Wenn sich Menschen auf einen Auftritt vorbereiten, machen ihnen vor allem zwei Dinge Sorgen: wie Sie Ihr Publikum interessieren und keine Angst mehr haben. Beides lässt sich lösen.

Sie werden das Publikum von den ersten Minuten an fesseln können, wenn Sie bereit sind zu sprechen und... darüber zu sprechen, worin Sie Experte sind. Es ist immer sehr deutlich, wenn ein Redner in einem Thema „schwebt“ und nicht sicher ist, wovon er spricht. Sagen Sie daher nur das, was Sie wissen und was Ihnen oder Ihren Kunden bereits Erfolg gebracht hat. Auch hier wird die Vorbereitung auf den Vortrag wesentlich einfacher, da Sie mit der Thematik bestens vertraut sind.

Gleichzeitig ist es wichtig, einige Vorgaben und Regeln zu beachten, damit Ihre Präsentation einen logischen Aufbau erhält. Damit die Zuschauer es normal wahrnehmen, ohne Widerstand oder Konfrontation. Damit die Präsentation gut läuft und die Leute übrig bleiben gute eindrücke nach Ihrer öffentlichen Rede.

Erarbeiten Sie deshalb vor der Rede die wesentlichen Punkte. Denn das Wichtigste passiert vor der Rede: Wer sich richtig vorbereitet, wird garantiert Interesse wecken.

• Bestimmen Sie das Thema und den Zweck der Rede. Was möchten Sie mit Ihrem Auftritt vermitteln? Warum treten Sie auf? Was möchten Sie erreichen? Was soll am Ende der Aufführung passieren? Was soll mit dem Publikum passieren bzw. was soll es tun?

Wenn das Ziel richtig gesetzt ist, können Sie anhand der Aktionen des Publikums erkennen, ob das Ziel erreicht wurde. Wenn Sie beispielsweise ein Produkt oder eine Idee präsentieren möchten, besteht Ihr Ziel darin, das Produkt oder die Idee so zu verkaufen, dass sie es wollen, kaufen, umsetzen, Geld für die Umsetzung bereitstellen usw.

• Denken Sie an das Publikum. Schauen Sie sich an, wer im Publikum sein wird, mit wem Sie sprechen werden – Männer, Frauen, Altersgruppe. Dabei handelt es sich um Fachkräfte, die ihre Professionalität bestätigen müssen. Oder unerfahrene Spezialisten, denen alles im Detail erzählt werden muss. Auf dieser Grundlage können Sie entscheiden, womit Sie Ihre Präsentation füllen, wie sie aussehen soll und welche Elemente vorhanden sein müssen.

• Berücksichtigen Sie die Präsentationszeit. Teilen Sie die gesamte Aufführungszeit in mehrere Teile auf. Am Anfang – eine Einführung und Präsentation, wenn Sie die Regeln festlegen und sich mit dem Publikum einigen, sagen Sie, was passieren wird, legen Sie das Ziel der Veranstaltung fest. Dann kommt der Hauptteil, und am Ende benötigen Sie Zeit, um Fragen zu beantworten, Verbindungen zu zukünftigen Kontakten herzustellen, zum Handeln aufzurufen, Ihre Kontaktdaten zu hinterlassen und Feedback zu sammeln.

• Machen Sie einen Plan für Ihre Rede. Teilen Sie den Hauptteil in 3 Stufen.

1. Öffnung ermöglicht es Ihnen, die Aufmerksamkeit des Publikums zu gewinnen. Fangen Sie deshalb nicht gleich mit dem Reden an, sondern machen Sie zunächst eine Pause, schauen Sie sich alle an und beginnen Sie erst dann mit dem Reden. Jeder muss verstehen, dass Sie es sind, der jetzt sprechen wird. Stellen Sie sich anschließend vor, warum Sie hier sind, warum Sie (Ihre Qualifikationen, Vorteile) den Vortrag halten und warum dies wichtig ist. Geben Sie dann den Zuschauern eine Aufgabe, z.B. Sag mir, warum sie sich heute hier versammelt haben. Zum Beispiel, " Damit Sie sich für den Kauf dieses Produkts entscheiden können, werde ich Ihnen nun eine Präsentation geben". "Damit Sie sich für die Umsetzung dieses Projekts, für die Umsetzung dieser Idee entscheiden können,...„Dieser Teil steht in direktem Zusammenhang mit dem Zweck der Rede.
2. Hauptteil sollte nicht mehr als 3-5 Blöcke enthalten. Dies sind die wichtigsten Schlüsselpunkte – die Momente, um die herum die gesamte Rede, Rede, Präsentation aufgebaut wird. Es ist praktisch, solche Blöcke während der Aufführung auf ein Flipchart zu legen, damit Sie regelmäßig darauf zurückgreifen können. Sie bilden auch die Grundlage für eine Diashow, falls Sie eine solche verwenden möchten. Um diese Blockaden zu identifizieren, beantworten Sie sich selbst ein paar Fragen. Was soll während der Aufführung passieren? Was kann man nie vergessen? Worauf müssen Sie sich konzentrieren? Was sind die wichtigsten Einwände und Fragen, die beantwortet werden müssen, auch wenn sie nicht gestellt werden? Was muss unbedingt gesagt werden? Worum geht es genau? Nicht Musst du reden? Schließlich gibt es Momente, die besser nicht behandelt werden sollten, damit dies das Erreichen des Ziels Ihrer Rede nicht beeinträchtigt.
3. Schließen- Dies ist ein Überblick über das behandelte Material, wenn es zweckmäßig ist, die während der Präsentation gesammelten Fragen zu beantworten. Vereinbaren Sie vorab eine schriftliche Fragestellung. Auf diese Weise können Sie Unterbrechungen vermeiden und am Ende Fragen beantworten oder Antworten auf Fragen vermeiden, die Sie nicht beantworten möchten.

