1. Kurzgeschichte STREBER.
2. Warum und wann und wann eine Swot-Analyse durchführt
3. S.w.o.o. Detaillierte Analyse Bauteile
4. Swot-Analysis-Aktionen
5. Beispiele für erfolgreiche und erfolglose SWOT-Analyse
6. Von Sorten bis zum Tows? So erweitern Sie den Algorithmus und erreichen Sie die besten Ergebnisse
7. SWOT-Vorlagen

Was ist SWOT?

SWOT ist ein Akronym, das als Stärken (Vorteile), Schwächen (Nachteile), Chancen (Möglichkeiten) und Bedrohungen (Risiken) entschlüsselt wird.

Swot-Analysis ist ein methodisches Werkzeug, das Unternehmen und ihre Mitarbeiter bei der Optimierung der Arbeitsproduktivität dabei unterstützt, die Wettbewerbsfähigkeit erhöhen, die Kapazität maximieren und Risiken minimieren. Das SWOT-Modell hilft, eine bessere Lösung zu erstellen - sowohl groß als auch klein. Sie können die Wirksamkeit von Maßnahmen bewerten - von der Einführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung bis hin zu einer Fusion mit einer anderen Organisation oder Erwerb einer Tochtergesellschaft. SWOT ist eine Methode, die mit ordnungsgemäßer Verwendung nur positive Ergebnisse liefert.

Der grundlegende Swot-Analysis-Guide wurde mit Justin Homer und Jackson Hill entwickelt, geschrieben und dekoriert.

Justin Homer liest Vorträge an der University of California in Berkeley und wird bald zwei Bücher veröffentlichen.

Jackson Hill ist einer der Formulationspartner, der Eigentümer des Zertifikats für besondere Errungenschaften in Amerikaner der University of California in Berkeley.

Das Handbuch enthält alle Informationen, die von einem Spezialisten in SWOT erforderlich sind. Es beschreibt Beispiele für die Verwendung von SWOT mit hervorragenden Unternehmen (z. B. DreamWorks und Uber), alle Komponenten und Methoden zur Anwendung der Analyse werden sorgfältig berücksichtigt. Am Ende sind freie Vorlagen. Das Management wird für alle und jedem nützlich sein, einschließlich Manager kreativer Startups und Unterhaltungsunternehmen, strategische Planungsspezialisten an gemeinnützigen und staatlichen Organisationen sowie privaten Unternehmer, die in Immobilien- oder Restaurantgeschäft tätig sind.

Wer ist der Leitfaden?

SWOT ist eine Methode, die für alle Geschäftsziele, groß oder klein verwendet werden kann. Wenn Sie das Unternehmen angeben, das in der Liste der Fortune 500 enthalten ist, und versuchen Sie, den Wert eines Sonderangebots zu ermitteln oder Ihre Position zu bewerten, um eine einzelne Bewegungsbahnfahrt zu überreißen, wird Ihnen das Handbuch Ihnen mit einer guten Hilfe dienen.

Warum brauchst du einen Führer?

Ihr Unternehmen befindet sich im Risikobereich! Sie riskieren eingefroren! Das Mangel an Bewegung kann jedes Geschäft zerstören, und die SWOT-Analyse ist ein wirksames Gegenmittel. Dieses Handbuch zeigt alle seine Feinheiten an.

Es steht geschrieben verfügbare Sprache und enthält kurze, aber spektakuläre Beispiele. Noch wichtiger ist, dass es von großen Studien zur Verwendung von SWOT unterstützt wird, deren Ergebnisse in führenden Geschäftszeitschriften veröffentlicht wurden.

Wie benutze ich das Handbuch?

In dieser Führung wird das SWOT-Verfahren aus verschiedenen Winkeln betrachtet, verständliche Menschen von unterschiedliche Grade Bewusstsein.

Wenn Sie gerade beginnen, sich von SWOT kennenzulernen, empfehlen wir Ihnen, den gesamten Text von Anfang an zu lesen, um die Geschichte der Methode und den Bereich der Anwendung besser kennenzulernen.

Wenn Sie bereits mit SWOT vertraut sind, können Sie die Grundlagen erneut prüfen oder zur gewünschten Partition blättern (z. B. die Verwendung des Verfahrens in den Organisationen eines bestimmten Typs). Sie können unsere Vorlagen verwenden. Übernehmen Sie das Handbuch nach Ihrem Ermessen!

Kurze Zusammenfassung und Beispiele für die Verwendung von SWOT

Im Jahr 1960 lancierten mehrere amerikanische Unternehmen ein Projekt in der Stanford University, dessen Zweck die Entwicklung einer verbesserten Methode war strategische Planung. So erschienen saugen.

Es eignet sich für:

• umdenken der Position des Unternehmens im Markt (Schwächen, Bedrohungen - Nachteile und Risiken von Wettbewerbern);
• definitionen starke Parteien Unternehmen (Stärken - Vorteile);
• suche nach neuen Richtungen der Entwicklung (Möglichkeiten - Möglichkeiten).

Das alles ist summer

Trotz der Tatsache, dass "anfänglich SWOT für die Bedürfnisse des Unternehmens konzipiert wurde", "kann es für die Gesundheit und Entwicklung der Gemeinschaft als Ganzes verwendet werden, und sogar für persönliche Bedürfnisse."

Nachfolgend sind Beispiele für die Verwendung von SWOT-Analysen in einem Unternehmen, das einen Taxi-Service mit bietet mobile Applikation.

Uber + lyft.

Probe SWOT.

Vorteile (Stärken)

• Die Verwendung einer speziellen Anwendung zum Finden von Fahrern und Kunden und ein bargeldloses Berechnungssystem vereinfacht den Arbeitsprozess erheblich.
• Keine Vollzeitbeschäftigten und Dispatcher
  Reduziert die Kosten.
• Fahrer nutzen persönliche Autos, so dass das Unternehmen Zugang zu einem riesigen Park hat fahrzeugwas keinen Service benötigen.
• Treiber steuern ihren Zeitplan vollständig.

Nachteile (Schwächen)

• Geschäftsmodell ist einfach zu kopieren.
• Die Verwendung von GPS, um den Standort von Fahrern und Kunden zu verfolgen, erstellt eine Vertraulichkeitsbedrohung.
• Der Kundenstrom ist unvorhersehbar und ändert sich schnell.
• Das Unternehmen etabliert keine Beziehungen zu den Fahrern, daher ist die Loyalitätsgrad extrem niedrig.

Möglichkeiten (Gelegenheit)

Im folgenden Beispiel wenden wir uns der Zeit der Entstehung von Unternehmen, die Taxisdienste mit mobilen Anwendungen anbieten.

Stellen Sie sich vor, wie der Erscheinungsbild von Uber und Lyft die Aktivitäten von Unternehmen betrugen, die Dienstleistungen auf traditionelle Weise anbieten. Verwendet neueste Technologien durften sie leicht in den Markt eindringen.

Sie können neue Sites (Städte) erweitern und aufnehmen zusatzleistungen Für den Transport (zum Beispiel Run-Schulbusse).

Risiken (Bedrohungen)

Die Verwendung von mobilen Anwendungen hat nicht nur neue Funktionen vor Uber und Lyft eröffnet, sondern erzeugte auch ernsthafte Risiken für bestehende Unternehmen, die die neueste Technologie nicht beherrschen.

SWOT ist oft falsch, um bestehende Praktiken zu rechtfertigen. Wenn Sie die Suche nach Anweisungen für die Entwicklung analysieren, müssen Sie alle Fehler eindeutig benennen.

Kommentare zu einzelnen Unternehmen

Uber-Dienste können nur in einigen Megalopolis genutzt werden, so dass die nächste Entwicklungsebene die Abdeckung von kleinen Städten und Vororten sein kann. Trotzdem ist die Hauptbedrohung für Uber zahlreiche Beschwerden und Vorschläge, um die Aktivitäten des Unternehmens rechtlich zu verbieten.

Dreamworks.

