendung der „Marktwachstumsrate – Marktanteil“-Matrix (Boston Consulting Group Matrix – BCG); Die zweite befindet sich im CXE-Planungsraster (General Electric Corporation-Matrix oder Mag-Kinzy). Die Matrix „Marktwachstumsrate – Marktanteil“ soll eine CXE-Organisation anhand von zwei Parametern klassifizieren: relativer Marktanteil, der die Stärke der Position von CXE auf dem Markt charakterisiert, und Marktwachstumsrate, die seine Attraktivität charakterisiert.

Ein größerer Marktanteil ermöglicht es, höhere Gewinne zu erzielen und eine stärkere Position im Wettbewerb einzunehmen. Allerdings ist hier sofort anzumerken, dass ein so strenger Zusammenhang zwischen Marktanteil und Gewinn nicht immer besteht, manchmal ist dieser Zusammenhang viel weicher.

Die Rolle des Marketings in der strategischen Planung

Es gibt viele Schnittpunkte zwischen Strategien für die Organisation als Ganzes und Marketingstrategien. Marketing untersucht die Bedürfnisse der Verbraucher und die Fähigkeit des Unternehmens, diese zu befriedigen. Dieselben Faktoren bestimmen die Mission und die strategischen Ziele der Organisation. Bei der Entwicklung eines strategischen Plans operieren sie mit Marketingkonzepten: „Marktanteil“, „Marktentwicklung“ und
usw. Daher ist es sehr schwierig, strategische Planung vom Marketing zu trennen. In einer Reihe ausländischer Unternehmen wird strategische Planung als strategische Marketingplanung bezeichnet.

Die Rolle des Marketings manifestiert sich auf allen drei Managementebenen: Unternehmensebene, CXE und auf der Marktebene eines bestimmten Produkts. Auf Unternehmensebene koordinieren Manager die Aktivitäten der gesamten Organisation, um ihre Ziele im Interesse der Interessengruppen zu erreichen. Auf dieser Ebene werden zwei Hauptprobleme gelöst. Erstens geht es darum, welche Aktivitäten unternommen werden sollten, um die Bedürfnisse wichtiger Kundengruppen zu befriedigen. Die zweite Möglichkeit besteht darin, die Ressourcen der Organisation rational auf diese Aktivitäten zu verteilen, um die Ziele der Organisation zu erreichen. Die Aufgabe des Marketings auf Unternehmensebene besteht darin, wichtige Umweltfaktoren (unerfüllte Bedürfnisse, Veränderungen im Wettbewerbsumfeld usw.) zu identifizieren, die bei strategischen Entscheidungen berücksichtigt werden sollten.

Auf der einzelnen CHE-Ebene steht das Management stärker im Fokus Entscheidungsfindung für die spezifische Branche, in der diese Art von Unternehmen konkurriert. Auf dieser Ebene bietet Marketing ein detailliertes Verständnis der Marktanforderungen und die Auswahl der Mittel, mit denen diese Anforderungen in einem bestimmten Wettbewerbsumfeld am besten erfüllt werden können. Es wird sowohl nach externen als auch internen Leistungsquellen gesucht Wettbewerbsvorteile.

Die Verwaltung des Marktes für ein bestimmtes Produkt konzentriert sich auf rationale Entscheidungen über den Marketing-Mix.

Eine Strategie wählen

Nachdem Sie den strategischen Zustand der Organisation und die notwendigen Anpassungen ihrer Mission analysiert haben, können Sie mit der Analyse strategischer Alternativen und der Auswahl einer Strategie fortfahren.

Typischerweise wählt eine Organisation eine Strategie aus mehreren möglichen Optionen aus.

Es gibt vier grundlegende Strategien:

• begrenztes Wachstum;
• Höhe;
• Reduktion;
• Kombination.

Begrenztes Wachstum(mehrere Prozent pro Jahr). Diese Strategie ist am wenigsten riskant und kann in Branchen mit stabiler Technologie effektiv sein. Dabei geht es darum, Ziele basierend auf dem erreichten Niveau zu definieren.

Höhe(gemessen in zehn Prozent pro Jahr) – eine Strategie, die typisch für sich dynamisch entwickelnde Branchen mit sich schnell ändernden Technologien ist, sowie für neue Organisationen, die unabhängig von ihrem Tätigkeitsbereich danach streben kurze Laufzeiten eine führende Position einnehmen. Es zeichnet sich durch die Feststellung einer jährlichen deutlichen Überschreitung des Entwicklungsniveaus gegenüber dem Niveau des Vorjahres aus.

Dies ist die riskanteste Strategie, d.h. Durch die Umsetzung können Ihnen materielle und sonstige Verluste entstehen. Allerdings lässt sich diese Strategie auch mit vermeintlichem Glück, einem günstigen Ergebnis, identifizieren.

Reduktion. Es wird davon ausgegangen, dass ein Niveau erreicht wird, das unter dem Niveau der vorherigen (Basis-)Periode liegt. Diese Strategie kann in Situationen eingesetzt werden, in denen die Leistungsindikatoren des Unternehmens eine stetige Tendenz zur Verschlechterung aufweisen.

Kombination(kombinierte Strategie). Beinhaltet eine Kombination der oben diskutierten Alternativen. Diese Strategie ist typisch für große Unternehmen, die in mehreren Branchen tätig sind.

Klassifizierung und Arten von Strategien:

Global:

• Minimierung der Kosten;
• Differenzierung;
• Fokussierung;
• Innovation;
• schnelle Reaktion;

Unternehmen

• entsprechende Diversifizierungsstrategie;
• unabhängige Diversifizierungsstrategie;
• Kapitalpumpen- und Liquidationsstrategie;
• Kursänderung und Restrukturierungsstrategie;
• internationale Diversifizierungsstrategie;

Funktional

• offensiv und defensiv;
• vertikale Integration;
• Strategien von Organisationen, die verschiedene Branchenpositionen besetzen;
• Wettbewerbsstrategien für verschiedene Etappen Lebenszyklus.

Kostenminimierungsstrategie besteht darin, den optimalen Wert von Produktionsvolumen (Nutzung), Werbung und Verkauf (Nutzung von Marketing-Skaleneffekten) zu ermitteln.

