Wenn Sie denken, dass die SWOT-Analyse eine langweilige Theorie aus einem Marketingkurs ist, irren Sie sich! Wo fangen Sie an, die Situation in Ihrem Unternehmen zu analysieren, was machen Sie als Erstes, wenn Sie nicht wissen, was Sie tun oder was Sie richtig machen sollen, wie wägen Sie alles ab? "Für" Und "Gegen"? Ratschläge von Freunden und Kollegen, im Internet eine Lösung finden, umsetzen und loslegen? Das reicht nicht aus, Sie brauchen ein echtes Werkzeug, das Ihnen hilft, Stärken zu identifizieren und Schwächen Projekt und treffen Sie die richtigen Entscheidungen.

Die SWOT-Analyse wird Ihnen dabei helfen. Mit seiner Hilfe können Sie nicht nur Risiken abwägen, sondern auch Strategien entwickeln, prüfen und analysieren komplexe Lösungen. In diesem Artikel gehen wir anhand eines Beispiels detailliert auf die Möglichkeiten dieses Tools ein und lernen, wie man es in der Praxis nutzt.

Eine kleine Geschichte

Die SWOT-Analyse wurde erstmals 1963 in Harvard vom Akademiker Kenneth Richmond Andrews der Welt vorgestellt. Diese Methode wurde auf der Konferenz erstmals vorgestellt strategische Planung zum Arsenal modernes Geschäft, das heute von allen Vermarktern, Analysten und Geschäftsinhabern verwendet wird. Es ist eine obligatorische Phase der strategischen Planung und ein hervorragendes Instrument zur Prüfung eines Unternehmens.

Diese Analysemethode ermöglicht es Ihnen, das Unternehmen als Ganzes, eine separate Zelle des Unternehmens, des Geschäftsprozesses oder des Produkts aus der Position der Schwachen und Schwachen zu betrachten Stärken, Vorteile und Risiken, sowohl intern als auch extern. Und viele Leute verwenden es auch in Alltag. Lassen Sie uns lernen, wie man es benutzt.

STREBER. ist eine Abkürzung für Englische Sprache vier Wörter:

S (Stärken)– Stärken. Wenn Sie die Stärken des analysierten Objekts beschreiben, müssen Sie mehr von ihm selbst beschreiben interne Vorteile. Dies ist einfach zu bewerkstelligen, wenn Sie diese Aufgabe im Team erledigen und das Internet nutzen. Je breiter und objektiver Sie den Analysegegenstand (Unternehmen, Prozess, Produkt etc.) betrachten, desto wahrscheinlicher ist es, dass eine SWOT-Analyse wirksame Schlussfolgerungen liefert. Überlassen Sie diese Aufgabe also nicht nur Marketingfachleuten oder Managern.

W (Schwächen)- Mängel. Denken Sie an eine ähnliche Situation mit Mängeln, erinnern Sie sich an alle Nachteile, alle unangenehmen Momente, die mit dem Analysegegenstand verbunden sind, und schreiben Sie sie auf. Alles, was es schwächt und unattraktiv macht, belastet es – reparieren Sie alles. Objektiv und nur in Bezug auf das analysierte Objekt.

O (Chancen)- Möglichkeiten. Beschreiben Sie, welche Möglichkeiten Ihnen die äußere Umgebung bietet? Welche günstigen externen Faktoren begleiten die Entwicklung und helfen Ihrem Analysegegenstand bei der Entwicklung?

T (Bedrohungen)- Bedrohungen. Erfassen Sie Tatsachen, die die Entwicklung oder Förderung Ihres Analysegegenstandes von außen negativ beeinflussen. In den meisten Fällen geht es um das Wettbewerbsumfeld und dessen Veränderungen ausländischen Markt das könnte dich bedrohen.

SWOT-Analysevorlage

Die Analyse erfolgt durch die Erstellung einer Tabelle oder 2x2-Matrix, in der in jede Zelle Bewertungskriterien eingetragen werden, zum Beispiel:

Sie können diese Beispielvorlage in MS Word kopieren und für die Arbeit ausdrucken.