Dreamworks rangierte die dominierende Position bei der Herstellung von 3D-Animationen aufgrund der beiden Hauptvorteile - umfangreiche Reserven (z. B. Franchise über Shrek) und ein attraktives Arbeitsumfeld, das für kreative Mitarbeiter geeignet ist.

Logan entschied, dass ein enger Trainingsplan und eine Reise zum internationalen Turnier Teamkollegen neue Erfahrungsmöglichkeiten bieten könnten, und Jugendliche und potenzielle Spielerverletzungen erzeugten erhebliche Risiken.

Ein Restaurant: Durch das Hinzufügen der Auftragsfunktion an das Essen über das Internet und die Lieferung der Lieferung könnte das Unternehmen neue Möglichkeiten erhalten, während die Eröffnung neuer Restaurants und Änderungen der Lebensmittelkosten (z. B. Fischanstieg im Preis) eine ernsthafte Bedrohung zu ihm.

Baufirma: Aus Sicht der neuen Möglichkeiten könnte das Unternehmen die Pläne der Stadt untersuchen, das System zu erweitern öffentlicher Verkehr Und finden Sie heraus, wie diese Erweiterung den Umfang des Privat- und Unternehmensbaues beeinträchtigen würde.

Und hier kommen wir zum Hauptpostulat von SWOT zurück: Die Analyse ist nur nützlich, wenn Sie sich mit Mitbewerbern vergleichen.

Uber + lyft.

Probe SWOT.

Gehen wir zum Beispiel mit Uber und Lyft zurück. Dienstleistungen selbst entstanden unter Druck von mobilen Technologien bis hin zu traditionellen Unternehmen, die einen Taxi-Service bot. Wenn einer von ihnen dieses Risiko früher erkennen würde, würde er verstehen, dass der mobile Vorschlag den Kunden die Möglichkeit bieten könnte, effektiv und schnell von einem Punkt zum anderen zu gelangen.

Das Risiko für die Möglichkeit umwandeln, könnte das Unternehmen seine Mängel in Bezug auf bestehendes Risiko. (im dieser Fall - Mangel an Investitionen in Technologie oder Infrastruktur für mobile Anwendungen), und dann strategischer Plan Durch die Beseitigung der Mängel und Verwendung von Vorteilen (in diesem Fall die Erfahrung von regulären Treibern, Wissenskenntnissen usw.), um den Wettbewerbern voranzutreiben.

1. Kurze Geschichte SWOT

Die Swot-Analyse ist zu einem Produkt von einer langfristigen Studie von der Stanford University in den 1960-1970er Jahren geworden. Bis Ende der 1950er Jahre waren viele amerikanische Unternehmen mit dem Fehlen von Ergebnissen auf Investitionen in der strategischen Planung enttäuscht, daher starteten einige von ihnen ein Projekt zur Entwicklung neuer Methoden. So erschienen saugen.

2. SWOT-Analyse

Wann eine SWOT-Analyse durchführt

Wann sollte SWOT-Analyse durchgeführt werden? SWOT-Analyseleistungen in unzähligen Fällen.

• Möchten Sie wissen, wie effektiv die neue Initiative, das Produkt oder die Akquisition?
• Benötigen Sie eine Lösung für ein bestimmtes Geschäftsproblem?
• Möchten Sie die bereits vorhandene und umgesetzte Strategie bewerten?
• Haben Sie zusätzliche Fonds, die profitabel investiert werden müssen?
• Sie sind gemeinnützig oder staatliche Organisation, Ich erhielt einen großen Zuschuss oder eine Spende, und Sie wissen nicht, wie Sie dieses Geld ausgeben können?
• Hast du neue Wettbewerber? Müssen Sie eine potenzielle Fusion mit einer anderen Organisation bewerten?
• Möchten Sie Ihre Mission oder soziale Bedeutung präziser formulieren?

Wenn Sie eine positiv beantwortete mindestens eine Frage haben, hilft Ihnen die SWOT-Analyse!

Letztendlich ist es in jeder Situation nützlich, die eine Bewertung des aktuellen Standes der Angelegenheiten auf dem Markt erfordert (Mängel und Risiken), die Festigkeitsstärke (Vorteile) und Anweisungen der Entwicklung (Möglichkeiten) identifizieren.

Warum Swot-Analyse halten

Warum brauchst du SWOT? SWOT-Analyse gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, seine Position in seinem Feld genau zu bewerten. Die Mitglieder der Arbeitsgruppe für die Gesundheit und Entwicklung der Gemeinschaft von der Kansas-Universität zeigen an, dass "der Besitz von Informationen über die Situation zu einer effektiven strategischen Planung beiträgt, und ermöglicht Ihnen, bessere Lösungen zu ermöglichen."

"Einfach und anwendbar in irgendwelchen Bedingungen" SWOT-Analyse liefert ähnliche Informationen, sodass die Ergebnisse verwendet werden können, um eine Strategie zu erstellen, die die internen Vorteile und externen Fähigkeiten berücksichtigt, und die korrigierten (internen) Mängel und die Beseitigung (externe) Risiken. Trotz der Tatsache, dass "anfangs SWOT für die Bedürfnisse des Unternehmens konzipiert wurde", kann es für die Verbesserung und Entwicklung der Gemeinschaft als Ganzes verwendet werden, und sogar für persönliche Bedürfnisse. "

3. s.w.o.t. Detaillierte Analyse der Komponenten

Nachdem Sie das Thema Analyse ermittelt haben, können Sie mit der Analyse aller Komponenten fortfahren. SWOT besteht aus vier Komponenten - Vorteile (Stärken), Nachteile (Chancen) und Risiken (Bedrohungen). Alle sind in zwei Kategorien unterteilt - extern und intern. Die internen Komponenten umfassen Vor- und Nachteile, auf externe Möglichkeiten und Risiken.

Innen		External
Vorteile (Stärken)	Nachteile (Schwächen)	Möglichkeiten (Möglichkeiten)	Risiken (Bedrohung)

Vorteile (Stärken) (Stärken)

Nachdem Sie die Hauptfrage der Studie festgestellt haben (zum Beispiel ", ist es wert, die neue Produktlinie X hinzuzufügen?"), Versuchen Sie, Vorteile zu formulieren. Jede Organisation muss stabil und zuverlässig sein. Charlie John ermittelt die Vorteile sowohl "Ressourcen als auch Produktionsfunktionen, die verwendet werden können, um einen Wettbewerbsvorteil zu erhalten (Ioannue, SWOT-Analyse - ein leicht verständlicher Führer, 47-49).

Diese Definition macht denkt darüber nach ein wichtiger Aspekt Voraussetzungen der Vorteile, nämlich mit Mitbewerbern verglichen. Mit anderen Worten, es ist notwendig, die einzigartigen Qualitäten Ihres Unternehmens zu beachten (z. B. eine große Dauer des Funktionierens, eine bewährte Marke, niedrige Produktionskosten, hochwertige Dienstleistungen, eine starke Präsenz im Internet usw.), dies wird sein Ihre Vorteile.

Nachteile (Schwächen) (Schwachstellen)

Danach ist es notwendig, die bestehenden Mängel zu ermitteln. Sei ehrlich mit dir. Einerseits sind Nachteile der Mangel an Vorteilen. Wenn also ein Aspekt Ihres Unternehmens nicht als Würde betrachtet werden kann, ist dies höchstwahrscheinlich ein Fehler. Cashflow, Markenbewusstsein, Marketingbudget, Implementierungssystem, Unternehmen Alter - In all dem finden Sie in all dem schwache Seiten. Das Hauptziel ist es, die Mängel in Würde zu verwandeln, aber dafür ist es notwendig, ehrlich zu gestehen, dass die Organisation eine Verbesserung erfordert.

Nachgesehen die internen Komponenten (Vor- und Nachteile), wenden wir uns an externe (Möglichkeiten und Risiken). Chancen und Risiken interagieren miteinander sowie Vor- und Nachteile. Sie haben eine ähnliche (externe) Dynamik, die es ihnen ermöglicht, zu bewerten.