Hier erfolgen auch Anpassungen an zukünftige Kontakte, wenn man den Leuten sagt, wohin sie gehen sollen, d.h. Geben Sie die Telefonnummer, den vollständigen Namen der Person und die Adresse an – damit die Leute das umsetzen können, worüber Sie heute gesprochen haben.

Die Vorbereitung gibt einem viel – Selbstvertrauen, Unterstützung und Chancen. Und doch ist dies nur der theoretische Teil der Rede.

Das Interesse des Publikums wecken und es dann aufrechterhalten Es ist sehr wichtig, auf den Körper bzw. darauf zu achten, wie er sich während der Aufführung verhält. Augen, Arme, Beine – unregelmäßige Körperbewegungen stören den Sprecher oft, können aber den Erfolg garantieren. Sie müssen auch in der Lage sein, mit der Stimme zu arbeiten, eine bestimmte Dynamik der Aufführung zu erzeugen und diese durch Geschichten, Bewegungen und Beispiele zu ergänzen.

Wenn Sie also von der Theorie weggehen und lernen möchten, wie man in der Praxis vorgeht, finden Sie heraus, welche Wörter und Bewegungen für Sie von Interesse sind verschiedene Gruppen Lernen Sie Menschen kennen und beherrschen Sie den Algorithmus zum Erstellen einer Win-Win-Präsentation. Nehmen Sie dann an der Schulung teil „Präsentation und Beherrschung des öffentlichen Redens“.

Viele Dozenten verfügen über ausgezeichnete Redefähigkeiten, die es ihnen ermöglichen, die Aufmerksamkeit des Publikums sehr gut zu fesseln. Es gibt jedoch Situationen, in denen wir eine Präsentation vor einem großen Publikum halten müssen. Es ist klar, dass die Angst davor öffentliches Reden kann all unsere Bemühungen und Vorbereitungen zunichte machen. Daher muss jeder Redner die grundlegenden Techniken kennen, um die Aufmerksamkeit des gesamten Publikums zu fesseln, und an sich selbst glauben.

Zunächst müssen Sie sich also einen ersten Eindruck vom Redner verschaffen. Dies kann durch direkte Ansprache des Zuhörers erfolgen. Es besteht keine Notwendigkeit, sich einen komplexen und abstrusen Appell auszudenken. Sie werden besser wahrgenommen, wenn es einfacher und klarer ist.

Die Präsentation muss folgende Anforderungen erfüllen:

• Inhalt. Die Informationen sollten für die Zuhörer interessant sein und einen gewissen Wert für sie haben. Wichtig ist auch eine ungewöhnliche Erklärung bekannte Tatsachen oder Analyse von etwas bisher Unbekanntem.
• Die Präsentation des Materials sollte möglichst zugänglich sein. Es ist immer notwendig, das kulturelle und Bildungsniveau der Zuhörer zu berücksichtigen.
• Alle Ereignisse müssen spannend beschrieben werden, die Emotionen und Interessen der Zuhörer berühren, die Aufmerksamkeit des Publikums fesseln und das Interesse der Zuhörer wecken.
• Die Art und Weise der Präsentation des Materials sollte locker sein

Der Präsentationsstil wird durch Folgendes beeinflusst:

• Gesten (sie sollten „von Herzen kommen“; ruhige und angemessene Gesten verstärken die Bedeutung des Gesagten);
• fast alle Gesten müssen oberhalb der Taille ausgeführt werden;
• Die Ellenbogen sollten frei positioniert sein;
• Sie müssen mit beiden Händen gestikulieren.

