прямо й экспорт ;
косвенный экспорт .
Косвенный экспорт – использование услуг международных посредников.
Преимущества:
Более низкие производственные затраты – стоимость работы и материалов, упразднение таких барьеров как тарифы и квоты на импорт;
Требует незначительных ресурсов (мелкие и средние предприятия на начальном этапе экспортной деятельности охотно привлекают посредников, так как в их распоряжении не имеется необходимых кадровых и финансовых ресурсов для продвижения своей продукции);
Предприятие подвержено незначительным опасностям и рискам, связанным с выходом на зарубежный рынок. (Внешнеторговые предприятия и экспортные фирмы реализуют приобретенную у отечественных предприятий продукцию на свой собственный риск);
Не требует больших организационных усилий (склады, кадровые ресурсы);
Освобождение от рутины документооборота;
Посредник поставляет ценную аналитическую информацию.
Недостатки:
Высокие наценки посредника;
Относительно высокие цены для конечного покупателя;
Ограниченность контроля нал территориальным охватом;
В долгосрочной перспективе косвенный экспорт приводит к убывающей доходности;
Невозможность приобрести собственный опыт работы на зарубежных рынках
Ошибки посредников (не во всех случаях посредники оптимально используют рыночный потенциал и возможности сбыта продукции);
Прямой экспорт – проведение экспортных операций самостоятельно, в этом случае фирма сама управляет экспортом, не делегируя ее кому-либо:
через экспортный отдел, находящийся в собственной стране;
через сбытовое отделение или филиал за рубежом.
Преимущества:
Возможность приобретения опыта работы на зарубежном рынке, отсутствие наценки посредников;
Целенаправленное управление и контроль над сбытом, высокий контроль над ценами, возможность их дифференциации по регионам;
Возможность реализации более широкого спектра комплексных товаров и услуг (послепродажный сервис, например);
Возможность формирования устойчивой группы клиентов.
Недостатки:
Все затраты и риски выхода на внешний рынок ложатся на плечи фирмы;
Сложности экономического характера, связанные, например, с ухудшением обменных курсов (если повышается курс отечественной валюты, то это может привести к тому, что предприятие станет относительно неконкурентоспособным на зарубежных рынках).
2.Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности.
В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки системы. Это особенно трудная задача для предприятий, которые ранее обслуживали только внутренний рынок и не имели постоянных внешнеторговых связей.
Стратегия экспорта при выходе на внешний рынок:
прямо й экспорт ;
косвенный экспорт .
< и тут вероятно нужно будет выдать весь предыдущий вопрос>
Существуют следующие основные виды посреднической деятельности:
Существует 4 основных вида посредников:
Выполняющие только фактические действия – брокеры , не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами;
Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от имени и за счет принципала – торговые агенты , поверенные ;
Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени, но за счет доверителя – комиссионеры , консигнаторы ;
Выполняющие фактические и юридические действия по купле-продаже товара от своего имени и за свой счет – купцы и дистрибьюторы .
Брокеры осуществляют действия, направленные на поиск партнера для принципала.
Торговые агенты и поверенные в отличие от брокеров по поручению принципала совершают действия не только фактические – по поиску партнера по договору, но и юридические – по подписанию договора купли-продажи от имени принципала и за его счет.
Комиссионеры по поручению другой стороны(комитента) от собственного лица и за счет комитента совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров. Комиссионер не становится собственником товара.
Консигнаторы – торговые посредники, как и комиссионеры, совершают фактические и юридические действия по купле-продаже товаров от собственного имени, но за счет консигнанта. От комиссионеров они отличаются тем, что обязательно осуществляют продажу товара со своего склада.
Дистрибьюторы и купцы осуществляют все действия, фактические и юридические, по купле-продаже товаров от своего имени и за свой счет.
20. Преимущества и недостатки косвенного и прямого экспорта. Основные виды посредников в международной торговле.
Метод международной торговли – способ осуществления товарного обмена между участниками МТ, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный метод) страны.Прямой экспорт (импорт) – совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем.
Косвенный экспорт (импорт) – совершение международной торговой сделки через посредника.
Организация прямого экспорта возможна, когда:
наличие на внешних рынках постоянных покупателей промышленного или с/х сырья, которым долгое время необходимо одинаковое сырье,
экспорт для своих зарубежных предприятий или дочерних компаний,
экспорт в собственную сеть дистрибуции,
создание международных стратегических альянсов,
необходимость установления непосредственного контакта между покупателем и продавцом на стадии проектирования и разработки,
необходимость обеспечения непрерывного допродажного и послепродажного обслуживания,
торговля оружием,
и пр.