Möglichkeiten (Möglichkeiten)

Chancen sind die Aussichten für Wachstum, höhere Gewinne und auf dem Markt. Und wieder wird die Beurteilung im Vergleich zu Wettbewerbern getroffen. Welche Möglichkeiten sind Ihre Firma von Unternehmen und Wettbewerbern? Welche Möglichkeiten könnten Ihnen die gleichen Produkte oder Dienstleistungen anbieten, aber mehr hohe Qualität Oder zu einem niedrigeren Preis? Welchen Kundenbedürfnissen sind Sie immer noch nicht zufrieden?

Technologie ist externer FaktorWas immer neue Möglichkeiten bietet und wie unten angegeben, erzeugt neue Risiken. Welche technologischen Innovationen könnten die Kosten für Waren oder Dienstleistungen senken, die Produktion oder den Vertrieb beschleunigen, die Erfahrung der Kommunikation mit Kunden verbessern?

Denken Sie daran, dass Chancen immer Handlungen übernehmen. Wenn Sie nicht handeln, werden Sie Ihre Konkurrenten herstellen.

Risiken (Bedrohungen)

Bestimmen Sie schließlich, welche Aspekte der Aktivität Sie riskieren. Entwickeln Sie Wettbewerber ähnliche Produkte? Haben sie Ihre besten Mitarbeiter gesetzt? Ähnliche Aktionen bedrohen Ihr Geschäft.

Harvard Business-Bewertungen definieren Risiken als "mögliche Ereignisse, die Sie nicht kontrollieren können, und wenn sie auftreten, sollten Sie einen Plan haben, um die Konsequenzen zu neutralisieren."

Sind Sie mit den neuesten Änderungen der Gesetzgebung vertraut? Nicht vor kurzem ausgegangen neues GesetzErhöhen Sie Ihre Kosten? Was ist mit Steuern? All dies kann als Risiko betrachtet werden.

Schließlich können technologische Innovationen, die neue Möglichkeiten bereitstellen, zusätzliche Risiken erstellen.

Beispielsweise können Sie eine Klage auf die Versicherungsverbindlichkeiten einreichen oder die Anforderungen vorlegen, um die Aktivitäten des Unternehmens rechtlich zu verbieten.

4. Aktionen auf den Ergebnissen der SWOT-Analyse

Die Wahl eines Aktionsplans auf den Ergebnissen der Analyse ist schwieriger Prozesswas die Besonderheiten des Unternehmens berücksichtigen sollte. Trotzdem existieren allgemeine Konzepte Welcher Ansatz sollte gewählt werden? Da ist er:

• Vorteile genießen
• Mängel beseitigen
• Riskant
• Wie möglich investieren

Darüber hinaus ist es notwendig, sich daran zu erinnern, dass der Hauptzweck der Swot-Analyse die Bewertung des aktuellen Standes der Angelegenheiten ist. Da die Forscher von der Kansas-Universität geschrieben werden, ist es notwendig, nach neuen Rändern zu suchen, keine Entschuldigung. SWOT ist oft falsch, um bestehende Praktiken zu rechtfertigen. Wenn Sie die Suche nach Anweisungen für die Entwicklung analysieren, müssen Sie alle Fehler eindeutig benennen.

5. Beispiele für SWOT-Analysis für Unternehmen aus verschiedenen Branchen

Technischer Startup.

• Führung, Management, Unternehmensführung

Das Leben lässt uns täglich Entscheidungen treffen. Jede unsere Entscheidung wirkt sich auf die eine oder andere Weise auf unsere Zukunft aus. Unser Schicksal seit Jahren und sogar Jahrzehnte hängt von einigen Entscheidungen ab. Um eine wichtige Entscheidung zu treffen, benötigen Sie eine gründliche Analyse dessen, was passiert, ist dies sowohl im Geschäfts- als auch im Haushaltsleben notwendig. Qualitative Analyse ist sehr schwierig. Und trotz der Tatsache, dass es notwendig ist, absolut jede Person tun zu können, wird diese Funktion des Managements nicht in der Schule unterrichtet. Heute erzählen wir über eine der häufigsten Wege, um zu analysieren - die SWOT-Methode.

Was ist SWOT-Analyse?

SWOT-Analyse ist eine primäre Bewertungsmethode. Die aktuelle Situation basiert auf ihrer Rücksicht von vier Seiten:

• Stärken - Stärken;
• Schwächen - Schwächen;
• Möglichkeiten - Möglichkeiten;
• Bedrohungen - Bedrohungen;

Stark und Schwächen sind Ihre innere Umgebung, die Tatsache, dass Sie bereits zur aktuellen Zeit haben. Chancen und Bedrohungen sind Faktoren der äußeren Umgebung, sie können auftreten, und dies kann nicht von Ihren Handlungen und Entscheidungen abhängen.

Zum ersten Mal wurde die SWOT-Abkürzung 1963 auf einer Konferenz über geschäftspolitische Fragen von Professor Kenneth Andrews (Eng. Kenneth Andrews) auf der Harvard aufgetreten. Im Jahr 1965 wurde die SWOT-Analyse vorgeschlagen, um die Verhaltensstrategie eines Unternehmens zu entwickeln.

Die SWOT-Analyse hilft, eine strukturierte Beschreibung zu erstellen spezifische Situation, Auf der Grundlage dieser Beschreibung können Sie Schlussfolgerungen ziehen. Dadurch können Sie richtige und gewichtete Lösungen erstellen. Die SWOT-Analyse nimmt eine bedeutende Rolle ein, er sollte alle beherrschen, die an der Verwaltung von Mitarbeitern und Marketing beteiligt sind.

SWOT-Analyse-Regeln.

Bevor Sie mit der Zusammenstellung der SWOT-Analyse fortfahren, müssen Sie eine Reihe von Regeln erlernen.

1. Müssen wählen Sie den spezifischsten Forschungsbereich.. Wenn Sie sich zu weit entschieden haben, sind die Schlussfolgerungen nicht spezifisch und schwach anwendbar.
2. Klare Trennung von ElementenSTREBER.. Keine Notwendigkeit, Stärken und Möglichkeiten zu verwirren. Stark und schwächer sind interne Funktionen Organisationen, vorbehaltlich. Chancen und Bedrohungen sind mit einer äußeren Umgebung verbunden, und direkt über den Einfluss der Organisation, kann die Organisation ihren Ansatz nur ändern und sich an sie anpassen.
3. Vermeiden Sie Subjektivität. Es wird naiv sein, sich auf Ihre Meinung zu verlassen, wenn der Markt mit ihm nicht einverstanden ist. Vielleicht betrachten Sie Ihr Produkt einzigartig, aber es ist vor allem, die Verbraucher zu fragen. Ohne sie hat Ihre persönliche Meinung keine Bedeutung.
4. Versuchen verwenden Sie die Meinung so sehr wie möglich Menschen. Je mehr Probe ist, desto genauer die Studie. Erinnere dich an?
5. Maximales spezifisches und genaues Wortlaut. Ich frage oft die Untergebenen - "Was müssen Sie tun, um mehr zu verdienen?" Fast immer beantwortet mich immer, dass Sie mehr arbeiten müssen. Dies ist kein spezifisches Wortlaut, es ist nicht klar, welche speziellen Aktionen um wann eine Person tun soll.

Mit diesen ne. komplexe Regeln Sie können zur Zusammenstellung der Swot-Matrix gehen.

Swot-Matrix

Die SWOT-Analyse ist üblich, um einen Tisch zu nutzen, einen Tisch zu ziehen, er wird oft als Swot-Matrix bezeichnet. Diese Nutzungsmethode hängt nicht von der Globalität des Problems ab. Es spielt keine Rolle, ob Sie entscheiden, ob Sie Ihr Wochenende verbringen möchten oder in welchem \u200b\u200bUnternehmen Ihre Millionen investieren, die Essenz und das Erscheinungsbild der SWOT-Analyse nicht behandelt werden. Suchen Sie eine Swot-Matrix so etwas wie folgt:

Die erste Zeile und die erste Spalte werden einfach für den Komfort des Verstehens angezeigt, es ist nicht notwendig, sie zu zeichnen, wenn Sie die SWOT-Methode der Analyse gut verstehen.