Differenzierungsstrategie basiert auf der Produktion einer breiten Palette von Gütern mit einem funktionalen Zweck und ermöglicht es der Organisation, eine große Anzahl von Verbrauchern mit unterschiedlichen Bedürfnissen zu bedienen.

Durch die Herstellung von Waren verschiedener Modifikationen erweitert das Unternehmen den Kreis potenzieller Verbraucher, d.h. steigert das Verkaufsvolumen. Dabei wird zwischen horizontaler und vertikaler Differenzierung unterschieden.

Bei der horizontalen Differenzierung wird davon ausgegangen, dass der Preis verschiedener Produktarten und das Durchschnittseinkommen der Verbraucher gleich bleiben.

Vertikal geht davon aus unterschiedliche Preise und das Einkommensniveau der Verbraucher, das dem Unternehmen Zugang zu verschiedenen Marktsegmenten verschafft.

Der Einsatz dieser Strategie führt zu einem Anstieg der Produktionskosten und ist daher am effektivsten, wenn die Nachfrage preisunelastisch ist.

Fokusstrategie Dabei geht es darum, ein relativ kleines Segment von Verbrauchern mit besonderen Bedürfnissen zu bedienen.

Es ist vor allem für Unternehmen wirksam, die über relativ wenige Ressourcen verfügen, die es ihnen nicht ermöglichen, große Verbrauchergruppen mit relativ Standardbedürfnissen zu bedienen.

Innovationsstrategie sorgt für die Erlangung von Wettbewerbsvorteilen durch die Schaffung grundlegend neuer Produkte oder Technologien. In diesem Fall wird es möglich, die Umsatzrentabilität deutlich zu steigern oder ein neues Verbrauchersegment zu schaffen.

Schnelle Reaktionsstrategie Dabei geht es darum, durch schnelle Reaktion auf Veränderungen im äußeren Umfeld Erfolg zu haben. Dies ermöglicht die Erzielung zusätzlicher Gewinne aufgrund des vorübergehenden Fehlens von Wettbewerbern für das neue Produkt.

Unter den Unternehmensstrategien stechen Strategien der verwandten und unabhängigen Diversifizierung hervor.

Verwandte Diversifizierungsstrategie geht von erheblichen strategischen Übereinstimmungen zwischen den Geschäftsbereichen aus.

Strategische Passungen setzen die Entstehung sogenannter synergistischer Effekte voraus.

Strategische Korrespondenzen werden identifiziert: Produktion (einzelne Produktionsstätten); Marketing (ähnlich Marken, einheitliche Vertriebskanäle usw.); Management (einheitliches Personalschulungssystem usw.).

Unabhängige Diversifizierungsstrategie geht davon aus, dass die Geschäftsbereiche in ihrem Portfolio strategisch schwach passen.

Unternehmen, die dieser Strategie folgen, können jedoch eine besondere Stabilität erlangen, da Abschwünge in einigen Branchen durch Aufschwünge in anderen ausgeglichen werden können.

Unter funktionale Strategien unterschieden vor allem offensiv und defensiv.

Offensive Strategien umfassen eine Reihe von Maßnahmen zur Erhaltung und Erlangung von Wettbewerbsvorteilen proaktiver Natur: Angriff auf die Stärken oder Schwächen eines Konkurrenten; mehrgleisige Offensive usw.

Zu den Abwehrstrategien zählen Maßnahmen, die reaktionärer Natur sind.

Material von der Website

Strategische Geschäftsplanung- Hierbei handelt es sich um die Entwicklung einer Strategie unter Verwendung einer Reihe formalisierter Verfahren, die darauf abzielen, sowohl ein Modell der Zukunft des Unternehmens („wie Sie möchten“) als auch ein Programm für den Übergang vom aktuellen Zustand zu diesem Modell zu erstellen.

Begriff am Englisch: Strategische Planung

Strategie ist ein fundiertes Programm zur Verbesserung der Unternehmensorganisation in vier Bereichen: Wettbewerbsvorteile; organisatorische Veränderungen; finanzielle Optimierung; operative Verbesserungen Alle diese Bereiche sind miteinander verbunden und hängen vom gewählten Entwicklungspfad als Ergebnis des Strategieentwicklungsprojekts ab.

Methoden und Ansätze

Es gibt viele Ansätze zur strategischen Planung, doch in der Regel geht es darum, sie durchzugehen drei analytische Phasen:

1. Einschätzung der aktuellen Situation und der Gründe für ihr Auftreten ( Position)

2. Es ist notwendig, eine Strategie zu planen, Indikatoren, Ziele und Initiativen für alle Kerntätigkeitsbereiche auszuwählen und gleichzeitig eine verantwortungsvolle Einstellung zur Arbeit zu erreichen;

3. Organisation und Strategie müssen konsistent sein;

Prognose von Änderungen der Angebots- und Nachfragebedingungen auf inländischen und ausländischen Märkten; Analyse Wettbewerbsposition Unternehmen der Branche (siehe SWOT-Analyse und PEST-Analyse);

Finanzielle Bewertung strategischer Alternativen;

Sich ein Bild von der Zukunft des Unternehmens machen (siehe Vision, Mission); Entwicklung strategischer Ziele (siehe Zielsetzung) und Zielsetzungen (siehe Ziele des strategischen Managements);

Eine Reihe von Arbeiten zur Umsetzung der Strategie.

Unternehmensimage und strategische Leitlinien

Das geformte Bild der Zukunft des Unternehmens (wie es sein könnte) und das erstellte Programm für den Übergang vom aktuellen Zustand zum neuen Modell bilden die Geschäftsstrategie als solche.

Dabei ist Folgendes zu berücksichtigen:

Die Zukunftsvision des Unternehmens sollte immer realistisch sein

Bei der Imagebildung werden Branchenentwicklungstrends, Veränderungen der Angebots- und Nachfragebedingungen, die Stärken und Schwächen des Unternehmens, bestehende Potenziale und Bedrohungen (siehe SWOT-Analyse) und viele andere Faktoren, die das interne und externe Umfeld beeinflussen, berücksichtigt.