повышение экономической эффективности экспорта, т.к. сокращаются технические издержки (как минимум на сумму отчисления посреднику),
снижение рисков от возможной недобросовестности посредника,
возможности создания позитивного имиджа компании-экспортера,
обеспечение постоянного присутствия компании-экспортера на зарубежном, локальном рынке, позволяющее своевременно реагировать на изменения конъюнктуры.
отвлечение кадровых и финансовых ресурсов на организацию собственной экспортной деятельности,
расширение ранее не знакомой работы (выбор рынков, исполнение логистических функций, …)
недостаток торгового опыта в сфере МТ может привести к росту издержек,
компания-экспортер принимает на себя все риски, порождаемые любыми изменениями и кросс-культурными различиями.
Косвенный экспорт применяется при сбыте стандартного промышленного оборудования, стандартизируемого промышленного сырья потребительских товаров.
Виды посредников.
Агент. Принципал (фирма-экспортер) передает агенту определенные полномочия на совершение некоторых юридических действий. Т.е. агент представляет принципала в какой-то сделке.
Агенты могут как универсальным, так и специализированным (агент по фрахту, страховой агент, агент по закупке),
Консигнатор. Консигнант поставляет товар на склад консигнатора для реализации в течение определенного срока. Непроданные товары может вернуть.
Дистрибьютор. Заключают договоры купли-продажи от своего имени и за свой счет.
+ косвенного экспорта:
использование опыта и бизнес-контрактов посредника,
пользование информацией о рынке, имеющейся у посредника,
пользование уже имеющимися у посредника складами, транспортом и т.д.,
экспортеру не надо самому выполнять экспортных функций (получать экспортные лицензии, адаптировать к местным требованиям и т.д.),
проникновение на рынки, недоступные для установления прямых контактов.
нет непосредственных контактов с зарубежным рынком,
не накапливает маркетинговый опыт,
не нарабатывает на зарубежных рынках позитивный имидж,
часто недостаточное внимание к товару производителя-экспортера со стороны посредника,
посредник не берется за сложные сделки, что лишает экспортера возможности занять потенциально возможную долю рынка.
страница 1
Экспорт продукции может быть прямым или косвенным, но при обеих формах предприятие самостоятельно принимает решение о партере по реализации, цене, способе платежа и т.п. осуществление прямого экспорта возможно и эффективно для следующих категорий предприятий:
участвующих в целевых правительственных программах;
имеющих опыт создания конкурентоспособной продукции и ее реализации на внешнем рынке;
производителей конкурентоспособной продукции наукоемких, высокотехнологических отраслей;
работающих в отраслях, решающие глобальные проблемы.
Необходимо подчеркнуть, что прямой экспорт доступен не всем предприятиям и прямой выход на внешний рынок довольно сложен и дорог. Прямой экспорт включает в себя не только продажу продукции, но и зачастую предоставление услуг, таких как:
обучение пользованию продукции;
предоставление услуг высококвалифицированных инструкторов и переводчиков для зарубежных фирм;
предоставление оборудования необходимого во время производственного процесса, сервисные и ремонтные обслуживания;
При осуществлении прямого экспорта в структуре предприятий должны быть подразделения, которые непосредственно реализуют продукцию на внешний рынок и система сбыта может быть представлена:
собственной сбытовой сетью;
представителями данного предприятия за границей и своей стране, совместной сбытовой деятельностью с зарубежными фирмами.
Создание собственных сбытовых компаний на рынке обуславливается следующими преимуществами:
Возможность поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативного приспособления их к имеющемуся спросу.
Экономия на издержках по продвижению товаров на рынок, на транспортных расходах и рекламы.
Обеспечение быстрого и эффективного распространения информации о новых видах продукции.
Обеспечение качественного послепродажного технического обслуживания.
Использование достижений опыта управления и маркетинговой деятельности, накопленных в материнской компании, который дает подготовку и переподготовку сотрудников.
Вторая форма - это косвенный экспорт, т.е. установление контактов с потребителем экспортной продукции через посредников. Косвенный экспорт используется в том случае, если рынок товара отличается национальными особенностями, правовыми ограничениями и сложностями сбыта. Косвенная деятельность используются также при реализации товаров массового спроса, когда производитель не в состоянии охватить конечных потребителей и ему выгоднее иметь дело с посредниками.