So verwenden Sie die SWOT-Analyse

Es gibt also eine bestimmte Aufgabe vor Ihnen und Sie müssen verstehen, wie Sie es lösen können. Zunächst müssen Sie eine Swot-Matrix ziehen. Sie können es tun, ein Blatt Papier in vier Teile teilen. In jedem Teil müssen Sie so viele Informationen wie möglich schreiben. Es ist ratsam, zunächst größere Faktoren zu schreiben, dann zu weniger signifikant.

Wir analysieren die Stärken und Schwächen

Es ist nicht überraschend, aber es ist mit einer Beschreibung der Stärken der Stärken. Es gibt mehr Probleme bei Menschen, die die Swot-Analyse zum ersten Mal angenommen haben. Im Allgemeinen können Sie Hilfe bei der Beurteilung Ihrer Mitarbeiter, Freunde und Bekannten bitten, aber es ist besser, sich zu lernen, sich selbst zu analysieren. Stark und Schwächen werden von den gleichen Parametern ausgewertet.

Im Geschäft werden die Stärken hauptsächlich in den folgenden Parametern geschätzt:

• Management I. humanressourcen im Allgemeinen. Vor allem die Kompetenz und Erfahrung des Personals;
• Das Vorhandensein eines klaren Systems. Geschäftsprozesse und Verständnis von Mitarbeitern, was zu tun ist;
• Finanzen und Zugang zum Geld;
• Deutlich. Dies ist ein sehr wichtiger Erfolgsfaktor, der Fehlen einer Vertriebsabteilung ist ein ernstes Hindernis und der Absorber anderer Ressourcen;
• Produktivität der Marketingrichtlinien;
• Das Vorhandensein von Produktionskosten.

Bei der Durchführung einer SWOT-Analyse ihrer Identität können Sie sich auf folgende Kriterien verlassen:

• Bildung und Wissen;
• Erfahrung und Ihre Fähigkeiten;
• Verbindungen in der Gesellschaft, nützliche Datierung und andere Möglichkeiten, eine Verwaltungsressource zu nutzen;
• Anerkennung und Behörde;
• Verfügbarkeit von materiellen Ressourcen;

Bei der Analyse der Stärken lohnt es sich, das zu navigieren, was Sie gerne tun, und dass Sie gut werden. In der Regel, was wir nicht mögen, werden wir schlechter.

Analyse von Chancen und Bedrohungen

Chancen und Bedrohungen erstellen Änderungen in der Umwelt und die Änderungen, die Sie persönlich nehmen können. Es ist erwähnenswert, dass es, die äußere Situation auf dem Markt zu analysieren, und noch mehr, um den schlechtesten Markt vorhersagen, den Sie ernsthafte Qualifikationen benötigen. Um vorherzusagen, dass es sehr hart passieren wird, und es ist notwendig, sich in erster Linie auf aktuelle Fakten und Trends zu verlassen. Gleichzeitig muss die Langzeitplanung berücksichtigt werden, einschließlich des pessimistischen Szenarios für die Entwicklung der Situation.

Chancen und Bedrohungen im Geschäft werden in erster Linie durch die folgenden Parameter bewertet:

1. Markt-Trends. Erhöhung oder Rücknahme der Nachfrage.
2. Wirtschaftslage im Land. Während des Wachstums der Wirtschaft wird das Geschäft mit anderen Sachen mit dem Wachstum der Wirtschaft proportional wachsen, und umgekehrt.
3. Wettbewerb, der Mangel an Wettbewerbern heute garantiert morgen ihre Abwesenheit nicht. Die Ankunft des großen Spielers an den Markt kann die Branche von den Beinen auf dem Kopf drehen.
4. Infrastruktur ändert sich. Große Änderungen in der Infrastruktur können sowohl Gewinn- und Verluste erfüllen.
5. Gesetzgebung und politische Trends. Wahrscheinlich, das Jahr also 2003, nahm niemand an, dass nach 5 Jahren alle Casinos schließen.
6. Technologische Putsche. Der Fortschritt zerstört zwangsläufig die gesamte Branche und schafft neue.

In jedem Geschäftsfeld gibt es Experten und Fachleute, um eine hochwertige SWOT-Matrix zusammenzustellen, die Sie auf Beratung und Gutachten kontaktieren können.

Technik SWOT-Analyse.

Wir haben also eine gefüllte Swot-Matrix, die Folgendes enthält: Stärken und Schwächen sowie Chancen und Bedrohungen. Basierend auf dieser Matrix müssen Sie arbeiten, nach der Sie arbeiten werden. Führen Sie dazu die folgenden Aktionen aus:

1. Es ist notwendig, alle Faktoren nach dem Einflussgrad einzuordnen;
2. Alle abgerufenen und nicht wichtigen Faktoren sollten ausgeschlossen werden;
3. Wir zerlegen, wie viel Stärken dabei helfen können, Bedrohungen zu vermeiden und Möglichkeiten zu erreichen.
4. Wir betrachten, welchen Einfluss Ihre Schwächen leisten können, die sich leisten können;
5. Wie die Stärken helfen können, Schwächen zu fixieren;
6. Wie können wir die Bedrohungen reduzieren?

Basierend auf der Arbeit erledigen Sie die Hauptvektorversionen. SWOT-Analyse Dieses hauptsächlich ein Werkzeug für eine beschreibende Beurteilung der Situation. Darin werden große Analytik-Arrays nicht analysiert, und in den letzten Jahren gibt es keinen Vergleich von Indikatoren. Basierend auf SWOT sind die Parameter nicht quantitativ nicht gemessen. Deshalb ist die SWOT-Methode immer ein ziemlich subjektives Analysewerkzeug.

Anwendung SWOT-Analyse.

Die Einfachheit der SWOT-Analyse macht dieses Werkzeug sehr vielseitig, da wir darüber geschrieben haben, können sowohl das Leben als auch im Geschäft genutzt werden. Die SWOT-Analyse wird sowohl separat als auch zusammen mit anderen Analyse- und Planungswerkzeugen verwendet. Die meisten breite Anwendung SWOT-Analyse, die in und das Management in erster Linie für die strategische Planung der Aktivitäten der Organisation eingegangen ist.

Swot-Selbstanalyse

Separat möchte ich über die Verwendung der SWOT-Methode-Analyse erkennen, um Prioritäten in zu ermitteln persönliche Entwicklung. Sie können dieses Tool verwenden, um die Ziele wie bei der Arbeit zu bestimmen, zum Beispiel, wie die Aktivität, die Sie tun sollten, also in Ihrer persönlichen Beziehung.

Ich empfehle den Anführer der Mitte und Senior nach ihren Untergebenen, um eine persönliche Swot-Analyse nicht weniger als einmal im Jahr zu erstellen. Es ist auch ein hervorragendes Instrument, um die Managementfähigkeiten beim Erhalt eines neuen Angestellten zu ermitteln. Zum ersten Mal las ich diese Idee im Buch Igor Mannna Nummer 1. Mann empfiehlt, jedem, der zum Interview kam, den Tüsten verleihen.

Dementsprechend ist die Frage "Wie man eine Swot-Analyse macht" ist von besonderer Bedeutung in der Lebensdauer des Unternehmers. Es geht darum, wie man eine SWOT-Analyse erledigt, wir werden heute sprechen und sprechen. Vielmehr werden wir solche entwickeln schritt für Schritt Anweisungen - Fragebogen, wonach die Frage ist () Es wird endlich für Sie geschlossen.

Sehen wir uns zunächst an, was eine Swot-Analyse ist (ich entschuldige mich im Voraus für diejenigen, die überflüssig sind). SWOT-Analyse - Planungstool und vier vergleichende Geschäftselemente. Diese Artikel sind: Stärken (Stärken), Schwächen (Schwächen), Chancen (Möglichkeiten) und Bedrohungen (Bedrohungen). Die ordnungsgemäß gemachte Swot-Analyse ergibt einen Unternehmer große Menge nützliche Informationennotwendig für die Annahme der richtigen Geschäftslösungen.