Wie behält man die Aufmerksamkeit des Publikums bei wissenschaftlichen Vorträgen?

Ist es leicht, die Aufmerksamkeit zu behalten, wenn man über etwas Interessantes spricht? Doch was tun, wenn es einen wissenschaftlichen Bericht voller trockener Fakten und Zahlen gibt? Der Redner muss überzeugend und emotional sprechen. All dies wird die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf ein bestimmtes Problem lenken. Es ist notwendig, angemessene Pausen einzulegen, die ausreichen, um das Gesagte zu verstehen oder den Zuhörern die Möglichkeit zu geben, eine Frage zu stellen. Es ist sehr wichtig, dem Publikum den Grundgedanken des Gesagten zu vermitteln. Bei der Erklärung bestimmter wissenschaftlicher Begriffe ist es wichtig, klare und verständliche Beispiele nennen zu können. Dazu können Sie eine Tatsache emotional und visuell darstellen, Wiederholungen und Zitate verwenden (unter Bezugnahme auf maßgebliche Quellen).

Der große Redner Demosthenes war nicht sofort so. Bei seinem ersten öffentlichen Auftritt erlitt er einen Nervenzusammenbruch. Das Publikum buhte ihn aus und bewarf ihn mit verschiedenen Gegenständen. Der Sprecher stotterte und lispelte. Aber er hielt sich nicht damit auf, sondern zog sich zurück, rasierte sich den Kopf, übte, indem er kleine Steine ​​in den Mund steckte, und rezitierte Gedichte auswendig. In nur wenigen Monaten beseitigte Demosthenes seine Sprachbehinderungen und wurde einer der berühmtesten Redner der Antike. Dies ist ein Beispiel dafür, welche Höhen man nur erreichen kann, wenn man es will.

Angemessener Humor kann helfen, Spannungen und Langeweile während einer wissenschaftlichen Präsentation zu lindern. Sie sollten jedoch nicht überbeansprucht werden, insbesondere nicht mit Anekdoten, die falsch interpretiert werden können. Viele Redner verwenden verschiedene Redewendungen, Schlagworte und so weiter. Sie machen die Sprache schöner und helfen dabei, selbst den schwierigsten Stoff zu vermitteln.

Unsere werden Ihnen helfen, Gefühle der Unsicherheit loszuwerden.

Wie gewinnt man Selbstvertrauen und fesselt die Aufmerksamkeit des Publikums, wenn man in der Öffentlichkeit spricht?

Vor einem Auftritt, besonders wenn es das erste Mal ist, fühlen sich alle unbehaglich und nervös. Manchmal kann es sogar schwierig sein, das Mikrofon zu halten, da die Hände zittern und die vorbereiteten Karten mit Worten tückisch herausfallen können.

Wie denken wohl die meisten Redner darüber? Sicherlich – seine Unfähigkeit, Schwächen, Selbstverachtung und Verbitterung zu widerstehen, weil er anderen seine unsichere Professionalität gezeigt hat.

Aber wie kann man die Situation retten? Es stellt sich heraus, dass es ausreicht, aufrichtig zu sein! Mit dir selbst, mit den Menschen um dich herum, vor allem mit deinen Zuhörern.

Beim öffentlichen Reden ist es sehr wichtig, Ihr Publikum, Ihre Zuhörer, zu lieben. Sondern um wirklich zu lieben und nicht um die eigene Rolle zu spielen.

Die nächste wichtige Nuance ist Aufrichtigkeit. Versichern Sie dem Publikum nicht aufgeblasen, dass Sie ein echter Profi sind. Beweisen Sie es mit Ihren Taten. Wenn Sie besorgt sind und mit Ihrer Angst nicht zurechtkommen, scheuen Sie sich nicht, dies Ihren Zuhörern gegenüber zuzugeben. Sie werden Ihre Aufrichtigkeit und Ihr Vertrauen zu schätzen wissen. Und Sie werden sich viel ruhiger fühlen. Nachdem Sie alle Ihre Karten gezeigt haben, müssen Sie nicht mehr versuchen, wie ein selbstbewusster Mensch zu wirken. Sie können sich auf die Leistung selbst konzentrieren!

Und schließlich: Glauben Sie an sich selbst! Dieses Gefühl wird auf jeden Fall auftreten, wenn Sie Ihren Monolog im Voraus vorbereiten. Nutzen Sie die Empfehlungen zum Sprechtraining des BrainApps-Teams und Ihr Erfolg beim Sprechen ist garantiert.

Eine gute Probenmöglichkeit ist der Auftritt vor einem Spiegel oder Verwandten. Auf diese Weise können Sie Fehler bemerken, etwas wiederholen oder etwas hinzufügen.