Die strategische Planung eines Unternehmens ist die Reaktion des Unternehmens auf objektive Umstände, die sich aus seinen eigenen Aktivitäten und der Interaktion mit der sich ständig ändernden externen Umgebung ergeben. Es basiert auf den tatsächlichen Fähigkeiten des Unternehmens, einschließlich der Ressourcen (materiell und immateriell).

Merkmale und Wesen der Planung

Strategische Planung und Integriertes Management Organisation ermöglichen es Ihnen, ein Zukunftsmodell zu entwickeln, in dem die globalen und lokalen Ziele des Unternehmens (zu verschiedenen Zeiträumen) und das Konzept der langfristigen Entwicklung unter den bestehenden wirtschaftlichen Bedingungen vorgegeben sind. Darüber hinaus spielt hier die Richtung die Hauptrolle und nicht die Einhaltung des Zeitrahmens.

Dieser Plan berücksichtigt die Leistungsfähigkeit des Unternehmens und seine Zukunftschancen. Bei dieser Planung handelt es sich um einen kontinuierlichen Anpassungsprozess mit ständigen Anpassungen aufgrund des Einflusses der äußeren Umgebung (z. B. Gesetzesänderungen im Tätigkeitsbereich) aufgrund einer qualitativ hochwertigen internen Koordination.

Bereiche mit Verbesserungspotenzial

Eine umfassende Planungsstrategie für ein Unternehmen ist die Organisation von Geschäftsprozessen mit dem Ziel, die Effizienz des Unternehmens in (mindestens) vier Bereichen zu steigern:

• Ermittlung von Wettbewerbsvorteilen in einem freien, unregulierten Markt;
• interne Strukturveränderungen;
• Optimierung der Finanzaktivitäten;
• betriebliche Innovationen.

Nur wenn diese Bereiche vollständig integriert sind, kann die gewünschte Wirkung der Unternehmensplanung erzielt werden.

Merkmale der strategischen Planung

Der strategische Entwicklungsplan ist das Hauptdokument des Unternehmens, das die Grundlage für jeden Prozess bilden kann. Er ist es, der die Kontrollparameter der Aktivität festlegt, die dann zwangsläufig überprüft werden.

Vergleicht man es mit einem regulären Businessplan, dann sind strategische Entwicklungen zwar langfristiger und globaler, die darin enthaltenen Informationen sind jedoch weniger relevant. Aufgrund der Analyse großer Zeiträume und der Abdeckung einer großen Datenmenge im strategischen Plan ist außerdem eine weniger detaillierte Ausarbeitung einer einzelnen Aktion zu beobachten.

Strategische und taktische Planungsarten in einem Unternehmen unterscheiden sich dadurch, dass im ersten Fall Entwicklungen zu den Zielen des Unternehmens durchgeführt werden und die Besonderheiten des externen Umfelds natürlich berücksichtigt werden, aber im Hintergrund bleiben . Der taktische Plan beschreibt jedoch bestimmte funktionale Lösungen und Methoden zur Verteilung der verfügbaren Ressourcen des Unternehmens. Es basiert auf konkreten Zahlen und Indikatoren und löst (in den meisten Fällen) interne Organisationsprobleme, sodass seine Umsetzung leichter nachvollziehbar ist.

Zu den Hauptmerkmalen der strategischen Planung gehören:

• die Beziehung zwischen den Funktionsbereichen des Unternehmens (Marketingabteilungen, Personal, Produktion usw.);
• Verteilung und Umverteilung von Ressourcen unter Bedingungen ihrer Begrenzung;
• Einführung innovativer Entwicklungen (sofern die Aktivitäten des Unternehmens dies vorsehen);
• Entwicklung alternative Möglichkeiten Problemlösung;
• ein systematischer Ansatz zur Bewertung der Stärken und Schwächen des Unternehmens;
• umfassende Entwicklung operativer Maßnahmen zur Erzielung zukünftiger Wirkung.

Entwicklung

Abhängig vom Entwicklungsstand des Unternehmens wird ein spezifischer Plan entwickelt strategische Entwicklung. Es gibt keine einheitliche Form dieses Dokuments, da es für jedes Unternehmen individuell ist und nicht nur auf den Geschäftszielen, sondern auch auf der Vorstellung des Managements über die Notwendigkeit der Organisation des externen Umfelds basiert.

Die Implementierung moderner elektronischer Planungssysteme erfordert nicht die Entwicklung eines detaillierten strategischen Entwicklungsplans (während seines Entwurfs kann er veraltet sein); es reicht aus, ein grundlegendes Verständnis der Unternehmensstrategie zu haben. Gelingt es nicht, die Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten in wenigen Sätzen zu charakterisieren, geht die Möglichkeit der Umsetzung der Idee gegen Null. Das Vorhandensein klar definierter Aufgaben und die Bildung von Phasen ihrer Produktionsumsetzung ermöglicht Ihnen:

1. die Arbeit aller Mitarbeiter des Unternehmens synchronisieren;
2. die Möglichkeit von Streitigkeiten ausschließen;
3. das Risiko von Engpässen reduzieren;
4. Steuern Sie den Prozess der Erledigung einer Aufgabe in Echtzeit.

Planungsmethodik

Alle Methoden zur Entwicklung eines strategischen Plans bestehen aus folgenden Elementen:

• Analyse der Investitionsattraktivität der Marktbranche, die die Grundlage für die strategische Planung des Unternehmens bildet;
• Bestimmung der Position des Unternehmens in der Branche;
• Zielsetzung;
• Erstellung einer Szenario-Strategiekarte für jede Entwicklungsstufe;
• Untersuchung der Angebots- und Nachfragebedingungen in inländischen und ausländische Märkte Produktverkauf;
• finanzielle Einschätzung möglicher alternativer Entwicklungspfade;
• Prognose der Zukunft des Unternehmens;
• Durchführung einer Reihe von Arbeiten, um die beabsichtigten Ziele zu erreichen.