Lernen, Swot-Analyse zu machen

SWOT-Analyse - 4 Pitch-Anweisungen

Für eine größere Klarheit teilen wir den SWOT-Prozessanalyseprozess, von dem jeder von mehreren Fragen eingereicht wird. Antworten auf diese Fragen und es gibt tatsächlich den Prozess sTREBER. Analyse. So.

Schritt 1 - Scaning Business-Umgebung

In diesem Schritt müssen wir unsere Geschäftsumgebung inspizieren, müssen wir die Faktoren bestimmen, die unser Geschäft beeinflussen oder beeinflussen können. Alle Faktoren können in intern und extern unterteilt werden. Um diese Faktoren zu ermitteln, beantworten Sie die folgenden Fragen:

1. Welche rechtlichen Faktoren (Gesetze und andere regulatorische Normen) beeinflussen (oder können sich auf mein Geschäft beeinflussen)?

2. Welche Umweltfaktoren beeinflussen (oder können wirken) in meinem Geschäft?

3. Welche politischen Faktoren beeinflussen (oder kann beeinflussen) in meinem Geschäft?

4. Welche wirtschaftlichen Faktoren beeinflussen (oder kann wirken) in meinem Geschäft?

5. Welche geografischen Faktoren beeinflussen (oder können wirken) in meinem Geschäft?

6. Welche sozialen Faktoren beeinflussen (oder können wirken) für mein Geschäft?

7. Welche technologischen Faktoren beeinflussen (oder kann beeinflussen) in meinem Geschäft?

8. Welche kulturellen Faktoren beeinflussen (oder können wirken) auf mein Geschäft?

9. Welche Marktfaktoren beeinflussen (oder kann beeinflussen) in meinem Geschäft?

Antworten auf die ersten 9 Fragen geben Ihnen Informationen zu externen Faktoren, d. H. Über die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, die sich unabhängig von Ihrer Business-Existenz in Ihrer Umgebung befinden. All diese Fragen, die auf die eine oder andere Weise, ist es wert, es zu bitten, vollständig zu verstehen, dass es Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben kann. Natürlich haben verschiedene Faktoren einen anderen Effekt in unterschiedliches Geschäft. Kugeln, aber Sie werden nur verstehen und auf diese Fragen reagieren.

10. Wird es auswirkt, ob ich meinen Geschäftswettbewerbfaktor beeinflusst?

11. Wird es auswirkt, ob ich meinen Geschäftsmanagementfaktor und der Geschäftsführung beeinflusst?

12. Wird es auswirkt, ob ich meinen Geschäftsfaktor der ausgewählten Geschäftsstrategie beeinflusst?

13. Wird es auswirkt, ob ich meinen Business Business-Strukturfaktor beeinflusst?

14. Wird es auswirkt, ob ich meinen Geschäftsfaktor von Mitarbeitern beeinflusst?

15. Wird es auswirkt, ob mein Geschäftsfaktor der Geschäftsziele beeinflusst wird?

16. Wird es auswirkt, ob ich meinen Business-Führungsfaktor beeinflusst?

17. Wird es auswirkt, ob ich meinen Unternehmensmanagementfaktor des operativen Managements beeinflusst?

18. Wird es auswirkt, ob ich meine Business-Faktor-Technologie in das Geschäft beeinflusst?

Antworten auf Fragen von 10 bis 18 Jahren geben Ihnen Informationen darüber, welche Faktoren, die mit dem Erscheinungsbild auf dem Markt Ihres Unternehmens verbunden sind, im Allgemeinen sein werden. Die Liste ist möglicherweise nicht erschöpfend, es hängt viel von dem Tätigkeitsbereich ab, aber dies sind die Highlights.

Und so, dass Sie auf die obigen Fragen reagieren, haben Sie fast vollständiger Satz Die Faktoren, aus denen Ihr Unternehmen ein oder ein anderes abhängt. Als nächstes sollten sie analysiert und die richtigen Schlussfolgerungen für sich selbst ausgestellt werden. Gehen Sie in diesem Zusammenhang zum nächsten Schritt unseres Anweisungen, wie Sie eine SWOT-Analyse erstellen.

Schritt 2. Analyse des Geschäftsumfelds

In diesem Schritt müssen wir die SWOT-Analyse alle oben aufgeführten Faktoren zerlegen und verstehen, dass sie für uns sind und unser Unternehmen tatsächlich darstellt. Lassen Sie uns dies nach ein paar Fragen tun. Hier sind sie:

19. Welche rechtlichen Faktoren für unser Unternehmen können eine Bedrohung sein, und was ist die Gelegenheit?

20. Welche politischen Faktoren für unser Geschäft können eine Bedrohung sein, und was ist die Gelegenheit?

Sehen und laden Sie auch ein Beispiel für SWOT-Analysis detaillierte Anleitung Nach seinem Verhalten.

SWOT-Analyse - ein praktisches Instrument zur Bestimmung der wichtigsten Richtungen strategische Entwicklung Unternehmen. In der wörtlichen Übersetzung wird diese Abkürzung wie folgt entschlüsselt:

• kräfte (Stärken), die Vorteile der Gesellschaft in Bezug auf seine Wettbewerber, was erlaubt es, etablierte strategische Ziele zu erreichen;
• schwächen (Schwächen), die Mängel des Unternehmens, was sie zu seinen Mitbewerbern verliert, was es verhindert, strategische Ziele zu erreichen;
• möglichkeiten (Möglichkeiten), günstige äußere Faktoren für die Arbeit des Unternehmens;
• bedrohungen (Leckereien), negative äußere Faktoren, die die potenzielle Gefahr des Unternehmens darstellen.

Für SWOT-Analyse ist das Folgende erforderlich.

1. Identifizierung, Klassifizierung und Rangfaktoren, die die Macht und die Schwäche des Unternehmens darstellen, sowie die Möglichkeiten und Bedrohungen der externen Umgebung. Zuordnen Sie von jeder Gruppe die wichtigste (10, nicht mehr).

2. Überprüfen Sie sequentiell die Kombinationen dieser Faktoren:

• "Merkmale / Kräfte". Spiegelt das Potenzial des Unternehmens wider und ermöglicht es Ihnen, die Frage zu beantworten, wenn sie es hat wettbewerbsvorteile und externe günstige Faktoren, auf denen die Strategie basieren könnte;
• "Bedrohungen / Schwächen." Offenbart eine Kombination aus möglichen äußeren negativen Faktoren und den schwächsten internen Faktoren des Unternehmens, die hauptsächlich durchgeführt werden müssen;
• "Funktionen / Schwächen". Ermöglicht das Erkennen der internen Faktoren des Unternehmens, die gestärkt werden sollten, um sicherzustellen, dass in Zukunft die günstigen Möglichkeiten der externen Umgebung nutzen können.

Zur größeren Klarheit sind die Zwischen- und End-SWOT-Analyseergebnisse besser in tabellarischer Form vorhanden. Vergleichsfaktoren sind auch besser mit Tischen.

Wir werden die Technik der Schattenanalyse im Beispiel des Apleona HSG Enterprise analysieren, in dem ich arbeite.

Beispiel SWOT-Analyse des Unternehmens

Wählen Sie ein Analyseobjekt aus

Für die Informationsanalyse können Sie ein Objekt auswählen: Produkt veröffentlicht, Business Sektor, Business, Competitor usw. Die Hauptsache ist es, ihn eindeutig zu konsolidieren und sich nicht auf benachbarte Objekte aufmerksam zu machen. Apleona HSG bietet integrierte Verwaltungsdienste gewerbeimmobilien, technische Steuerung und Prüfung sowie Infrastrukturmanagement. Das Unternehmen ist in sechs großen Regionen Russlands vorhanden: der zentrale, nordwestliche, südliche, fernöstliche Bezirksgebiete, in Sibirien und in der Region Wolga-Ural sowie in Kasachstan. Zum Beispiel führen wir eine Rasur-Analyse der kommerziellen Immobilienmanagementdienste in der zentralen Region durch.