Es besteht die Meinung, dass die SWOT-Analyse ein oberflächliches, ungenaues Analyseinstrument ist, das auf der subjektiven Meinung einer Person basiert. Wenn Sie jedoch ein Audit durch ein Team von Spezialisten unterschiedlicher Fachgebiete durchführen, können Sie sich ein völlig objektives Bild der Situation verschaffen.

SWOT-Analyse am Beispiel eines Unternehmens

Jetzt füllen wir die SWOT-Vorlage oder -Matrix mit Daten von einem Unternehmen X aus, das im Automobilgeschäft tätig ist (Verkauf von Neuwagen, Ersatzteilen und Reparaturdienstleistungen).

Beginnen wir in der oberen linken Ecke mit den Stärken des Unternehmens, die es aktuell hat, füllen wir dann das obere rechte Feld aus – dort tragen wir die intern bestehenden Mängel/Schwächen des Unternehmens ein. Im unteren linken Quadrat schreiben wir Chancen äußere Umgebung, die in der Zukunft eintreten können, und zwar Bedrohungen und Risiken, die für das Unternehmen als Ganzes schrecklich sind.

Wenn Sie die SWOT-Analysematrix ausfüllen, analysieren Sie die oberen Quadrate auf der Seite des Managers und auf der Seite Ihrer Kunden und die unteren Quadrate auf der Seite der Unternehmensleitung.

1. Wie wir im grünen Quadrat mit einem Plus sehen, müssen Sie die Ressourcen des Unternehmens erfassen. Personal, Ausrüstung, Software, Finanzen, Einzigartigkeit, Geschäftsprozesse usw.
2. Im Beigebereich beheben wir unternehmensinterne Mängel. Beantworten Sie diese Fragen:

• „Was hält Sie davon ab, mehr zu verkaufen?“
• „Was haben Sie im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern nicht?“
• „Wer behindert die Entwicklung oder erfüllt nicht die zugewiesenen Kompetenzen?“
• „Was oder welche Ressource fehlt, um das Problem zu lösen?“
• „Was gefällt Ihnen an Ihren Kunden nicht?“

3. Der blaue Sektor soll die Chancen aufzeigen, die sich Ihrem Unternehmen von außen bieten. Beantworten Sie diese Fragen:

• „Wie sind die Aussichten für die Entwicklung Ihres Geschäftsbereichs auf dem modernen Markt?“
• „Gibt es eine steigende Nachfrage nach Ihren Produkten/Dienstleistungen? Wachsen die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe?“
• „Welche Gesetzestrends gibt es in Ihrem Geschäftsbereich?“
• „Gibt es freie Nischen, in denen Ihr Unternehmen zusätzlichen Gewinn erzielen könnte?“
• „Besteht die Möglichkeit, Ihr Produktsortiment zu erweitern?“
• „Wer könnte Ihnen bei der Entwicklung Ihres Unternehmens helfen? Wie?"

4. Der wichtigste Bedrohungssektor. Dies hat Priorität und wird uns Material für die Entwicklung spezifischer Aktivitäten liefern. Um den roten Sektor auszufüllen, müssen Sie Antworten auf die Fragen schreiben:

• „Was sind meine schlimmsten Ängste?“
• „Ich hätte es getan ....., aber wenn nicht .... »
• „Das Unternehmen wird nicht mehr existieren, wenn...“
• „Welche Handlungen der Wettbewerber werden die Entwicklung des Unternehmens beeinflussen?“
• „Welche Änderungen in Politik und Gesetzgebung sind für Unternehmen unerwünscht?“

Diese Fragen müssen Sie mit einem Team bestehend aus Managern und Leistungsträgern beantworten.

Wir bekommen das Ergebnis

Was tun als nächstes mit diesen Aufzeichnungen? Der nächste Schritt besteht darin, Ihre Beiträge nach Wichtigkeit, Gewicht und Signifikanz zu ordnen. Im obigen Beispiel befindet sich jeder Eintrag unter einer eigenen Wichtigkeitsnummer – der erste ist der wichtigste. Bestimmen Sie die drei wichtigsten Positionen im Block „Bedrohungen“. Diese müssen zuerst entwickelt werden strategischer Plan Aktivitäten, Maßnahmen des Unternehmens zur Beseitigung oder Vorbereitung dieser Bedrohungen.