Denken Sie an diese drei wichtigen Regeln und seien Sie ein erfolgreicher Redner!

Wenn Ihr Unternehmen online präsent ist, verfügen Sie wahrscheinlich über eine E-Mail-Liste oder eine Gruppe von Abonnenten. Das ist Ihr unschätzbares Kapital, die Basis für Rentabilität und guten Appetit am Abend. Aber können Sie sicher sein, dass diese Abonnenten Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen und sich nicht der Konkurrenz zuwenden? Menschen fühlen sich zu denen hingezogen, denen sie vertrauen, die sie kennen und lieben ...

Aber es besteht kein Grund zur Panik: Hier sind 5 bewährte Möglichkeiten, solches Vertrauen zu gewinnen

1. Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie die Erwartungen anderer erfüllen

Der erste Weg, Vertrauen bei Ihren Abonnenten aufzubauen, ist durch konsequentes Verhalten.

Wir alle haben Freunde, die vor tollen Ideen nur so strotzen. Solche Leute sind ein bisschen wie Verrückte: Ihre Energie erlaubt es ihnen nicht, an einem Ort stehen zu bleiben. Jeden Tag suchen sie nach neuen Erfahrungen und eilen kopfüber von einem Ziel zum nächsten. Das ist nicht sehr gut fürs Geschäft. Mit solchen Freunden kann es unglaublich viel Spaß machen, aber ehrlich gesagt strahlen sie keine Verlässlichkeit aus. Wir bevorzugen Menschen, die in ihrem Handeln zielstrebig sind. Vertrauen erwächst immer aus Vorhersehbarkeit.

2. Mehr Wahrheit – mehr Vertrauen

Der nächste Schritt zum himmlischen Königreich der verzauberten Kunden ist Wahrhaftigkeit. Versuchen Sie, niemals zu täuschen: Heutzutage nehmen nur wenige Menschen Glaubensaussagen entgegen; häufiger überprüfen sie sie sofort bei Google :) Außerdem werden Ihnen Menschen, die zum ersten Mal etwas erfahren, immer noch nicht glauben: Die erste Reaktion auf etwas Neues ist fast immer Skepsis. Glaubwürdigkeit entsteht durch detaillierte, durchdachte Erklärungen. Wenn Sie überzeugen, seien Sie nicht parteiisch und stecken Sie Ihrem Gesprächspartner keine Nudeln in die Ohren.

3. Geben Sie dem Kunden Qualität und Sie gewinnen noch mehr Vertrauen

Eine weitere Möglichkeit, mehr Vertrauen zu gewinnen, besteht darin, die Qualität Ihrer Dienstleistungen auf ein Höchstmaß zu heben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Konkurrenten in gewisser Weise hinterherhinken – und machen Sie Ihrer Kundschaft Ihre Vorteile klar deutlich. In Kombination mit den beiden vorherigen – Wahrhaftigkeit und Beständigkeit – ist dies ein eiserner Weg, Vertrauen zu gewinnen. Zielgruppe.

4. Objektive Überprüfung Markt - ein bewährter Weg zum Kundenvertrauen

Eine weitere Möglichkeit, Vertrauen aufzubauen, besteht darin, eine Expertenmeinung zu einem beliebten Produkt zu veröffentlichen. Aber wir müssen gelassen bleiben. Dies ist kein Flash-Sale, bei dem das Ziel darin besteht, innerhalb von 15 Minuten einen Berg reduzierten Schrotts zu verkaufen. Nehmen Sie sich Zeit, geben Sie eine objektive und durchdachte Bewertung ab und helfen Sie den Menschen bei der Entscheidung, was sie wirklich brauchen. Das so gewonnene Vertrauen ist auf lange Sicht am verlässlichsten. Seien Sie einfach nicht wie ein Benutzer, der eine bezahlte Bewertung über etwas abgibt, das er noch nicht einmal in den Händen gehalten hat. Ein paar anklagende Kommentare und der Vertrauensindex wird sofort den Bach runtergehen. 😉

5. Zeigen Sie Ihre Verbindungen zu einflussreichen Menschen!

Um zusätzlich zu den vorherigen vier Punkten noch etwas mehr Vertrauen zu gewinnen, bietet es sich an, zu zeigen, dass sich in Ihrem engen Freundeskreis eine berühmte Person befindet. Das ganze Geheimnis besteht darin, nicht an allen Ecken und Enden darüber zu schreien, sondern den gewünschten Namen nur einmal zu nennen, den richtigen Zeitpunkt genau zu berechnen und absolut natürlich zu sein. Doch hier gibt es eine „Falle“: Diese Technik funktioniert nur, wenn Ihr Publikum diese Person auch für bewundernswert und respektvoll hält. Stellen Sie sicher, dass Sie im Voraus verstanden werden!