Experten ernennen

Experten können Top-Manager der Firma oder mittleren Manager sein, sondern auch Informationen in ihrem Bereich besitzen. Sie müssen nicht nur mit persönlichen Meinungen arbeiten, sondern auch trockene Nummern.

Tabelle 1. Experten für die SWOT-Analyse der Organisation

Expertexperte.	Position
	Stellvertreter generaldirektor Immobilienverwaltung
	Finanzdirektor
	Kaufmännischer Leiter
	Personaldirektor.
	Technischer Direktor

Bestimmen Sie die Stärken und Schwächen, Chancen und Bedrohungen

In diesem Schritt ist es notwendig, systematisch und realistisch mit jedem Experten die Stärken und Schwächen des Unternehmens, der Bedrohungen und den Möglichkeiten der äußeren Umgebung zu identifizieren. Alle Indikatoren müssen von Gruppen aufgenommen werden. Faktoren können so weit wie möglich aufgezeichnet werden, aber die Regel der größten Effektivität wird wirksam, deren Bedeutung: um eine Probe von erheblichen Indikatoren zu erstellen, die geringfügig ignoriert. Das ist effektiv die zugewiesene Zeit.

Die inneren Stärken des Geschäfts umfassen:

1. Große angesammelte Berufserfahrung.
2. Hochqualifikationspersonal.
3. Kundenspezifische Fertigungs- und Geschäftsprozesse.
4. Gute Marketingrichtlinie.
5. Hochwertige Produkte hergestellt.
6. Unternehmenskultur ( was Sie den Finanzdirektor über Unternehmensstandards kennen müssen ).
7. Innovative Business-Komponente.
8. Andere.

Zu den inneren Schwächen (W) gehören:

1. Hochgeschäftsliebhaber.
2. Mangel an Entwicklungsstrategie.
3. Ineffizienter Einsatz von Produktionsvermögen.
4. Schmaler Sortiment.
5. Usw.

Die Möglichkeiten der externen Umgebung (O) umfassen:

1. Staatliche Unterstützung des Geschäftsbereichs oder der Region.
2. Niedriger Wettbewerb in der Business Nische.
3. Steigende Nachfrage nach Produkten.
4. Verbesserung der Verfügbarkeit von Ressourcen.
5. Usw.

Zu den Bedrohungen der externen Umgebung (T) gehören:

1. Eine ungünstige wirtschaftliche Situation in der Präsenzregion.
2. Ständige Wettbewerbsvorteile.
3. Nachteilige Verschiebung in Währungskursen.
4. Anzugsteuergesetzgebung.
5. Usw.

In unserem Beispiel SWOT-Analyse des Unternehmens Stellvertretender Generaldirektor für Immobilienmanagement hat folgende Faktoren festgestellt:

• S - Die Anwesenheit eines zentralen Dispatch-Dienstes verbessert die Qualität der Dienstleistung um 15% und die Qualität der Beseitigung von Unfällen um 50%;
• W ist der Zugehörigkeit einer großen internationalen Gesellschafter, die auf Berichterstattung und Einhaltung der Richtlinien zusätzliche Nicht-Produktionsaufgaben auferlegt. Dies reduziert die Kapazität um 12,2%;
• O - Entwicklung von Immobilienmanagement-Technologien ermöglicht es Ihnen, ein besseres Produkt mit weniger Arbeitskosten zu erstellen.
• T - Die technische Basis der meisten Geschäftshäuser und Strukturen ist veraltet, neue Ausrüstung wird selten in Betrieb genommen. In dieser Hinsicht erhöhen sich die Risiken der Versicherungsansprüche.

Finanzdirektor stellte folgende Indikatoren fest:

• S - Die Organisation nutzt keine Darlehen in der Arbeit, was zu einem Nettogewinn von 2-4% pro Jahr führt.
• W-Zusätzliche Umsetzung von Richtlinien und Verschreibungen steigert die Kostenkosten um 10% pro Jahr;
• O - Einkäufe und ein hoher Wettbewerb in den Märkten von Lieferanten können Sie erhalten profitable Bedingungen Für den Kauf von Rohstoffen und Dienstleistungen. Erhöhen Sie beispielsweise die Zahlungszeit auf 90 Kalendertage;
• T - Das Verschärfen der Steuerrichtlinie führt eine zusätzliche Belastung der Berichterstattung auf jeder OP. Eine Bedrohung kann auf 2 Millionen Rubel geschätzt werden. jährlich.

Gewerblicher Direktor stellte die Faktoren fest:

• S - Das Image des Unternehmens als gewissenhafte und professionelle Exekutive von Dienstleistungen hilft, Ausschreibungen für große Verträge für zu gewinnen umfassendes Management Immobilien;
• W - Gleichzeitig ist der Preis der Dienstleistungen des Unternehmens über dem Markt, der Teil der Kunden erschreckt. Der Anteil solcher Kunden beträgt 35%;
• O - APleva HSG hat eine gute Chance, einen internationalen Vertrag zur Wartung von Büros und Anlagen in der zentralen Region Russlands transkontinentalen Kunden zu erhalten.
• T - Aufgrund des schwierigen Zustands der Wirtschaft stagniert der kommerzielle Immobilienmarkt in der zentralen Region. Vertragspreise fallen oft unter den Kosten.

Personaldirektor notierte Indikatoren:

• S - Hohe Qualifikation und niedriger "Blue Collar" -Lehre steigert die Produktivität der Arbeitsproduktivität um 10%;
• W ist die Zahlung des Mitarbeiters im Durchschnitt über dem Markt, der zusätzliche Kosten für die 50-Millionen-Rubel von mehr als 50 Millionen leistet. Im Jahr;
• O - Dank der "weißen" Vertragsbedingungen hat das Unternehmen eine reiche Spezialisten in den Arbeitsmärkten.
• T - Ein allgemeiner Rückgang der Qualifikationen von Spezialisten in den Arbeitsmärkten betrifft das Unternehmen.

Technischer Direktor stellte die Faktoren fest:

• S - Verfügbarkeit des CAFM-Systems - ein innovatives kommerzielles Immobilienverwaltungswerkzeug - ermöglicht es Ihnen, die Effizienz der Arbeit um 20% zu steigern.
• W - Material Engineering Base erlaubt nicht, ein komplettes Sortiment an Wartungsdiensten zu erstellen.
• O - Kunden haben den Bedarf an der ständigen Anwesenheit hochqualifizierter Ingenieure in der Anlage erhöht.
• T - Erhöhter Wettbewerb auf dem Ingenieurwissenschaften im Ingenieurwissenschaften, ein Teil des Marktes belegte hochspezialisierte Unternehmen mit Direktverträgen mit Kunden.

So verwenden Sie den SWOT-Analyse-Finanzdirektor

Die SWOT-Analyse kann nützlich sein, um praktisch beliebige Führungslösungen herzustellen. Ansehen spezifische BeispieleSo verwenden Sie diese Technik in der aktuellen Arbeit und bei der Entwicklung einer Strategie. In dem Artikel finden Sie Beispiele für die Swot-Analyse des Projekts, um Factoring-Dienste zu verwenden, eine Swot-Matrix einer Maschinenwerkzeugfabrik sowie eine SWOT-Analyse eines Schmuckunternehmens zu erstellen.

Machen Sie einen Tisch und eine Swot-Analysis-Matrix

Nachdem Sie die Figuren in vier Liste nach Kategorie herausgegeben haben, weisen Sie jeder Indikatoranzeige zu. Verwenden Sie die Meinungen von Experten.

Tabelle 2. Beispiele Summer-Analysis-Tabellenprojekt

Faktor	Punkte (von 1 bis 5)

Sortieren Sie die Anzeigen in Kategorien von mehr zu einem kleineren und füllen Sie die Matrix aus

Basierend auf den gesammelten und laufenden Faktoren wurde eine solche Swot-Analyse-Matrix erhalten (siehe Abbildung 2).