Различают следующие виды торговых посредников:
Торговые фирмы (дилеры), которые могут быть представлены торговыми домами, экспортными фирмами, импортными фирмами, розничными и оптовыми, дистрибьюторскими фирмами и стокистами.
Комиссионные фирмы, которые могут быть представлены экспортными и импортными фирмами.
Торговые агенты, которые подразделяются на агентов в стране принципала, экспортных агентов и импортных агентов (агенты-резиденты).
Экспортер, используя посредников, должен знать национальное, региональное и международное законодательство о посредниках, в частности такие как: "Директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов" (1896г.), "Конвенция о представительстве международной купле-продаже товаров" (1983г.) и другие законодательные формы.
При выборе международного посредника также необходимо изучить следующие вопросы:
Производительный объем услуг, предоставляемых посредником производителям.
Отношение посредников к торговой марке производителя.
Возможность увеличения продаж при помощи посредника.
Расходы необходимые для поддержания посредника.
Место нахождения посредника по отношению к клиентам.
Степень соответствия практики посредника требования производителя.
Участие посредника в мероприятиях по стимулированию продаж.
Финансовое положение посредника.
Формы управления фирмой посредника.
Размер расходов в связи с использованием посредника.
Способы и размер оплаты услуг посредника.
Объем предоставляемой посредником информации о рынке.
Наличие жалоб со стороны конечных потребителей на работу посредника.
Эффективность операций, совершаемых через посредников
Торговые посредники, в особенности крупных фирм, обладают собственной сбытовой сетью - дилерами, имеют свою материально-техническую базу, склады, магазины, демонстрационные залы, мастерские по ремонту.
В мировой практике получили распространение посреднические структуры в виде внешнеторговых объединений, экспортных или импортных торговых организаций, а также международных торговых домов и различных ассоциативных объединений, т.е. обществ, обеспечивающих эффективность ВЭС. Использование посредников, обеспечивает след преимущества:
повышение оперативности сбыта товаров и ускорение оборота капитала;
уменьшение сроков хранения и предпродажного сервиса;
продажа товара на иностранном рынке по более высоким ценам, непосредственно в моментах улучшения конъюнктуры;
снижение издержек на единицу продукции.
Выбор формы экспорта определяется, прежде всего, объемом внешнеторгового оборота фирмы, профессионализмом кадров, видам товаров и его конкурентоспособностью, отношения с потребителями и посредниками.
Обеспечивает приобретение товаров третьим лицом). В процессе осуществления встречных сделок возникают противоположные по направлению товарные потоки. Тот из них, который по времени идет первым, называется первоначальным экспортом, а противоположный - встречными поставками.
Экспорт - продажа фирмой своих товаров в другую страну либо с привлечением услуг независимых маркетинговых посредников (косвенный экспорт), либо посредством самостоятельных маркетинговых операций (прямой экспорт).
Государство, освобождая экспортеров от уплаты косвенных и некоторых прямых налогов , способствует снижению цен вывозимых товаров, повышая их конкурентоспособность. В соответствии с международной практикой товары, пересекающие границу, могут освобождаться от косвенных налогов . Хотя ГАТТ, преобразованное в 1995 г. в ВТО, запрещает субсидирование экспорта, государство активно воздействует на размеры и условия экспортных кредитов, особенно средне- и долгосрочных. За счет госбюджета частным фирмам и банкам предоставляются льготные экспортные кредиты из низкого процента. В 70-х годах в ведущих странах разрыв между ставками по экспортным и иным кредитам достигал 1,5-2 пункта. Государство удлиняет срок кредитования экспортеров, облегчает и упрощает процедуру получения кредитов. Преференциальные условия экспортных кредитов сохранялись даже при кредитных и валютных ограничениях в стране.
Итак, можно сделать несколько выводов. Во-первых, таможенная пошлина относится к косвенным налогам . Во-вторых, таможенная пошлина и таможенные сборы являются федерального бюджета (это закреплено в Налоговом кодексе РФ). В-третьих, таможенная пошлина является общим налогом , поскольку не имеет целью покрыть какие-либо конкретные расходы. В-четвертых, таможенные платежи относятся к разовым налогам, так как их уплата зависит от факта импорта (экспорта) товаров.
Рекомендуется величину стоимости косвенно измеряемых услуг финансового посредничества, оказанных финансовыми учреждениями -резидентами, распределять между потребителями этих услуг, между промежуточным потреблением, конечным потреблением и экспортом, а также определять и распределять по потребителям величину импортируемых услуг финансового посредничества.