S. Johnson, einer der großen Satiriker, sagte einmal über seinen Zeitgenossen: „Er ist nicht nur an sich langweilig, sondern allein sein Aussehen macht die Menschen um ihn herum traurig.“ Diese Aussage kann von vielen Rednern als fair angesehen werden. Sehr oft wird schon nach dem ersten gesprochenen Satz alles klar, und wenn es nicht gelingt, ist es unmöglich, die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu erregen.

Deshalb entsteht das Problem des „Bildes des Sprechers“. Sie schreiben und reden viel über die „Persönlichkeit des Sprechers“, darüber, was von ihm verlangt wird, wie er sein sollte (Gelehrsamkeit, Kultur usw.). Damit meinen wir aber nicht eine reale Person, die vor Publikum spricht. Es geht darumüber die Konstruktion des Bildes, das der Redner braucht, über einen bestimmten Eindruck, den der Redner mit seiner Rede beim Publikum hinterlässt.

Er kann als Anführer oder Tribun und als Person fungieren, als ob er das Publikum berät, das Publikum informiert, als Kommentator von Ereignissen usw. Es ist eine Frage der Strategie.

Bei der Strategie des öffentlichen Redens ist der Beginn einer Rede äußerst wichtig.

So drückte Horaz, der berühmte römische Dichter, diesen weisen Gedanken aus: „Wer gut begonnen hat, kann seine Arbeit als halb erledigt betrachten.“

Der erste Eindruck der Zuhörer sollte positiv sein und das Vertrauen wecken, dass keine Zeit verschwendet wird. In der Literatur findet man oft eine Liste von Techniken, die einem Redner helfen, sofort Aufmerksamkeit zu erregen und das Interesse der Zuhörer zu wecken. Sie können also mit einer hellen Episode beginnen, ein Bild zeichnen, einen Aphorismus oder ein Zitat geben oder mit einem Paradoxon beginnen. Es besteht jedoch kein Zweifel daran, dass sie keine Merkmale der Einführung sind. Eine bildliche Beschreibung ist sowohl im Hauptteil wertvoll als auch in jeder Wortart erfolgreich einsetzbar.

So schrieb Aristoteles in der Rhetorik, als ob er moderne Debatten vorwegnahm: „Die Pflicht, die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu wecken, wenn nötig, liegt gleichermaßen bei allen Teilen der Rede, weil die Aufmerksamkeit in allen anderen Teilen schneller nachlässt als am Anfang.“ Es ist lustig, (diese Anstrengung) am Anfang zu platzieren, wenn alle mit größter Aufmerksamkeit zuhören.“

Ein guter Anfang verliert weitgehend seine Bedeutung (und schadet sogar), wenn er autark ist. Das Interesse der Zuhörer soll steigen, jeder nachfolgende Teil soll stärker sein als der vorherige. In der Praxis trifft man oft auf das Gegenteil – mit einem spektakulären, markanten Anfang und einer „grauen“ Fortsetzung. Es ist nicht schwer, ein auffälliges Beispiel, Zitat oder Bild auszuwählen. Es ist viel schwieriger, die gesamte Präsentation zu organisieren.

Lassen Sie uns die Grundregeln hervorheben, mit denen Sie die Aufmerksamkeit der Zuhörer auf sich ziehen können:

„wecken“ Sie Ihre Zuhörer;

Interessieren Sie die Zuhörer, zeigen Sie von Anfang an, dass Ihre Rede nichts mit dem vergleichen wird, was sie zuvor gehört haben.

Machen Sie deutlich, dass die Fakten, die Sie anbieten möchten, leicht verständlich und interessant sind.

Wo soll ich anfangen? Neulinge neigen dazu, ihre Präsentation entweder mit einer humorvollen Geschichte oder einer Entschuldigung zu beginnen. Beides scheitert meist. Nur sehr wenige Menschen können erfolgreich einen lustigen Witz erzählen. Normalerweise verwirrt ein solcher Versuch das Publikum, anstatt es zu erfreuen. Geschichten sollten relevant sein und nicht nur gegeben werden, um sie zu erzählen. Entschuldigen Sie sich niemals, da dies Ihre Zuhörer normalerweise beleidigt und irritiert.

Fangen Sie nicht an zu sprechen, sobald Sie das Podium betreten. Sie tun gut daran, sich in Ihrem Publikum mit einem freundlichen, aber selbstbewussten Blick umzusehen. Diese Blicktechnik ist der erste mögliche Kontakt zwischen Sprecher und Zuhörer. Der erste positive Eindruck, den die Zuhörer von Ihnen bekommen, ist oft entscheidend.