Bild. Beispiel SWOT-Analysis-Matrix

Wir analysieren die Ergebnisse

In der letzten Phase zeigen wir die Beziehung zwischen den Indikatoren, mit anderen Worten, wir führen eine Szenarioanalyse durch. Dazu alle Faktoren innere Umgebung Vergleich mit den Faktoren der externen Umgebung. Die Kreuzung von Indikatoren ist ein Satz von Szenarien für die mögliche Entwicklung von Ereignissen für das Unternehmen.

Die folgende Mutteranalyse-Matrix wird aufgeführt (Beispiel):

Skripts werden verschrieben:

• "Schwäche und Gelegenheiten" - achten Sie darauf, wie die Schwächen des Unternehmens mit den Möglichkeiten der externen Umgebung korrigiert werden können;
• "Schwäche und Bedrohungen" - was hauptsächlich getan werden muss, so dass die Bedrohungen der äußeren Umgebung das Geschäft nicht beschädigen werden;
• "Stärke und Möglichkeiten" - wie man den Einsatz von Wettbewerbsvorteilen in einer günstigen externen Umgebung maximiert;
• "Stärke und Bedrohungen" - wie Sie Wettbewerbsvorteile bei der ungünstigen Entwicklung von Ereignissen aufrechterhalten.

Die erzielten Ergebnisse können sicher auf die Verhaltensstrategie der Organisation und der Verwendung in der täglichen Arbeit erfolgen.

In unserem Beispiel verabschiedeten sich die SWOT-Analyse für Aloona HSG die folgenden Szenarien und Verhaltensstrategie:

I. Schwäche: Zusätzliche Nicht-Produktionsaufgaben in der Produktion

Fähigkeit: Eine reiche Auswahl an Spezialisten in den Arbeitsmärkten

Aktion des Unternehmensdurchschnitts.

Strategie - Verbesserung der Arbeit der Personaldienste, um nur hochqualifiziertes junges Personal zu suchen, das schnell arbeiten kann, um verschiedene Aufgaben zu lösen

II. Schwäche: Der Preis der Dienstleistungen des Unternehmens ist höher als der Markt.

Bedrohung: Stagnation des kaufmännischen Immobilienmarktes.

Aktion auf das Geschäft schwer, in der Nähe von kritischem.

Strategie des Verhaltens - Suche nach neuen Absatzmärkten, einschließlich der Einreise in die Märkte der GUS-Länder.

III. Stärke: hohe Qualifikationen des "blauen Kragens" und niedriger Unterricht.

Gelegenheit: Die Notwendigkeit der Anwesenheit von Ingenieuren in der Anlage.

Der Grad des Einflusses auf den Wirtschaftsdurchschnitt.

Strategie - beim Abschluss eines Vertrags mit dem Kunden, um zusätzliche Einsparungen des Kunden aus der Anwesenheit von qualifiziertem Personal in der Anlage zuzuteilen.

IV. Stärke: Firmenbild als gewissenhafter und professioneller Künstler

Bedrohung: Erhöhung des Wettbewerbs auf dem Markt von Ingenieurbüros.

Auswirkungen auf den Unternehmensdurchschnitt.

Entwicklungsstrategie - Um die technische Zusammensetzung ständig zu schulen, modernisieren Sie die technische Basis, um den Kunden ein komplettes Sortiment an technischen Dienstleistungen bereitzustellen.

Video: Beispiel für eine SWOT-Analyse des finanziellen Zustands des Unternehmens

So erstellen Sie eine Analyse finanzstatus Unternehmen basierend auf SWOT-Analyse, schauen Sie sich das Video an.

Fazit

Eine Analyse der Kombination von externen Faktoren (Möglichkeiten und Bedrohungen) des Unternehmens mit seinen Vor- und Nachteilen (starke und schwache Parteien) ermöglicht es Ihnen, die folgenden Fragen zu beantworten:

• da ein Unternehmen die verfügbaren Möglichkeiten nutzen kann, sich auf seine Kräfte verlassen, welchen Gelegenheiten es ermöglichen, ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern;
• welche Fehlern in der Arbeit des Unternehmens können es beeinträchtigen, um Bedrohungen während der Umsetzung der Strategie zu widerstehen und auch die Gelegenheit zu begrenzen, um bestehende günstige externe Faktoren zu nutzen.
• welche Mängel in der Arbeit des Unternehmens können verhindern?

Die Schlussfolgerungen auf der Grundlage der Analyse des Unternehmens des Unternehmens ermöglichen es, die Hauptstadien der strategischen Planung des Unternehmens langfristig zu ermitteln.

Wenn Sie der Meinung sind, dass die Analyse eine langweilige Theorie vom Marketingkurs ist - Sie sind falsch! Wo fangen Sie an, die Situation in Ihrem Unternehmen zu analysieren, die Sie zuerst tun, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun sollen, und wie Sie es richtig machen, wie wir alles wiegen "Pro" und "Vs"? Rat von Freunden und Kollegen, finden Sie eine Lösung im Internet, handeln Sie auf einen Boom? Dies reicht nicht aus, Sie benötigen ein echtes Werkzeug, das dazu beitragen, die Stärken und Schwächen des Projekts zu ermitteln und die richtigen Entscheidungen zu treffen.

In dieser Frage hilft Ihnen die SWOT-Analyse. Sie können nicht nur Risiken damit wiegen, sondern auch Strategien bauen, ein Audit machen, analysieren komplexe Lösungen. In diesem Artikel werden wir im Detail die Möglichkeiten dieses Tools im Beispiel in Betracht ziehen und lernen, wie Sie ihn in der Praxis anwenden können.

Ein bisschen Geschichte

Zum ersten Mal wurde die SWOT-Analyse 1963 in Harvard, Academician Kenneth Richmond Andrews, der Welt präsentiert. Auf der Konferenz wurde erstmals diese Methode der strategischen Planung in Arsenal eingeführt modernes GeschäftDie heute alle Vermarkter, Analysten und Unternehmer genießen. Es ist eine obligatorische strategische Planungsphase und ein hervorragendes Instrument für das Audit des Unternehmens.

Mit dieser Analysemethode können Sie das gesamte Geschäft in einer separaten Zelle des Unternehmens, des Geschäftsprozesses oder des Produkts aus der Position von Schwachen und Stärken, Vorteilen und Bedrohungen sowohl intern als auch extern betrachten. Und auch viele genießen es in alltagsleben. Lassen Sie uns lernen, es zu benutzen.

S.o.t. - Dies ist eine Abkürzung mit von englischer Sprache. Vier Wörter:

S (Stärken)- Starke Seiten. Wenn Sie die Stärken des analysierten Objekts beschreiben, müssen Sie mehr von einem eigenen beschreiben interne Vorteile. Machen Sie es einfach, wenn Sie diese Aufgabe mit dem Team ausführen und das Internet verwenden. Das breitere und objektive Ziel, das Sie auf das Thema Analyse (Firma, Prozess, Produkt usw.) ansehen. Je größer die Wahrscheinlichkeit, dass die SWOT-Analyse den resultierenden Schlussfolgerungen ergibt, sodass diese Aufgabe daher nicht nur auf Vermarkter oder Führungskräften auferlegt.

W (Schwächen)- Einschränkungen. Eine ähnliche Situation mit Nachteilen, erinnern Sie sich an alle Minuten, die alle unangenehmen Momente mit dem Thema Analyse verbunden sind, und schreiben Sie sie auf. Alles, was es schwächt und macht unattraktiv, agghesiven - alle reparieren es. Objektiv und nur über das analysierte Objekt.

O (Möglichkeiten)- Fähigkeiten. Beschreiben Sie, welche Möglichkeiten Ihnen eine externe Umgebung erhalten? Welche günstige, begleitende Entwicklung externer Faktoren helfen Ihrem Thema, sich zu entwickeln?

T (Bedrohungen)- Bedrohungen. Fixieren Sie die Fakten, die die Entwicklung oder Förderung Ihrer Objektanalyse negativ beeinflussen. In den meisten Fällen werden hier ein wettbewerbsfähiges Umfeld und ein wettbewerbsfähiges Umfeld und Änderungen berücksichtigt. auslandsmarktWer kann dich bedrohen?