Unter dem ersten Punkt steht: „Verlust des Autohauses aufgrund der Nichteinhaltung des Verkaufsplans.“ Der Verkaufsplan ist ein interner Faktor, und das Schicksal des Unternehmens wird immer noch vom Importeur beeinflusst, der den Umsatzanteil in der Region analysiert und Ihnen das Recht entziehen kann, Autos einer bestimmten Marke zu verkaufen. Es stellt sich heraus, dass es sich hierbei um einen externen Faktor handelt, der mit internen und externen Problemen verbunden ist. Lösung: Erstellen Sie eine SWOT-Analyse der Vertriebsabteilung. Sie zeigt die Probleme auf, die es Ihnen nicht ermöglichen, ausreichend zu verkaufen. Ziel Nr. 1 ist klar.

Nächste. „Abhängigkeit des Einkommens von Wechselkursschwankungen“. Wenn Ihre interne Buchhaltung in Fremdwährung geführt wird, müssen Sie Maßnahmen entwickeln, um den Einfluss dieses Faktors auf die Rentabilität zu reduzieren, da sonst ein Anstieg des Wechselkurses Ihre Marge (Aufschlag) zerstört. Zum Beispiel: Waren verkaufen, ohne ins Lager zu kommen, den Warenumschlag steigern (schnell verkaufen), einen Versicherungsfonds bei Schwankungen einrichten, eine adaptive Preisliste erstellen, die automatisch zum aktuellen Tageskurs in die Landeswährung umgerechnet wird der Zahlung usw.

Nächste. „Abhängigkeit von den Richtlinien und Entscheidungen des Importeurs“. Benennen Sie einen Mitarbeiter, der die vom Importeur geregelten Änderungen und Verkaufsregeln überwacht. Lassen Sie ihn sich nur um die Kommunikation mit dem Importunternehmen kümmern. Finden Sie einen Ansprechpartner beim Importunternehmen, der Ihnen mit Rat und Tat zur Seite steht und den Kontakt zu ihm für eine langfristige Zusammenarbeit herstellt.

Diese Daten werden in eine Tabelle ähnlich dieser eingegeben:

Über die Vor- und Nachteile der Technik

Vorteil diese Methode ist die Fähigkeit, ein allgemeines räumliches Bild vom Zustand des Analyseobjekts zu erhalten, das dabei hilft, die richtige Entscheidung zu treffen. Die SWOT-Analyse kann in verwendet werden verschiedene Bereiche und es steht jedem zur Verfügung.

Nachteil ist der Mangel an genauen quantitativen Daten, die die Dynamik von Veränderungen und den subjektiven Faktor bei der Zusammenstellung zeigen können.

Zusammenfassung

So können Sie verstehen: was als nächstes zu tun ist, wohin Sie gehen müssen, was Sie aufhält. Eine ähnliche Analyse kann für jede Abteilung separat durchgeführt werden, um weitere Probleme zu identifizieren und daraus eine Strategie zur Weiterentwicklung oder Lösung des Problems zu entwickeln. Die Wirksamkeit einer SWOT-Analyse hängt von der Objektivität der Personen ab, die sie erstellt haben, sowie von der Anzahl der Fragen (Abdeckung des Problems oder Zustands). Je mehr Fragen, desto tiefer gehen Sie in das Problem ein, desto mehr Auditoren, desto mehr Fragen und Feinheiten können Sie erarbeiten.

Wie Sie sehen, ist die SWOT-Analyse ein ziemlich leistungsfähiges Marketinginstrument, mit dem Sie etwas erstellen können kompetente Strategie Geschäftsentwicklung und Behebung bestehender Mängel.

Haben Sie sich jemals gefragt, was ein guter Militärführer vor einer Schlacht tut? Er studiert das Feld der bevorstehenden Schlacht, sucht nach allen vorteilhaften Hügeln und gefährlichen Sumpfgebieten und schätzt seine eigene Stärke und die Stärke des Feindes ein. Wenn er dies nicht tut, wird er seine Armee zur Niederlage verurteilen.