Manche Redner beginnen ihre Rede bewusst leise, um die Aufmerksamkeit der Zuhörer zu erzwingen. In der Antike empfahlen Rednerlehrer sogar, die ersten Sätze zögernd und mit eingebildeter Unsicherheit auszusprechen, um auf diese Weise Spannung und dadurch Konzentration zu erreichen.

Die Ansprache des Zuhörers ist sehr wichtig. Vielen Menschen fällt es schwer, genau zu wissen, wie sie ihr Publikum ansprechen sollen. War die Ansprache früher lang und übertrieben, mit übertriebenem Respekt und mit mehreren Nennungen der Anwesenden, so hat sich die Situation jetzt geändert. In den letzten Jahrzehnten ist die Anrede, wie auch die Sprache selbst, einfacher, ungeschminkter und sachlicher geworden.

Die Ansprache des Zuhörers ist der erste Schritt, um ihm näher zu kommen.

Der Kontakt zu den Zuhörern erfolgt offen und freundschaftlich, je nach Situation jedoch mit Vertrauen oder Distanzierung. In den meisten Fällen werden neutrale Adressen verwendet, die jedoch farblos sind. Wenn möglich, berücksichtigt die Botschaft die Zusammensetzung des Publikums, zum Beispiel: Liebe Kollegen, liebe Freunde, liebe Kollegen. Sind die Zuhörer unbekannt, werden Ehrungen als übertrieben empfunden. Der Umgang sollte respektvoll, aber nicht unterwürfig sein.

Die eher häufig verwendete Anrede „liebes Geschenk“ ist eher farblos. Daraus können wir schließen, dass die Zuhörer nur „anwesend“ sind. Die Anrede steht nicht unbedingt am Anfang der Rede; sie kann an jedem beliebigen Teil der Rede eingefügt werden. An besonders ausdrucksstarken Orten dient es der Verbesserung des Kontakts zum Zuhörer. Während der Rede muss die Ansprache manchmal variiert werden.

Wenn die Beziehung zu den Zuhörern wärmer geworden ist, ist es nicht mehr notwendig, eine zu distanzierte Ansprache zu verwenden, sondern sie sollte ohne unangemessene Nähe erfolgen. Die Ansprache dient immer dazu, den Kontakt zu den Zuhörern aufrechtzuerhalten, und um sie richtig zu verwenden, bedarf es etwas Erfahrung und eine Art feines Gespür.

Darüber hinaus ist es sehr wichtig, im Einklang mit dem Zuhörer, mit dem Publikum zu sein. Es ist wichtig, dass sie weder unter- noch überschätzt werden.

Es ist immer einfacher zu sprechen, wenn man sich an ein homogenes Publikum (Fachleute, Studierende, Kollegen, Menschen mit gleicher politischer Orientierung usw.) wendet. Es ist viel schwieriger, vor einem heterogenen Publikum zu sprechen.

Es ist nicht einfach, sowohl im Vergleich zu Fachleuten als auch zu Laien gleichzeitig richtig zu sprechen (der Unterschied in der Ausbildung ist zu groß). Leider können sich nicht viele Redner an unterschiedliche Zielgruppen anpassen. Einige beherrschen die akademische Sprache hervorragend und sprechen keine populäre Sprache, was sie daran hindert, sich problemlos an jedes Publikum anzupassen und frei zu kommunizieren.

Also sagte Hamilton: „Stellen Sie sich auf Ihre Zuhörer ein und denken Sie darüber nach, was ihre Aufmerksamkeit am meisten erregt, was sie gerne hören würden, was bei ihnen angenehme Erinnerungen weckt, und weisen Sie auf Dinge hin, die sie kennen.“

Man sollte sich immer in die Lage eines Zuhörers versetzen, insbesondere wenn in der Rede eine bestimmte Meinung geäußert wird. Für den Redner ist es wichtig, den Zuhörer nicht nur vorzustellen, sondern ihn auch zu spüren. Wie sind diese Leute, die mir zuhören? Was denken sie, was fühlen sie, was wissen sie, was würden sie gerne hören und was soll ich ihnen sagen? Wird das, was ich zu sagen habe, für den Zuhörer neu sein, oder klopfe ich an eine offene Tür?

Eine lehrreiche Anekdote über einen angesehenen Bürger, der einmal ein kluges Buch lesen wollte. Und I. Kants Buch „Kritik der reinen Vernunft“ fiel ihm in die Hände. Drei Minuten später klappte er das Buch zu und dachte kopfschüttelnd:

„Freund Kant, ich hätte gerne deine Sorgen!“ Der Redner kann sich auch in Kants Position wiederfinden.

Alles, was der Sprecher sagt, mag gut und richtig sein, aber den Zuhörer interessiert es nicht. Der Zuhörer ist immer an Fakten und Gedanken interessiert, die sich auf ihn selbst beziehen.