Квадрант II МОБ в подлежащем имеет отраслевую номенклатуру МОБ. Сказуемое содержит показатели, отражающие конечное использование продуктов и услуг в экономике в разрезе этой номенклатуры. К ним относятся расходы на конечное потребление домашних хозяйств , государственных учреждений и некоммерческих организаций , обслуживающих домашние хозяйства валовое накопление основного капитала изменение запасов материальных оборотных средств у производителей, потребителей и в торговле чистое приобретение ценностей (покупки ценностей за вычетом их продажи) и экспорт. Все показатели рассчитаны в ценах покупателя (т.е. в ценах конечного использования). В справочных целях баланс содержит показатели, необходимые для перехода к основным ценам в отношении отечественной продукции (импорт, торгово-транспортная наценка, чистые косвенные налоги , налоги на импорт). Данные квадранта II дают возможность изучать структуру конечного использования в экономике продуктов и услуг отдельных отраслей (по строкам), а также отраслевую структуру отдельных компонентов конечного использования ВВП (по графам).
Для гармонизации косвенного налогообложения большое значение имеет Соглашение от 25 ноября 1998 г. о принципах взимания косвенных налогов при экспорте и импорте товаров (работ, услуг) между государствами-участниками Содружества Независимых Государств.
Косвенный экспорт - это товар (изделия), использованный при производстве другого товара в качестве комплектующей детали или вспомогательного материала , поставляемого на экспорт. Например, при анализе емкости рынка сварочных электродов косвенным экспортом считается расход их на изготовление вывезенных за границу изделий - рулонных заготовок, металлических сварных конструкций, судов и другой готовой продукции , в которой объем сварочных работ и, соответственно, сварочных материалов достаточно велик. Косвенный импорт учитывается аналогично косвенному экспорту. Например, при анализе емкости рынка электродвигателей их количество оценивается по комплектации ими ввезенных в страну машин и оборудований или другой техники.
При осуществлении экспорта своей продукции предприятие выходит на международные рынки через национальных и иностранных сбытовых агентов , а также через посреднические фирмы . В первом случае предприятие размещает свой сбытовой персонал у себя в стране или в странах, куда ведется экспорт продукции. Такой подход достаточно рационален в тех случаях, когда легко установить потребителей изделий за рубежом или они сами выходят на сбытовые органы предприятия-экспортера. При косвенном сбыте для поиска и установления контактов с потребителем предприятие-экспортер заключает договор с посредниками, которые принимают на себя все заботы по реализации продукции предприятия за рубежом. Как правило, в посредниках недостатка нет (например, в США насчитывается более 2 тыс. специализированных фирм по управлению экспортом), но при этом теряется часть валютной выручки.
Компании обычно начинают с косвенного экспорта, через независимых посредников
Косвенный экспорт обладает двумя преимуществами. Во-первых, для его осуществления не требуется значительных средств, отсутствует необходимость создания экспортного отдела , который будет заниматься продажами за рубежом или устанавливать контакты с иностранными партнерами. Во-вторых, такой экспорт менее рискован, так как посредники действуют по своей инициативе, опираясь на знание конъюнктуры зарубежных рынков, и предлагают производителю дополнительные услуги.
Когда компания выбрала конкретную страну, необходимо определить способ проникновения на ее рынок косвенный экспорт, прямой экспорт , лицензирование, совместное предприятие или прямые инвестиции . Каждая последующая стратегия подразумевает большие обязательства, риски, контроль и потенциальную прибыль . Обычно компании начинают с косвенного экспорта и по мере накопления опыта на внешнем рынке переходят к более сложной стратегии.
Текущее состояние промышленности России обусловило невостребованность многих технологических инноваций внутренним рынком . В этой связи особую роль играет понимание законов международного маркетинга и стратегии вывода продуктов на зарубежные рынки в виде прямого или косвенного экспорта, лицензирования, создания совместных предприятий , инвестирования в новые производственные мощности и т.д. В любом случае не следует забывать, что в условиях открытого рынка любой отечественный производитель конкурирует с зарубежным поставщиком, оперирующим в России по законам международного маркетинга . Как показывают исследования, те из продуктов, которые изначально разрабатывались для мирового рынка , имеют лучший шанс и на рынке отечественном.
Рассмотрены причины стремления компаний на международные рынки , факторы макро- и микросреды, влияющие на выбор зарубежного рынка , стратегии выхода на международные рынки (косвенный или прямой экспорт , лицензирование, создание совместных предприятий , прямое инвестирование в строительство новых производственных мощностей или в приобретение существующих), факторы, влияющие на выбор этих стратегий, стандартизация и адаптация продуктов к международным требованиям и разработка специальных маркетинговых мероприятий для продвижения продуктов на иностранные рынки.