Im Geschäftsleben gelten die gleichen Grundsätze. Das Geschäft ist eine endlose Reihe kleiner und kleiner große Schlachten. Wenn Sie die Stärken, Schwächen sowie Marktchancen und -risiken Ihres Unternehmens nicht vor dem Kampf einschätzen (dieses unebene Gelände, das in der Hitze des Gefechts so wichtig wird), werden Ihre Erfolgschancen erheblich verringert.

Um eine klare Einschätzung der Stärken Ihres Unternehmens und der Marktsituation zu erhalten, gibt es eine SWOT-Analyse.

STREBER-Analyse ist die Ermittlung der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie der Chancen und Risiken, die von seinem unmittelbaren Umfeld (externes Umfeld) ausgehen.

• Stärken (S Stärken) Vorteile Ihrer Organisation;
• Schwächen (W eaknesses) Mängel Ihrer Organisation;
• Möglichkeiten (O Chancen) externe Umweltfaktoren, deren Nutzung Ihrem Unternehmen Vorteile auf dem Markt verschafft;
• Bedrohungen (T Bedrohungen) Faktoren, die möglicherweise die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt verschlechtern könnten.

Mithilfe einer SWOT-Analyse können Sie alle verfügbaren Informationen systematisieren und anhand eines klaren Bildes des „Schlachtfelds“ fundierte Entscheidungen hinsichtlich der Entwicklung Ihres Unternehmens treffen.

SWOT-Analyse im Marketingplan Ihres Unternehmens

Die SWOT-Analyse ist ein Zwischenglied zwischen der Formulierung der Mission Ihres Unternehmens und der Definition seiner Ziele und Vorgaben. Alles geschieht in dieser Reihenfolge (siehe Abbildung 1):

1. Sie haben die Hauptentwicklungsrichtung Ihres Unternehmens (seine Mission) festgelegt.
2. Dann wägen Sie Ihre Stärken ab und bewerten die Marktsituation, um zu verstehen, ob Sie sich in die angegebene Richtung bewegen können und wie Sie dies am besten tun können (SWOT-Analyse);
3. Danach legen Sie Ziele für Ihr Unternehmen fest und berücksichtigen dabei seine tatsächlichen Fähigkeiten (definieren Sie die strategischen Ziele Ihres Unternehmens, zu denen eines der Ziele gehört). nächste Artikel).

Also danach Durchführung von SWOT- Analyse werden Sie die Vor- und Nachteile Ihres Unternehmens sowie die Marktsituation besser verstehen. So können Sie den optimalen Entwicklungsweg wählen, Gefahren vermeiden, die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen optimal nutzen und gleichzeitig die Chancen des Marktes nutzen.

Auch wenn Sie sicher sind, dass Sie bereits über alles Bescheid wissen, empfehlen wir Ihnen dennoch, eine SWOT-Analyse durchzuführen, da sie in diesem Fall dabei hilft, die vorhandenen Informationen über das Unternehmen und den Markt zu strukturieren und einen neuen Blick auf die aktuelle Situation zu werfen und neue Perspektiven.

So führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Im Allgemeinen besteht die Durchführung einer SWOT-Analyse darin, die in Abbildung 2 dargestellte Matrix auszufüllen, die sogenannte. „SWOT-Analysematrizen“. Es ist notwendig, die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie Marktchancen und -risiken in die entsprechenden Zellen der Matrix einzutragen.

Stärken Ihres Unternehmens - etwas, in dem es sich auszeichnet, oder eine Funktion, die es Ihnen bietet zusätzliche Funktionen. Die Stärke liegt möglicherweise in Ihrer Erfahrung, dem Zugang zu einzigartigen Ressourcen, der Verfügbarkeit fortschrittlicher Technologie und moderner Ausrüstung, hochqualifiziertem Personal, hohe Qualität die von Ihnen hergestellten Produkte, die Beliebtheit Ihrer Marke usw.