Aber die Aufmerksamkeit der Zuhörer ist gewonnen. Wie kann man es erhalten und stärken? Dafür gibt es einige Tools. Lassen Sie uns kurz einige der Mittel und ihre Wirkung auf den Zuhörer auflisten.

Beispiel. Detail. Vergleich. Die wichtigste Regel lautet: Alles Abstrakte soll visuell, mit Hilfe treffender Vergleiche und Beispiele sowie Bildern dargestellt und in die Sprache eingebunden werden Kurzgeschichten. Wenn das Niveau fantasievolles Denken Wenn die Anzahl der Zuhörer gering ist, sollte die Sprache besonders visuell sein. Suchen Sie nach guten Beispielen und Vergleichen: Sie schaffen Klarheit, weil sie sich auf das Bekannte beziehen, und dieses Bekannte dient als Brücke zum Verständnis. Ein Vergleich hat selten Beweiskraft. Aufgrund seiner Klarheit und seines häufigen Witzes wird es jedoch gerne verwendet. Lustige Vergleiche bleiben besonders im Gedächtnis.

Bild (Metapher), figurative Serie. Ein Bild ist eine besondere Form des Vergleichs. Natürlich werden Bilder nicht künstlich erstellt. Sie entstehen, wenn wir das Leben – Menschen und Gegenstände – aufmerksam beobachten und in Bildern über sie nachdenken. Ein lebendiges Bild bleibt im Gedächtnis der Menschen, abstraktes Denken jedoch in der Regel nicht. Mit Hilfe von Bildern lässt sich zwar alles klarer darstellen, aber nichts beweisen. Ein genaues Bild ist effektiv, aber Verzerrungen sollten vermieden werden. Niemand ist vor Bildzerstörung sicher. Und wenn dies geschieht, kann der Sprachschaden nicht beseitigt werden.

Kurzgeschichten. Kleine Erinnerungen an Erlebnisse, in die Sprache eingefügte Anekdoten – all das macht die Sprache abwechslungsreich. Details und direkte Ansprache funktionieren gut. Im Gedächtnis der Zuhörer bleibt die faszinierende Beschreibung des Ereignisses noch lange erhalten.

Wiederholen. Es weckt Erinnerungen, verstärkt die Hauptidee und erhöht die Überzeugungskraft der Sprache. Existiert große Zahl Hauptarten von Wiederholungen: wörtliche Wiederholung („Niemand, absolut niemand hat das Recht dazu!“); teilweise Wiederholung („Ich habe meinem Gegner einmal Vorwürfe gemacht, ein zweites Mal habe ich ihm Vorwürfe gemacht“); Erweiterte Wiederholung:

Cicero beschränkte sich nicht auf eine dürftige Tatsachenfeststellung: „Jeder hasst dich, Piso.“ Er führt weiter aus: „Der Senat hasst dich … die römischen Reiter können deinen Anblick nicht ertragen … das römische Volk sehnt sich nach deinem Tod – ganz Italien verflucht dich …“

Hier ist ein weiteres Beispiel für eine erweiterte Wiederholung:

„Bitte nehmen Sie unsere Position zu diesem Thema ernst. Nur dann, nur dann ist es möglich, etwas zu finden.“ allgemeine Lösung ".

Es ist jedoch sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass eine kleine Menge Wiederholung ermutigend ist, aber zu viel Wiederholung einschläfernd oder enttäuschend ist. Beim Oratorium geht es darum, eine Wiederholung so darzustellen, als wäre sie gerade erst entstanden.

Zur erweiterten Wiederholung gehört auch die Klarstellung. Der ursprünglich gewählte Ausdruck scheint zu schwach zu sein, also greifen sie darauf zurück und erklären ihn. Hier ist ein Beispiel:

„Ich habe Iwanow gebeten, nachzuschauen notwendigen Unterlagen; Nein, ich habe ihn nicht nur gefragt, ich habe ihn wärmstens empfohlen, ich habe schließlich verlangt, dass er die notwendigen Unterlagen mitbringt ...“

d Anruf (Ausruf). Es wird gerne in Reden verwendet, in denen es notwendig ist, eine bestimmte Meinung zu äußern. Ein Appell ist ein eindringlicher Appell an die Zuhörer (meist kurz und präzise): „Lasst uns darüber nachdenken!“; „Das können wir nicht zulassen!“ Der Ausruf wird nicht oft verwendet, da seine Wirkung abgeschwächt wird.

Der Ausruf sollte überzeugend und unaufdringlich sein. Zitat. Manche Redner schmücken ihre Rede mit vielen Zitaten, doch diese sind in wissenschaftlichen Vorträgen notwendig, in populären Reden stören sie jedoch den Redefluss und ermüden die Zuhörer.