Zielsetzung

Die Festlegung von Zielen erfordert eine Konkretisierung mit der Definition langfristiger Leitlinien. Das Unternehmen muss seinen Marktanteil nicht nur halten, sondern auch steigern. Der Wert seiner Anteile soll mit der Investitionsattraktivität des Unternehmens steigen.

Wenn möglich, sollte das Unternehmen die Anzahl der Lieferanten von Rohstoffen, Materialien und Komponenten erhöhen, um nicht von einem Partner abhängig zu sein. Darüber hinaus muss das Unternehmen langfristig strategische Entwicklungsleitlinien festlegen:

• Trennung einzelner Geschäftsbereiche;
• Auflösung von Abteilungen und Übertragung ihrer Funktionen auf Outsourcing;
• Änderung der Organisationsstruktur des Unternehmens;
• Erhöhung der sozialen Verantwortung des Unternehmens;
• Suche nach Großaktionären etc.

Gestaltung des Unternehmensimages in der Zukunft

Das Image des Unternehmens muss realistisch sein und auf den vorhandenen Fähigkeiten des Unternehmens (sein Potenzial), Branchenentwicklungstrends, bestehenden Bedrohungen usw. basieren. Die Organisation muss der beabsichtigten Strategie entsprechen.

Zwei Ansätze zur Strategieentwicklung

In der aktuellen wirtschaftlichen Situation auf dem Markt gibt es zwei Ansätze zur strategischen Planung der produktiven Aktivitäten einer Organisation:

1. formalisiert;
2. nicht deterministisch.

Die erste Kampagne zeichnet sich durch ständigen Druck und die Umsetzung formalisierter Anweisungen und Regeln aus. Es ist wirksam bei der Anwendung bei den ersten Schritten des Unternehmens auf dem Markt, wenn die Organisation nicht stabil ist, über keine eigenen Vertriebskanäle und keinen gebildeten Mitarbeiterstamm verfügt.

Die zweite Methode ist flexibler und ermöglicht eine Optimierung der Ressourcennutzung durch rationelles Verhalten der Personal- und Unternehmensführung unter Berücksichtigung vorgegebener Parameter. Es eignet sich besonders für Krisenzeiten, in denen sich die Marktsituation täglich ändert.

Regeln für die Erstellung strategischer Pläne

Gleich zu Beginn der Entwicklung ist es notwendig, Folgendes festzulegen und zu begründen:

• Ziele (das Endergebnis der Entwicklung in einer begrenzten Zeit);
• Aufgaben (Managemententscheidungen zur Umsetzung einer bestimmten Strategie).

Und dann müssen Sie direkt daraus aufbauen. Die strategische Planung sollte durch eine Analyse des externen Umfelds bestimmt werden, damit das Unternehmen in Zukunft am Markt Fuß fassen kann. Schließlich sind es diese Daten, die es ermöglichen, die Art der hergestellten Produkte, die verwendeten Technologien, Betriebstechniken und möglichen Vertriebskanäle zu ermitteln, um sich einen gewissen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu verschaffen.

Der Plan sollte nicht nur groß angelegte Ziele der Interaktion mit Partnern, Lieferanten und Kunden abdecken, sondern auch die Form Innenpolitik Unternehmen.

Planungsphasen

Die Organisation einer umfassenden strategischen Planung in einem Unternehmen erfolgt in mehreren Schritten. Bei Bedarf kann jeder von ihnen ein unabhängiger Geschäftsprozess sein.

Diagnose

In dieser Phase findet eine allgemeine Untersuchung der Betriebsumgebung des Unternehmens statt:

• Analyse der Marktbedürfnisse basierend auf ihrer Segmentierung;
• Identifizierung und Beschreibung der Aktivitäten der Wettbewerber;
• Untersuchung von Veränderungen in Umweltfaktoren;
• Einschätzung des Angebots- und Nachfrageniveaus;
• Betonung der Stärken des Unternehmens (mit Identifizierung von Mängeln, die jedoch im Schatten bleiben).

Orientierung

Die Phase ist durch die Festlegung von Leitlinien für die Ausrichtung der Unternehmensaktivitäten gekennzeichnet: Mission und Ziele für verschiedene Ebenen sowie die Festlegung von Fristen.

Strategische Analyse

Dabei werden die gewünschten Ergebnisse anhand vorhandener Daten bewertet. Bewertet werden Änderungen, die sich auf die bestehende Strategie auswirken. Mögliche Varianten von Bedrohungen zur Zerstörung des Unternehmens (auch durch gezielte Aktionen von Wettbewerbern) werden ermittelt. Auch Leistungsfaktoren werden hervorgehoben positives Ergebnis. Basierend auf diesen Informationen wird der Platz des Unternehmens in der moderner Markt. Anschließend wird eine mögliche Entwicklungsstrategie für die Organisation formalisiert und visualisiert.

Wirtschaftsberechnungen

Der Prozess der strategischen Planung eines Unternehmens ist untrennbar mit dem finanziellen Nutzen der angewandten Geschäftsprozesse verbunden. Um ein bestimmtes System in die Aktivitäten eines Unternehmens zu implementieren, ist es notwendig:

• die erforderlichen Ressourcen festlegen;
• Berechnen Sie die Kosten pro 1 Rubel Produkte;
• schlagen mögliche Alternativen vor.

Die Strategie wird übernommen, wenn ihre Wirksamkeit und Rentabilität nachgewiesen sind.

Entwicklung eines Aktionsprogramms

Basierend auf der gewählten Strategie wird eine geordnete Reihe von Maßnahmen entwickelt, deren Umsetzung für eine effektive Geschäftsentwicklung notwendig ist. Im Rahmen dieser Phase werden Aufgaben analysiert, ihre Priorität und der benötigte Ressourcenanteil festgelegt. Außerdem wird ein Zeitplan für die Priorität der anstehenden Arbeiten entwickelt und nach den notwendigen Werkzeugen gesucht, um den Plan umzusetzen.

Budgetierung

In dieser Phase werden die Kosten für die Umsetzung der Strategie bewertet und die verfügbaren Ressourcen zugewiesen. Bei Engpässen werden Anlage- und Kreditmöglichkeiten erschlossen.