Schwächen Ihres Unternehmens sind das Fehlen von etwas Wichtigem für das Funktionieren des Unternehmens oder etwas, das Sie im Vergleich zu anderen Unternehmen noch nicht erfolgreich macht und Sie in eine ungünstige Lage bringt. Beispiele für Schwächen sind ein zu enges Produktangebot, ein schlechter Ruf des Unternehmens im Markt, mangelnde Finanzierung, niedriges Niveau Service usw.

Marktchancen sind günstige Umstände, die Ihr Unternehmen nutzen kann, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Beispiele für Marktchancen sind die Verschlechterung der Position Ihrer Wettbewerber, ein starker Anstieg der Nachfrage, das Aufkommen neuer Technologien zur Herstellung Ihrer Produkte, eine Erhöhung des Einkommensniveaus der Bevölkerung usw. Es ist zu beachten, dass Chancen im Sinne der SWOT-Analyse nicht alle Chancen sind, die auf dem Markt vorhanden sind, sondern nur diejenigen, die Ihr Unternehmen nutzen kann.

Marktbedrohungen sind Ereignisse, deren Eintreten negative Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben könnte. Beispiele für Marktbedrohungen: Markteintritt neuer Wettbewerber, steigende Steuern, veränderter Verbrauchergeschmack, sinkende Geburtenraten usw.

Bitte beachten Sie: Derselbe Faktor kann für verschiedene Unternehmen sowohl eine Bedrohung als auch eine Chance darstellen. Für ein Geschäft, das teure Produkte verkauft, kann beispielsweise eine Erhöhung des Haushaltseinkommens eine Chance sein, da dadurch die Anzahl der Kunden steigt. Gleichzeitig kann derselbe Faktor für einen Discounter zur Bedrohung werden, da seine Kunden mit steigenden Gehältern zu Wettbewerbern wechseln können, die mehr anbieten hohes Niveau Service.

Wir haben also festgelegt, wie das Ergebnis einer SWOT-Analyse aussehen sollte. Lassen Sie uns nun darüber sprechen, wie Sie dieses Ergebnis erzielen können.

Von Worten zu Taten

Schritt 1. Ermittlung der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens

Der erste Schritt einer SWOT-Analyse besteht darin, die eigenen Stärken einzuschätzen. Im ersten Schritt können Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens ermitteln.

Um die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens zu ermitteln, müssen Sie:

1. Erstellen Sie eine Liste mit Parametern, anhand derer Sie Ihr Unternehmen bewerten.
2. Bestimmen Sie für jeden Parameter die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens.
3. Wählen Sie aus der Gesamtliste die wichtigsten Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens aus und tragen Sie diese in die SWOT-Analysematrix ein (Abbildung 2).

Lassen Sie uns diese Technik anhand eines Beispiels veranschaulichen.

Sie haben es also bereits getan erheblicher Teil Arbeiten Sie an einer SWOT-Analyse Ihres Unternehmens. Kommen wir zum zweiten Schritt – der Identifizierung von Chancen und Risiken.

Schritt 2: Identifizieren Sie Marktchancen und -risiken

Der zweite Schritt der SWOT-Analyse ist eine Art „Geländeaufklärung“ – Markteinschätzung. In dieser Phase können Sie die Situation außerhalb Ihres Unternehmens beurteilen und verstehen, welche Chancen Sie haben und vor welchen Bedrohungen Sie sich in Acht nehmen sollten (und sich dementsprechend im Voraus darauf vorbereiten sollten).

Die Methode zur Ermittlung von Marktchancen und -risiken ist nahezu identisch mit der Methode zur Ermittlung der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens:

Kommen wir zu einem Beispiel.