Основные варианты стратегии - это косвенный или прямой экспорт , лицензирование, создание совместных предприятий , а также прямое инвестирование в строительство новых производственных мощностей или в приобретение существующих (рис. 28). Далее эти варианты рассматриваются подробно.
Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм , только начинающих свою экспортную деятельность. Для косвенного экспорта используют независимых маркетинговых посредников . В их качестве выступают
Косвенный экспорт имеет три преимущества. Во-первых, облегченное общение с организациями-экспортерами своей страны по сравнению с использованием посредников. Во-вторых, уменьшение требуемых капиталовложений и степени риска , по сравнению с созданием собственных торговых и маркетинговых мощностей. В-третьих, постепенное накопление опыта организации по осуществлению экспорта.
| Рис. 10.1. ...Следует принять законодательные нормы, ограничивающие уровень рентабельности сделок между косвенно контролирующими друг друга компаниями. Это позволит ограничить "вымывание" из России сырьевых ресурсов по демпинговым ценам , что в основном касается лесопромышленной и металлургической отраслей... Также необходимо взять под жесткий контроль внешнеэкономические связи и ценообразование в государственном секторе . Требуется ужесточить контроль за экспортом сырьевых ресурсов и продуктов их первичной переработки, изменить структуру налогов добывающих отраслей и нефтегазовых экспортеров (Из экономической программы А. Лебедя Новый подход к проблемам национальной безопасности). |
Фирма может экспортировать свой товар двумя способами. Можно воспользоваться услугами независимых международных маркетинговых посредников (косвенный экспорт) или проводить экспортные операции самостоятельно (прямой экспорт). Практика косвенного экспорта наиболее распространена среди фирм , только начинающих свою экспортную деятельность. Во-первых, она требует меньше капиталовложений. Фирме не приходится обзаводиться за рубежом собственным торговым аппаратом или налаживать сеть контактов. Во-вторых, она связана с меньшим риском. Международные маркетинговые посредники -это отечественные купцы-экспортеры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания , умения и услуги, и поэтому ародавец, как правило, совершает меньше ошибок.
валовой выпуск продуктов в факторных ценах - 2961 валовой выпуск платных и бесплатных услуг - 1119 проценты, полученные банками по ссудам, - 288, уплаченные банками за пользование средствами, - 165 налог на добавленную стоимость - 798 прочие косвенные налоги - 312 субсидии - 108 экспорт товаров - 333 экспорт услуг - 96 импорт товаров - 321 экспорт услуг - 33 внутренняя стоимость реализации импорта товаров - 546 субсидии на импорт - 54 материальные затраты на производство товаров и услуг - 2175, в том числе амортизация основных фондов - 396 недоамортизированная стоимость основных фондов - 42.
Имеются следующие условные данные валовой выпуск продуктов в факторных ценах - 2020, платных и бесплатных услуг - 372 проценты полученные банками по ссудам - 411, уплаченные банками за пользование средствами - 338 налог на
Существуют различные способы осуществления экспортных поставок. Их конкретные формы зависят от количества и типа посредников, каждый из которых может выполнять различные функции. Поэтому фирма должна решить, каких посредников ей наиболее целесообразно иметь, и определить, какие функции, обусловленные экспортом товаров и услуг, ей следует выполнять самостоятельно, а какие целесообразно передать посредникам. В зависимости от использования фирмой посредников можно выделить достаточно много различных форм экспортных поставок . Однако наиболее часто рассматривают:
1. непрямой (косвенный) экспорт;
2. прямой экспорт;
3. совместный экспорт.
При непрямом (косвенном) экспорте фирма осуществляет продажу своих товаров на внешних рынках через независимые отечественные посреднические организации. Товаропроизводитель, как правило, напрямую экспортную деятельность не осуществляет. Этим занимается, например, брокер, экспортная или торговая фирма. Они самостоятельно реализуют товар на внешних рынках, без какого-либо участия товаропроизводителя.
Основным мотивом осуществления косвенного экспорта является улучшение результатов предпринимательской деятельности при наличии ограниченных ресурсов и минимальном объеме инвестиций. При этом фирма должна обладать опытом экспортной деятельности, а политический и экономический риск должен быть минимальным.