B. Shaw hörte sich beispielsweise einmal einen ausführlichen Bericht eines Geschichtsprofessors an. Der Wissenschaftler zitierte viele Zitate, unzählige Referenzen und bemerkte nicht, dass die Zuhörer einfach von Langeweile übermannt wurden. Als B. Shaw nach seiner Meinung zu dem Bericht gefragt wurde, antwortete er mit einem ätzenden Grinsen: „Seltsam, sehr seltsam – so viele Quellen und doch so trocken ...“

Opposition. Es sollte klar, aber für den Zuhörer unerwartet sein.

So hatte beispielsweise der amerikanische Politiker Nixon großen Erfolg, als er in einer seiner Reden verkündete: „Chruschtschow rief den Amerikanern zu: „Ihre Enkel werden Kommunisten sein!“ Wir antworten darauf: „Im Gegenteil, Herr Chruschtschow, wir hoffen: Ihre Enkel werden frei leben!“

Vorankündigung. Sie wecken bei den Zuhörern eine erhöhte Vorfreude.

Zum Beispiel: „Ich möchte es Ihnen ausführlich erklären“; „Ich möchte das an einem Beispiel deutlich machen“; „…Sie werden überrascht sein, welche Gründe es dafür gibt…“.

Ein Wortspiel. Sie ist witzig und lustig. Ein Wortspiel mit „Subtext“ wird von den Zuhörern gerne akzeptiert. Jedes Wortspiel basiert auf dem Reichtum sprachlicher Verbindungen.

Beispielsweise beendete der amerikanische Präsident Kennedy seine Rede einmal so: „Wir haben keine Angst vor Verhandlungen, aber wir werden niemals aus Angst verhandeln.“

Hinweis. Dies ist eine wirksame Technik, die die Aussage verdeutlicht und schärft. Oft handelt es sich dabei um einen Hinweis auf eine Aussage oder Tatsache.

Zum Beispiel: „Ich muss Ihnen nicht im Detail erklären, welche Konsequenzen dieses Ereignis haben wird …“; „Du weißt bereits, wohin ich damit will.“

Bei der Verwendung eines Hinweises ist es wichtig, den Zuhörer zu begeistern und in das gemeinsame Denken einzubeziehen. Lassen Sie uns ein weiteres Beispiel geben.

Der irische Prediger Jonathan Swift war ein Domredner, der mit ätzenden Anspielungen Angst einflößte. „Geliebte Gemeindemitglieder“, begann er eines Tages, „es gibt drei Arten von bösartigem Stolz, den Stolz der Geburt, den Stolz des Reichtums und den Stolz des Talents. Ich werde mich nicht mit der dritten Sünde befassen, da es niemanden unter ihnen gibt.“ Du, der es auf dem Gewissen hat.“

Einfügen. Eine Einfügung nennen wir eine nebenbei gemachte Bemerkung. Seine Funktion besteht darin, den Zuhörer in den Moment der Äußerung zu versetzen („…aber vielleicht teilen Sie meine Ansicht noch nicht ganz, deshalb möchte ich Ihnen weitere Beweise geben…“).

Alle hier aufgeführten Tools interagieren über verschiedene Verbindungen miteinander, und manchmal ist ein Tool in ein anderes „integriert“. Es ist zu beachten, dass eine zu häufige Anwendung nicht empfohlen wird, da sonst ihre Wirkung abgeschwächt wird. Viele Redner nutzen diese Mittel unbewusst, aber bei der Vorbereitung einer Rede muss man diese Mittel bewusst in die Struktur „einbauen“. Die Redetechnik muss in der Rede vollständig dargelegt werden.

Darüber hinaus ist es wichtig, wie die Rede beendet wird. Dies liegt daran, dass sich die Zuhörer die Schlusssätze wahrscheinlich länger merken.

Sie sollten eine Rede niemals mit den Worten beenden: „Das ist ungefähr alles, was ich zu diesem Thema sagen wollte. Vielleicht komme ich hier zum Schluss.“

Beenden Sie Ihre Rede, aber sagen Sie nicht, dass Sie fertig sind.

Hier sind einige Optionen für ein mögliches Ende der Rede:

1) Fassen Sie die von Ihnen angesprochenen Punkte kurz zusammen;

2) dem Publikum ein passendes Kompliment machen;

3) ein Lächeln oder Lachen hervorrufen;

4) geeignete poetische Zeilen zitieren;

5) Schaffen Sie einen Höhepunkt.

Vorbereiten guter Anfang und einen guten Abschluss der Rede und stellen Sie sicher, dass sie miteinander in Beziehung stehen. Beenden Sie Ihren Vortrag immer, bevor Ihr Publikum es möchte.