Als Grundlage für die Beurteilung von Marktchancen und -risiken können Sie die folgende Liste von Parametern verwenden:

1. Nachfragefaktoren (hier empfiehlt es sich, die Marktkapazität, die Wachstums- oder Schrumpfungsrate, die Nachfragestruktur nach den Produkten Ihres Unternehmens usw. zu berücksichtigen)
2. Wettbewerbsfaktoren (Sie sollten die Anzahl Ihrer Hauptkonkurrenten, das Vorhandensein von Ersatzprodukten auf dem Markt, die Höhe der Markteintritts- und -austrittsbarrieren, die Verteilung der Marktanteile zwischen den Hauptmarktteilnehmern usw. berücksichtigen)
3. Verkaufsfaktoren (es ist auf die Anzahl der Zwischenhändler, das Vorhandensein von Vertriebsnetzen, die Lieferbedingungen für Materialien und Komponenten usw. zu achten)
4. Wirtschaftliche Faktoren (der Wechselkurs des Rubels (Dollar, Euro), die Höhe der Inflation, Veränderungen des Einkommensniveaus der Bevölkerung, staatliche Steuerpolitik usw. werden berücksichtigt)
5. Bewertet werden politische und rechtliche Faktoren (der Grad der politischen Stabilität im Land, der Grad der Rechtskompetenz der Bevölkerung, der Grad der Gesetzestreue, der Grad der Regierungskorruption usw.)
6. Wissenschaftliche und technische Faktoren (in der Regel werden der Entwicklungsstand der Wissenschaft, der Grad der Einführung von Innovationen (neue Güter, Technologien) in die industrielle Produktion, der Grad der staatlichen Unterstützung für die Entwicklung der Wissenschaft usw. berücksichtigt)
7. Soziodemografische Faktoren (Sie sollten die Größe und Alters-Geschlechtsstruktur der Bevölkerung der Region, in der Ihr Unternehmen tätig ist, Geburten- und Sterberaten, Beschäftigungsniveau usw. berücksichtigen.)
8. Soziokulturelle Faktoren (in der Regel werden die Traditionen und das Wertesystem der Gesellschaft, die bestehende Konsumkultur von Gütern und Dienstleistungen, bestehende Stereotypen im Verhalten der Menschen usw. berücksichtigt)
9. Natürliche und Umweltfaktoren (berücksichtigt werden die Klimazone, in der Ihr Unternehmen tätig ist, der Zustand). Umfeld, öffentliche Einstellung zum Umweltschutz usw.)
10. Und schließlich internationale Faktoren(darunter werden der Grad der Stabilität in der Welt, das Vorhandensein lokaler Konflikte usw. berücksichtigt)

Als nächstes füllen Sie wie im ersten Fall die Tabelle (Tabelle 2) aus: In der ersten Spalte notieren Sie den Bewertungsparameter und in der zweiten und dritten Spalte die mit diesem Parameter verbundenen bestehenden Chancen und Risiken. Die Beispiele in der Tabelle helfen Ihnen, die Liste der Chancen und Risiken für Ihr Unternehmen zu verstehen.

Tabelle 2. Identifizierung von Marktchancen und -risiken

Auswertungsmöglichkeiten	Möglichkeiten	Bedrohungen
1. Wettbewerb	Die Markteintrittsbarrieren sind gestiegen: Ab diesem Jahr muss für die Ausübung dieser Art von Tätigkeit eine Lizenz erworben werden	Es wird erwartet, dass in diesem Jahr ein großer ausländischer Wettbewerber in den Markt einsteigt
2. Verkäufe	Eine neue Handelskette ist auf dem Markt erschienen, die derzeit Lieferanten auswählt	Ab diesem Jahr bestimmt unser größter Großhandelseinkäufer die Lieferanten anhand der Ausschreibungsergebnisse
3. usw.

Nach dem Ausfüllen von Tabelle 2 müssen Sie wie im ersten Fall die wichtigsten aus der gesamten Liste der Chancen und Risiken auswählen. Dazu müssen Sie jede Chance (oder Bedrohung) anhand zweier Parameter bewerten, indem Sie sich zwei Fragen stellen: „Wie wahrscheinlich ist es, dass dies geschieht?“ und „Wie stark wird sich das auf mein Geschäft auswirken?“ Wählen Sie die Ereignisse aus, die stattfinden sollen einen großen Anteil Wahrscheinlichkeit und wird spürbare Auswirkungen auf Ihr Unternehmen haben. Tragen Sie diese 5–10 Chancen und ungefähr die gleiche Anzahl an Bedrohungen in die entsprechenden Zellen der SWOT-Analysematrix ein (Abbildung 2).