Косвенный экспорт приемлем, прежде всего, для малых и средних предприятий, имеющих ограниченные финансовые ресурсы, которые не в состоянии осуществлять экспортные поставки на зарубежные рынки. В этом случае они прибегают к услугам других предпринимательских структур, которые готовы взять на себя ответственность за реализацию отдельных функций косвенного экспорта. К таким структурам относятся:
Фирмы по экспортным закупкам;
Экспортные фирмы;
Брокеры;
Торговые фирмы;
Фирмы, осуществляющие свою деятельность методом «прицепа».
При использовании принципа «прицепа» не имеющее опыта экспортной деятельности предприятие («пассажир») продает или передает более крупной фирме («перевозчику») товар в целях его реализации на зарубежных рынках, на которых последняя уже имеет опыт предпринимательской деятельности. «Перевозчик» на освоенных им рынках представляет интересы «пассажира», используя построенную им ранее систему распределения. За свои услуги он либо получает комиссионные и, таким образом, выступает в роли агента, либо получает некоторую дополнительную прибыль, непосредственно закупая и перепродавая товар, выполняя функции дистрибьютора. Передаваемый «пассажиром» товар, как правило, является неконкурирующим и взаимодополняющим товары «перевозчика». Иногда он может иметь некоторые сходства с товаром «перевозчика», что позволяет создавать последнему единую систему сервисного обслуживания.
Товаропроизводитель осуществляет прямой экспорт , если он продает свои товары непосредственно импортеру или некоторому покупателю на зарубежном рынке. Осуществление прямого экспорта требует установления непосредственных контактов с зарубежными партнерами, проведения маркетинговых исследований, разработки и реализации стратегий международного маркетинга. При этом производство товаров и международный маркетинг осуществляются непосредственно товаропроизводителем.
Осуществление прямого экспорта предполагает создание определенных структур, наличие которых позволяет продавать товары непосредственно на внешних рынках. К таким структурам обычно относятся:
Экспортный отдел или подразделение фирмы, которые осуществляют продажи на зарубежных рынках;
Торговые представительства, используемые фирмой для поиска зарубежных клиентов;
Зарубежный отдел продаж или торговый филиал;
Зарубежная торговая фирма;
Иностранные посредники, обычно агенты и дистрибьюторы, представляющие фирму в данной стране.
Осуществляя прямой экспорт товаров и услуг, фирма создает для себя ряд преимуществ по сравнению с косвенным экспортом. К таким преимуществам относятся:
Возможность установления непосредственных контактов с потенциальными покупателями и потребителями экспортного товара;
Создание каналов распределения экспортного товара более низкого уровня;
Возможность обеспечения более высокого уровня организации продаж и сервисного обслуживания;
Получение более полной информации о состоянии отдельного внешнего рынка, запросах и потребностях потребителей;
Возможность реализации на более высоком уровне международного маркетинга.
Совместный экспорт имеет место тогда, когда два или несколько товаропроизводителей объединяются для организации продажи своих товаров на зарубежных рынках. Свою работу такие товаропроизводители строят в соответствии с совместно выработанным механизмом осуществления предпринимательской деятельности. Несмотря на то, что все из них являются юридически и экономически независимыми предприятиями, каждый из них может в процессе совместной деятельности ограничить такую самостоятельность, если это необходимо для достижения сформулированных целей кооперации.
Осуществляя экспортную кооперацию, фирмы обеспечивают достижение более высоких результатов своей предпринимательской деятельности на внешних рынках.
В практике экспортной деятельности фирмы могут использовать самые различные формы кооперации. Наиболее часто используются такие формы кооперации, как:
Экспортное объединение;
Экспортный картель;
Экспортный ринг;
Консорциум;
Трудовое объединение;
Проектное объединение.
Экспортное объединение образуют фирмы, изготовляющие не конкурирующие между собой товары. В рамках своих производственных программ они формируют конкурентоспособный ассортимент товаров на зарубежных рынках. В отличие от экспортных объединений, экспортный картель образуют фирмы, изготовляющие конкурирующие между собой товары. Поэтому в заключаемых ими соглашениях оговариваются все аспекты совместно осуществляемой экспортной деятельности. Экспортный ринг представляет собой такую форму кооперации, при которой наряду с товаропроизводителями в состав создаваемого объединения входят предприятия других отраслей, в частности экспортной торговли. Что касается консорциум а, трудового и проектного объединений , то они рассматриваются как различные формы, так называемой проектной кооперации. Последняя представляет собой некоторое объединение независимых друг от друга фирм, совместная деятельность которых определяется необходимостью достижения целей экспорта.