Plananpassung und Überwachung

Sobald die Ressourcengrenze festgelegt ist, sind bei einigen Plänen geringfügige Anpassungen erforderlich. Die Durchführung erfolgt in Echtzeit auf der Grundlage der tatsächlichen Umsetzung der stufenweisen Aktivitäten durch die Organisation.

Strategische Planung. Das ABC des Managements: Management von A bis Z mit Roman Dusenko

Abschluss

Es ist noch nicht klar, ob jedes Unternehmen eine mehrstufige strategische Planung durchführen muss. Manchen Unternehmen gelingt es, die Anhäufung zusätzlicher Strukturen zu vermeiden, dies ist jedoch eher typisch für Vertreter kleiner (manchmal mittlerer) Unternehmen. Mehr dazu können Sie hier lesen wissenschaftliche Arbeit S. N. Gracheva (herunterladen

• Das Wesen und der Inhalt der strategischen Planung von Aktivitäten.
• Phasen der strategischen Planung für die Entwicklung eines Unternehmens.
• Struktur und Inhalt strategischer Pläne.

Das Wesen und der Inhalt der strategischen Planung

Die derzeitige Veränderungsrate in der Wirtschaft ist so groß, dass strategische Planung die einzige Möglichkeit zu sein scheint, zukünftige Probleme und Chancen offiziell vorherzusagen.

Strategische Planung bietet der Geschäftsleitung Folgendes:

• Mittel zur Erstellung eines langfristigen Plans,
• eine Grundlage für Entscheidungen, die dazu beitragen, das Risiko bei der Entscheidungsfindung zu reduzieren,
• oIntegration der Ziele und Zielsetzungen der Strukturbereiche des Unternehmens.

Strategische Planung- Hierbei handelt es sich um den Prozess der Entwicklung und Umsetzung einer Ufür die Zukunft, die auf der Prognose von Veränderungen der Umweltparameter, der Festlegung vorrangiger Entwicklungsbereiche und Methoden für den effektiven Einsatz strategischer Ressourcen basiert. Es konzentriert sich auf Veränderungen und Innovationen sowie deren Anregung und basiert auf Maßnahmen, die Veränderungen der Bedingungen antizipieren Umfeld, Risiken antizipieren und Chancen nutzen, um die Entwicklung des Unternehmens zu beschleunigen.

Unterschiede zwischen strategischer Planung und traditioneller Planung vorausschauende Planung:

Die Zukunft wird nicht durch die Extrapolation historischer Entwicklungstrends bestimmt, sondern durch strategische Analyse, d.h. Identifizierung möglicher Situationen, Gefahren und Chancen des Unternehmens, die bestehende Trends verändern können;

Ein wesentlich komplexerer Prozess, der aber auch zu aussagekräftigeren und vorhersehbareren Ergebnissen führt.

Der Prozess der strategischen Planung in Unternehmen umfasst die Umsetzung der folgenden miteinander verbundenen Funktionen:

1) Definition langfristige Strategie, Grundideale, Ziele und Zielsetzungen der Unternehmensentwicklung;

2) Schaffung strategischer Geschäftseinheiten im Unternehmen;

3) Begründung und Klärung der Hauptziele der Marktforschung;

4) Durchführung einer Situationsanalyse und Auswahl der Richtung des Wirtschaftswachstums des Unternehmens;

5) Entwicklung einer grundlegenden Marketingstrategie und einer integrierten Produktionsplanung;

6) Wahl der Taktik und verfeinerte Planung der Mittel und Wege zur Erreichung der zugewiesenen Aufgaben;

7) Überwachung und Bewertung der wichtigsten Ergebnisse, Anpassung der gewählten Strategie und Methoden zu ihrer Umsetzung.

Die strategische Planung hat neben der allgemeinen Planung auch Besonderheiten Prinzipien:

Strategischer Schwerpunkt der Umweltanalyse, um Schlüsselprobleme zu identifizieren, die die Funktionsweise des Unternehmens erheblich beeinträchtigen, Entwicklungsalternativen zu analysieren, Möglichkeiten zur Änderung bestehender und aufkommender neuer Trends zu identifizieren usw.;

Konzentrieren Sie sich auf ein Managementsystem, das sich leicht an Veränderungen im externen und internen Umfeld des Unternehmens anpassen lässt;

Optimierung des Zeithorizonts zur Lösung strategischer Probleme;

Konzentrieren Sie sich auf strategische Wachstumspunkte und vorrangige Entwicklungsbereiche des Unternehmens und seiner Geschäftsbereiche;

Gewährleistung einer optimalen Dezentralisierung bei der Organisation der Planung;

Die Beziehung zwischen strategischer und taktischer Planung.

Der Hauptvorteil der strategischen Planung ist eine höhere Validität geplanter Indikatoren, eine größere Wahrscheinlichkeit der Umsetzung geplanter Szenarien für die Entwicklung von Ereignissen. Neben offensichtlichen Vorteilen weist die strategische Planung eine Reihe von Nachteilen auf, die den Anwendungsbereich einschränken:

1. Strategische Planung liefert naturgemäß keine detaillierte Beschreibung der Zukunft. Das Ergebnis ist eine qualitative Beschreibung des Zustands, den das Unternehmen in Zukunft anstreben sollte, welche Position es im Markt einnehmen kann und sollte, um die zentrale Frage zu beantworten, ob das Unternehmen in Zukunft im Wettbewerb bestehen wird oder nicht.

2. Die strategische Planung verfügt nicht über einen klaren Algorithmus zur Erstellung und Umsetzung eines Plans. Strategische Planungsziele werden durch folgende Faktoren erreicht:

hohe Professionalität und Kreativität der Planer;

enge Verbindung des Unternehmens mit der externen Umgebung;

aktive Innovationspolitik;

Einbindung aller Mitarbeiter des Unternehmens in die Umsetzung der Ziele und Vorgaben des strategischen Plans.

3. Der strategische Planungsprozess erfordert im Vergleich zur herkömmlichen langfristigen technischen und wirtschaftlichen Planung einen erheblichen Ressourcen- und Zeitaufwand für seine Umsetzung.