Gestalten

Eine Analyse erfolgt durch das Verfahren zum Ziehen einer Tabelle oder Matrix 2 bis 2 in jeder Zelle, deren Auswertungskriterien passen:

Sie können dieses Beispiel der Vorlage in MS Word kopieren und zur Arbeit drucken.

Es gibt eine Stellungnahme, dass die blaue Analyse ein oberflächliches ungenaues Analysewerkzeug ist, das auf der subjektiven Meinung einer Person basiert. Wenn Sie jedoch ein Audit von einem Team von Spezialisten aus verschiedenen Kugeln ausführen, können Sie jedoch ein objektives Bild der Situation erreichen.

Sumpers-Analyse im Beispiel des Unternehmens

Jetzt werden wir die Vorlage oder die Matrix des Rußes von einem Unternehmen X ausfüllen, das sich mit dem Auto-Business (Verkauf von neuen Autos, Ersatzteilen und Reparaturdienstleistungen) ausübt.

Beginnen wir von der oberen linken Ecke mit den Stärken des Unternehmens, das es zum Zeitpunkt der Zeit hat, dann das obere rechte Feld füllen - die internen Ideen / Schwächen des Unternehmens eingeben. Im unteren linken Platz schreiben wir die Möglichkeiten der externen Umgebung, die in Zukunft umgesetzt werden können, und in der richtigen Bedrohung und Risiken, die im Allgemeinen geschützt sind.

Wenn Sie die Swot-Analysis-Matrix ausfüllen, analysieren die oberen Quadrate von der Führungsseite und von Ihren Kunden und der niedrigeren, durch das Management des Unternehmens.

1. Wie wir auf dem grünen Platz mit einem Plus sehen, müssen Sie die Ressourcen des Unternehmens aufzeichnen. Personal, Ausrüstung, Software, Finanzen, Einzigartigkeit, Geschäftsprozesse usw.
2. In der Beige-Sektor reparieren wir die Mängel innerhalb des Unternehmens. Beantworte diese Fragen:

• "Was hindert daran, mehr zu verkaufen?"
• "Was sind Sie nicht mit Mitbewerbern verglichen?"
• "Wer verhindert die Entwicklung oder entspricht nicht den aufgegebenen Kompetenzen?"
• "Was oder welche Ressource fehlt, um das Problem zu lösen?"
• "Was magst du nicht deine Kunden?"

3. Der blaue Sektor muss die Möglichkeiten offenlegen, die von Ihrem Unternehmen von außen angeboten werden. Beantworte diese Fragen:

• "Was sind die Aussichten für die Entwicklung Ihres Geschäftsziels auf dem modernen Markt?"
• "Gibt es eine Erhöhung der Nachfrage nach Ihrem Produkt / Service? Sind die Bedürfnisse Ihrer CA? "
• "Was sind die Trends in Bezug auf Gesetze in Ihrem Geschäftsbereich?"
• "Gibt es kostenlose Nischen, wo würde Ihr Unternehmen zusätzlich einen Gewinn erzielen?"
• "Gibt es die Möglichkeit, das Produktspektrum auszubauen?"
• "Wer würde Ihnen helfen, in der Geschäftsentwicklung zu helfen? Auf welche Weise?"

4. Der wichtigste Bedrohungssektor. Er ist Priorität und wird uns Material geben, um bestimmte Ereignisse zu entwickeln. Um den roten Sektor zu füllen, müssen Sie Antworten auf Fragen schreiben:

• "Was sind meine schrecklichsten Ängste?"
• "Ich würde es tun ... ..., aber wenn es nicht wäre .... "
• "Das Unternehmen wird aufhören, wenn ..."
• "Was sind die Handlungen von Wettbewerbern, um die Entwicklung des Unternehmens zu beeinträchtigen?"
• "Welche Änderungen in Politik und Rechtsvorschriften sind für das Geschäft unerwünscht?"

Sie müssen das Team beantworten, das aus Managern und Künstlern bestehen.

Wir bekommen das Ergebnis

Was ist mit diesen Aufzeichnungen zu tun? Als nächstes ist das Ranking Ihrer Einträge an Bedeutung, Gewicht und Wert. Im obigen Beispiel befindet sich jeder Eintrag unter seiner Bedeutung - der erste ist das Wichtigste. Bestimmen Sie die drei wichtigsten Positionen in den "Bedrohungen" -Blankenblocks, vor allem ist es notwendig, einen strategischen PLAN von Ereignissen, Handlungen des Unternehmens zu entwickeln, um sich auf diese Bedrohungen zu beseitigen oder zu erstellen.

Unter dem ersten Punkt steht: "Verlust von Händlern aufgrund der Nichteinhaltung des Verkaufsplans." Der Verkaufsplan ist ein interner Faktor, und das Fate des Unternehmens betrifft immer noch den Importeur, der den Umsatzanteil in der Region analysiert und Ihnen das Recht bereiten kann, Autos einer bestimmten Marke zu verkaufen. Es stellt sich diesen externen Faktor aus, der mit internen und externen Problemen verbunden ist. Lösung: Machen Sie eine SWOT-Analyse der Vertriebsabteilung, es zeigt Probleme, die nicht genug zulassen, um zu verkaufen. Aufgabe Nummer 1 ist klar.

Des Weiteren. "Die Abhängigkeit von Einkommen aus Währungsaustauschschwankungen". Wenn die interne Rechnungslegung in der Währung durchgeführt wird, müssen Sie Maßnahmen entwickeln, um den Einfluss dieses Faktors auf die Rentabilität zu reduzieren, andernfalls werden die Währungsrate anheben, dass der Währungsraten Ihre Marge (MarkUp) zerstört. Zum Beispiel: Verkauf von Waren, ohne in das Lager zu kommen, erhöhen den Produktumsatz (schnell verkaufen), bilden einen Versicherungsfonds für den Fall von Schwingungen, stellen eine adaptive Preisliste aus, die automatisch in der nationalen Währung zum aktuellen Tarif an dem Tag neu berechnet wird der Zahlung usw.

Des Weiteren. "Abhängigkeit von Importeurrichtlinien und Entscheidungen". Markieren Sie einen Mitarbeiter, der Änderungen und Verkaufsregeln überwacht, die der Importeur reguliert. Lassen Sie es nur mit der Importeurkommunikation kommunizieren. Finden Sie einen Ansprechpartner in einem Importunternehmen, das bei der Beratung helfen kann und den Kontakt mit ihm für die langfristige Zusammenarbeit anpassen kann.

Diese Daten werden in der folgenden Tabelle aufgezeichnet:

Über die Vorteile und Nachttechniken

Vorteil diese Methode Es ist - die Fähigkeit, ein gemeinsames räumliches Bild eines Analyseobjekts zu erhalten, das dazu beitragen, die richtige Entscheidung zu treffen. SWOT-Analyse kann in verwendet werden verschiedene Bereiche Und es ist jedem zur Verfügung.

Nachteil ist ein Mangel an genauen quantitativen Daten, die die Dynamik der Änderungen und den subjektiven Faktor beim Kompilieren zeigen können.

Gussteil

So kannst du verstehen: Was machen Sie als nächstes, wo sich bewegen soll, was stört, was stört. Diese Analyse kann für jede Abteilung separat durchgeführt werden, was dazu beitragen, mehr Probleme zu identifizieren, und entwickeln dadurch eine Strategie für weitere Entwicklung Oder das Problem lösen. Die Effizienz der SWOT-Analyse hängt von der Objektivität der Personen, die es konstituiert haben, sowie auf die Anzahl der Fragen (der Abdeckung des Problems oder des Staates) ab. Je mehr Fragen - der tieferen Sie Sie berühren, berühren Sie das Problem, desto mehr Auditoren - desto mehr Fragen und Feinheiten können es funktionieren.

Wie Sie sehen, ist die Analyse ein ziemlich leistungsfähiges Marketing-Tool, mit dem Sie eine kompetente Geschäftsentwicklungsstrategie erstellen und die bestehenden Mängel korrigieren können.