4. Die negativen Folgen strategischer Planung sind in der Regel viel schwerwiegender als bei traditioneller langfristiger Planung.

5. Strategische Planung allein kann keine Ergebnisse bringen. Es muss durch Mechanismen zur Umsetzung des strategischen Plans ergänzt werden.

Strategische Pläne von Unternehmen werden nicht nur von ihm selbst benötigt. Sie sollen als Grundlage für die Entwicklung und Verfeinerung von Konjunktur- und Konjunkturprognosen dienen. soziale Entwicklung Länder. Gleichzeitig sollte der Austausch zuverlässiger Informationen zwischen Unternehmen und höheren Behörden und der Marktinfrastruktur freiwillig und für beide Seiten vorteilhaft sein.

Phasen der strategischen Planung für die Unternehmensentwicklung

Strategische Planung verfügt über eine eigene Technologie. Der strategische Planungsprozess umfasst die folgenden Phasen:

Definition der Mission des Unternehmens (Unternehmens);

Formulierung der Ziele und Zielsetzungen des Unternehmens;

Analyse und Bewertung der externen Umgebung;

Analyse und Bewertung innere Struktur Unternehmen;

Entwicklung und Analyse strategischer Alternativen;

Wahl der Strategie.

Strategische Planung ist die wichtigste Funktion des strategischen Managements. Der strategische Managementprozess umfasst neben der strategischen Planung auch die Strategieumsetzung, die Bewertung und die Kontrolle der Strategieumsetzung.

Lassen Sie uns überlegen Hauptbestandteile der strategischen Planung.

1. Definition der Unternehmensmission

Dieser Prozess besteht darin, den Sinn der Existenz des Unternehmens, seinen Zweck, seine Rolle und seinen Platz im Unternehmen festzulegen Marktwirtschaft.

Die strategische Mission eines Unternehmens ist sowohl für interne als auch für externe Tätigkeitsbereiche des Unternehmens wichtig. Innerhalb des Unternehmens vermittelt eine klar definierte strategische Mission den Mitarbeitern ein Verständnis für die Ziele des Unternehmens und hilft bei der Entwicklung einer einheitlichen Position, die zur Stärkung der Unternehmenskultur beiträgt. Außerhalb des Unternehmens trägt seine klar entwickelte strategische Mission dazu bei, das ganzheitliche Image des Unternehmens zu stärken und sein einzigartiges Image zu schaffen, erklärt, was wirtschaftlich und soziale Rolle es versucht zu spielen und welche Wahrnehmung es von den Käufern erwartet.

Definition strategische Mission Das Unternehmen basiert auf vier obligatorischen Elementen:

Geschichte des Unternehmens;

Tätigkeitsbereiche;

vorrangige Ziele und Einschränkungen;

Hauptstrategische Ansprüche.

2.Formulierung von Zielen und Vorgaben für das Funktionieren des Unternehmens

Ziele und Vorgaben sollten das Niveau widerspiegeln, auf das die Kundendienstaktivitäten gebracht werden müssen. Sie müssen Motivation für die im Unternehmen tätigen Menschen schaffen.

Für die Ziele gelten folgende Anforderungen:

Funktionalität – Ziele müssen funktional sein, damit Manager auf verschiedenen Ebenen Ziele, die auf einer höheren Managementebene festgelegt werden, in Aufgaben für niedrigere Ebenen umwandeln können;

Selektivität – Ziele müssen die notwendige Konzentration von Ressourcen und Anstrengungen gewährleisten. Unter Bedingungen begrenzter Ressourcen sollten die wichtigsten Produktionsaufgaben identifiziert werden, auf die es notwendig ist, menschliche, finanzielle und finanzielle Mittel zu konzentrieren materielle Ressourcen. Daher sollten Ziele eher selektiv als umfassend sein;

Vielfalt – es ist notwendig, in allen Bereichen Ziele zu setzen, von denen die Rentabilität des Unternehmens abhängt;

Erreichbarkeit, Realität – ein unrealistisches Ziel führt zur Demotivation der Mitarbeiter, zu deren Orientierungsverlust, was sich negativ auf die Aktivitäten des Unternehmens auswirkt. Daher sollten Ziele herausfordernd genug sein, um die Mitarbeiter nicht zu entmutigen. Gleichzeitig müssen sie erreichbar sein, also nicht über die Möglichkeiten der ausübenden Künstler hinausgehen;

Flexibilität – die Fähigkeit, Ziele im Zuge ihrer Umsetzung an Veränderungen im externen und internen Umfeld des Unternehmens anzupassen;

Messbarkeit – die Möglichkeit der quantitativen und qualitativen Bewertung von Zielen sowohl im Prozess ihrer Festlegung als auch im Prozess der Umsetzung;

Kompatibilität – alle Ziele im System müssen kompatibel sein. Langfristige Ziele müssen der Mission des Unternehmens entsprechen, kurzfristige Ziele müssen den langfristigen entsprechen;

Akzeptanz – diese Qualität bedeutet die Vereinbarkeit der Unternehmensziele mit den eigenen Interessen seiner Eigentümer und Mitarbeiter sowie die Berücksichtigung der Interessen von Partnern, Kunden, Lieferanten und der Gesellschaft als Ganzes;

Spezifität – diese Eigenschaft von Zielen hilft dabei, eindeutig zu bestimmen, in welche Richtung das Unternehmen operieren soll, was durch die Zielerreichung erreicht werden muss, in welchem ​​Zeitrahmen es umgesetzt werden soll und wer es umsetzen soll.

Für den Prozess der Zielstrukturierung in der Planung gibt es zwei Ansätze: zentral und dezentral;

1. Der zentralisierte Ansatz geht davon aus, dass das Zielsystem auf allen Ebenen der Unternehmenshierarchie vom Top-Management festgelegt wird.

2. Bei der dezentralen Methode beteiligen sich neben dem Top-Management auch alle unteren Ebenen am Strukturierungsprozess.

Aus Sicht der Technologie zur Konkretisierung von Zielen umfasst der Algorithmus zu deren Strukturierung vier aufeinanderfolgende Stufen:

Erkennung und Analyse von Trends im externen Umfeld;

Festlegung der endgültigen Ziele des Unternehmens;

Aufbau einer Zielhierarchie;

Festlegung individueller (lokaler) Ziele.

3. Analyse und Bewertung der externen Umgebung

Die Analyse der äußeren Umgebung umfasst die Untersuchung ihrer beiden Komponenten: der Makroumgebung und der Mikroumgebung (der unmittelbaren Umgebung).

Die Analyse der Makroumgebung umfasst die Untersuchung des Einflusses solcher Umweltkomponenten auf das Unternehmen wie:

Zustand der Wirtschaft

Gesetzliche Regelung,

Politische Prozesse, natürliche Umwelt und Ressourcen,

Soziale und kulturelle Komponenten der Gesellschaft,

Wissenschaftliches und technologisches Niveau,

Infrastruktur usw.

Das Umfeld der unmittelbaren Umgebung des Unternehmens, d.h. Die Mikroumgebung eines Unternehmens besteht aus den Marktteilnehmern, mit denen das Unternehmen direkte Beziehungen unterhält:

Lieferanten von Ressourcen und Verbraucher seiner Produkte,

Vermittler – Finanzen, Handel, Marketing, Regierung Wirtschaftsstrukturen(Steuern, Versicherungen usw.);

Konkurrierende Unternehmen

Die Medien, Konsumgesellschaften etc., die einen gewissen Einfluss auf die Imagebildung des Unternehmens haben.

4. Analyse und Bewertung der internen Struktur des Unternehmens

Durch die Analyse des internen Umfelds können wir die internen Fähigkeiten und Potenziale ermitteln, auf die ein Unternehmen im Wettbewerb bei der Erreichung seiner Ziele zählen kann.

Die interne Umgebung wird in folgenden Bereichen untersucht:

Forschung und Entwicklung,

Produktion,

Marketing,

Ressourcen,

Produktwerbung.

Die in der strategischen Planung durchgeführte Analyse zielt darauf ab, Bedrohungen und Chancen zu identifizieren, die sich im externen Umfeld in Bezug auf das Unternehmen sowie die Stärken und Schwächen des Unternehmens ergeben können. Um das externe und interne Umfeld in der strategischen Planung zu analysieren, werden Methoden wie:

SWOT-Analysemethode,

Thompson- und Stickland-Matrix,

Matrix der Boston Advisory Group usw.

Die gebräuchlichste Methode zur Untersuchung der internen Umgebung eines Unternehmens ist die SWOT-Analysemethode. Es kann zwischen 1-2 Stunden und mehreren Tagen dauern. Im ersten Fall werden Schlussfolgerungen auf Basis einer Expressbefragung gezogen, im zweiten Fall auf Basis des Studiums von Dokumenten, der Entwicklung eines Situationsmodells und der detaillierten Diskussion von Problemen mit Stakeholdern. Gleichzeitig ermöglicht eine quantitative Stärken-Schwächen-Bewertung, Prioritäten zu setzen und darauf basierend Ressourcen auf verschiedene Bereiche des Wirtschaftswachstums zu verteilen. Anschließend werden Probleme formuliert, die bei jeder Kombination von Stärken und Schwächen des Unternehmens auftreten können. So gerät das Unternehmen in eine Problemzone.

Neben Methoden zur Untersuchung von Bedrohungen, Chancen, Stärken und Schwächen eines Unternehmens kann auch die Methode zur Erstellung seines Profils eingesetzt werden. Mit seiner Hilfe ist es möglich, die relative Bedeutung einzelner Umweltfaktoren für das Unternehmen einzuschätzen.

5. Entwicklung und Analyse strategischer Alternativen

In dieser Phase der strategischen Planung werden Entscheidungen darüber getroffen, wie das Unternehmen seine Ziele erreichen und die Unternehmensmission verwirklichen will. Der Inhalt der Strategie hängt von der Situation ab, in der sich das Unternehmen befindet. Bei der Entwicklung einer Strategie steht ein Unternehmen typischerweise vor drei Fragen:

1. Welche Arten von Aktivitäten sollten gestoppt werden?

2.welche sollen fortgesetzt werden,

3. In welches Geschäft soll ich einsteigen?

In einer Marktwirtschaft gibt es drei Richtungen der Strategiebildung:

Erlangung einer Führungsposition im Bereich der Minimierung der Produktionskosten;

Spezialisierung auf Produktion bestimmter Typ Produkte (Dienstleistungen);

Fixierung eines bestimmten Marktsegments und Konzentration der Unternehmensanstrengungen auf dieses Segment.

6. Wahl der Strategie

Um effektive strategische Entscheidungen zu treffen, müssen Manager oberstes Niveau muss ein klares, von allen geteiltes Konzept der Unternehmensentwicklung haben. Daher muss die strategische Entscheidung eindeutig und eindeutig sein. In dieser Phase sollte aus allen betrachteten Strategien diejenige ausgewählt werden, die den Bedürfnissen des Unternehmens am besten entspricht.

Die betrachteten Phasen der Entwicklung eines strategischen Plans und die Form seiner Präsentation sind allgemeiner Natur und können entsprechend den Besonderheiten eines bestimmten Unternehmens geändert werden.

Vortrag, Zusammenfassung. Wesen und Inhalt der strategischen Planung – Konzept und Typen. Klassifizierung, Wesen und Merkmale.

Struktur und Inhalt strategischer Pläne

Das Konzept und der Inhalt des strategischen Plans der Organisation

Das Hauptdokument der strategischen Planung im Unternehmen ist strategischer Plan. Sein Struktur könnte wie folgt lauten:

Vorwort (Zusammenfassung);

1.Unternehmensziele

2.Aktuelle Aktivitäten und langfristige Ziele

3.Marketingstrategie

4. Strategie zur Nutzung der Wettbewerbsvorteile des Unternehmens

5. Produktionsstrategie

6.Soziale Strategie

7. Strategie zur Ressourcenunterstützung der Produktion

8.Strategisch Finanzplan Unternehmen

9.F&E-Strategie

10.Strategie der Außenwirtschaftsbeziehungen des Unternehmens

11. Managementstrategie

Anwendung.

Das Vorwort charakterisiert Allgemeinzustand Unternehmen:

Arten von Produkten, ihre Bedeutung im Hinblick auf Wettbewerbsfähigkeit, Qualität und Anwendungssicherheit,

wichtigste technische und wirtschaftliche Leistungsindikatoren für die letzten 5 Jahre und für den geplanten Zeitraum,

kurze Beschreibung Ressourcenpotenzial,

Schlüsselindikatoren für Technologie, Organisation, Management.

Das Vorwort sollte kurz, sachlich und konkret sein. Es wird zuletzt entwickelt, nachdem alle Abschnitte des strategischen Plans begründet wurden.

1. Im Abschnitt „Ziele und Zielsetzungen des Unternehmens“ werden die Ziele des Unternehmens formuliert, seine Organisations- und Rechtsform, Satzung und Merkmale festgelegt.

Die wichtigsten finanziellen Ziele unter Marktbedingungen sind:

Verkaufsvolumen;

Gewinnspanne;

Umsatz- und Gewinnwachstumsrate;

Die Rendite des gesamten Kapitals (oder aller Vermögenswerte);

Verhältnis von Gewinn zu Umsatzvolumen.

2. Im Abschnitt „Aktuelle Aktivitäten und langfristige Ziele“:

Organisatorisches offenbaren Unternehmensstruktur,

Geben Sie Eigenschaften von Industriegütern und ihre Wettbewerbsfähigkeit auf bestimmten Märkten an.

zeigen Sie die Verbindungen des Unternehmens zur externen Umgebung, zu vertrauenswürdigen Partnern,

Berücksichtigen Sie die technischen und wirtschaftlichen Indikatoren der Geschäftstätigkeit in den letzten 5 Jahren und für die Zukunft.

3. Der Abschnitt „Marketingstrategie“ umfasst die Entwicklung der folgenden Komponenten.

Produktstrategie – Standardlösungen (Ansätze) für Modifikation, Schaffung eines neuen Produkts und Rücknahme von Produkten vom Markt entwickeln.

Gezielte Programme – in der Praxis Russische Unternehmen Entwicklung gezielter Programme wie „Gesundheit“, „Wohnen“ usw.;

Sozialversicherung Mitarbeiter - es ist ratsam, dass das Unternehmen auf Kosten des Gewinns gründet zusätzliche Entschädigung Arbeitnehmer, Rentner, Mütter, um Arbeitnehmer mit Produkten und Gütern des dringendsten Bedarfs und hoher Nachfrage zu versorgen.

7. Der Abschnitt „Strategie zur Ressourcenunterstützung der Produktion“ umfasst:

Ressourcenunterstützung für die Produktion und Engpässe bei der Organisation der Nutzung des Produktionspotenzials;

Entwicklung einer neuen Strategie zur Versorgung der Produktion mit allen Arten von Ressourcen;

Machbarkeitsstudie und Koordinierung von Maßnahmen zur Umsetzung einer neuen Strategie zur Sicherstellung der Produktion.

8. Im Abschnitt „Strategischer Finanzplan des Unternehmens“ bilden und bestimmen sie die Verwendung finanzieller Ressourcen zur Umsetzung der Unternehmensstrategie. Auf diese Weise können Sie Finanzressourcen anlegen, ändern und definieren rationelle Nutzung Unternehmensziele unter veränderten Bedingungen zu erreichen. Der Entwicklung einer Finanzstrategie sollte eine gründliche Analyse vorausgehen Wirtschaftsanalyse Aktivitäten des Unternehmens, einschließlich der Analyse der wirtschaftlichen Aktivitäten und der Bestimmung seiner finanziellen Leistungsfähigkeit.

9. Der Abschnitt „F&E-Strategie“ betrachtet die Aktivitäten des Unternehmens, die auf die Schaffung neuer Technologien und Produkttypen abzielen. Dieser Abschnitt umfasst die folgenden Komponenten:

1. Technologische Prognose und Planung.

2. F&E-Struktur.

3. F&E-Management.

Die Besonderheiten der Arbeit erfordern ein angemessenes Managementsystem, das flexibel ist und in der Lage ist, das Qualifikationspotenzial optimal zu nutzen Organisationsstruktur, Bereitschaft zur schnellen Umstrukturierung, strikte Kontrolle über den Zeitpunkt und die Effizienz der Arbeit.

Bei der Entwicklung einer Strategie können Sie durch die rechtzeitige Erfassung von Veränderungen im internen und externen Umfeld Verluste reduzieren oder durch Reaktionsmaßnahmen Vorteile erzielen. Besondere Rolle besetzt im Fangmechanismus Informationssystem, die für das gesamte Steuerungssystem einheitlich sein sollte.

Neuformulierung ist der Prozess der Überarbeitung von Zielen und der Entwicklung einer angepassten Unternehmensentwicklungsstrategie. Allerdings handelt es sich bei der Neuformulierung nicht um einen Strategieentwicklungsprozess, da nicht alle Elemente der Strategie berücksichtigt, sondern nur optimiert werden.

Einer der meisten komplexe Prozesse in der Managementstrategie – Strategie in die Tat umsetzen. Neue Ziele werden von den Mitarbeitern des Unternehmens nicht immer richtig wahrgenommen, da sie ihre Interessen nicht berühren. Darüber hinaus gewöhnen sich die Menschen daran, unter stabilen Bedingungen zu arbeiten, sodass die Einführung einer neuen Strategie bei ihnen auf Widerstand stößt. Es besteht die Notwendigkeit, den Widerstand zu bewältigen.

Die „Anhänge“ enthalten in der Regel folgende Materialien:

Merkmale der Wettbewerber;

Anleitungen, Methoden, Standards, Beschreibungen von Technologien, Programmen und anderen Hilfsmaterialien;

Ausgangsdaten für Berechnungen;

Erläuterungen usw.

Die folgende Zusammensetzung und der Inhalt der Abschnitte strategischer Plan ungefähr. In einem bestimmten Unternehmen, Manager, unter Berücksichtigung der Empfehlungen methodische Hinweise Planung, selbstständig einen strategischen Plan erstellen.