Damit ist die SWOT-Analysematrix vervollständigt und Sie sehen vor sich eine vollständige Liste der wichtigsten Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie der Perspektiven, die sich für Ihr Unternehmen eröffnen, und der Gefahren, die es bedrohen. Das ist jedoch noch nicht alles. Jetzt müssen Sie den letzten Schritt machen und die bestehenden Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens mit den Marktchancen und -risiken vergleichen.

Schritt 3. Vergleichen Sie die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens mit den Marktchancen und -risiken

Durch den Vergleich von Stärken und Schwächen mit Marktchancen und -risiken können Sie die folgenden Fragen zur Weiterentwicklung Ihres Unternehmens beantworten:

1. Wie kann ich neue Chancen nutzen, indem ich die Stärken des Unternehmens nutze?
2. Welche Schwächen des Unternehmens können mich davon abhalten?
3. Mit welchen Stärken können bestehende Bedrohungen neutralisiert werden?
4. Vor welchen Bedrohungen, die durch Unternehmensschwächen verschärft werden, muss ich mir am meisten Sorgen machen?

Um die Fähigkeiten Ihres Unternehmens mit den Marktbedingungen zu vergleichen, wird eine leicht modifizierte SWOT-Analysematrix verwendet (Tabelle 3).

Tabelle 3. SWOT-Analysematrix

	MÖGLICHKEITEN 1. Entstehung eines neuen Einzelhandelsnetzes 2. usw.	BEDROHUNGEN 1. Entstehung eines großen Konkurrenten 2. usw.
STÄRKEN 1. Hochwertige Produkte 2. 3. usw.	1. Wie man Chancen nutzt Versuchen Sie, einer der Lieferanten zu werden neues Netzwerk, wobei wir uns auf die Qualität unserer Produkte konzentrieren	2. Wie Sie Bedrohungen reduzieren können Um unsere Kunden davon abzuhalten, zu einem Wettbewerber zu wechseln, indem wir sie über die hohe Qualität unserer Produkte informieren
SCHWÄCHEN 1. Hohe Produktionskosten 2. 3. usw.	3. Was kann Sie davon abhalten, Chancen zu nutzen? Das neue Netzwerk könnte den Kauf unserer Produkte verweigern, da unsere Großhandelspreise höher sind als die der Wettbewerber	4. Die größten Gefahren für das Unternehmen Ein aufstrebender Wettbewerber kann dem Markt ähnliche Produkte wie unsere zu niedrigeren Preisen anbieten

Nachdem Sie diese Matrix ausgefüllt haben (wir hoffen, dass die von uns bereitgestellten Beispiele Ihnen helfen werden), werden Sie Folgendes feststellen:

1. bestimmt Hauptrichtungen der Entwicklung Ihres Unternehmens(Zelle 1 zeigt, wie Sie neue Chancen nutzen können);
2. formuliert die Hauptprobleme Ihres Unternehmens die für die erfolgreiche Entwicklung Ihres Unternehmens so schnell wie möglich gelöst werden müssen (die verbleibenden Zellen von Tabelle 3).

Jetzt sind Sie bereit, Ziele für Ihr Unternehmen festzulegen. Wir werden jedoch in einem der folgenden Artikel darüber sprechen und uns nun mit einer Frage befassen, die Sie wahrscheinlich interessiert:

Wo erhalte ich Informationen zur Durchführung einer SWOT-Analyse?

Tatsächlich am meisten Die für die Durchführung einer SWOT-Analyse notwendigen Informationen stehen Ihnen bereits zur Verfügung. Grundsätzlich handelt es sich dabei natürlich um Daten über die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens. Alles, was Sie tun müssen, ist, all diese unterschiedlichen Fakten zu sammeln (Berichte aus der Buchhaltung, der Produktion und den Vertriebsabteilungen entgegenzunehmen, mit Ihren Mitarbeitern zu sprechen, die über die erforderlichen Informationen verfügen) und sie zu organisieren. Es ist besser, wenn Sie mehrere wichtige Mitarbeiter Ihres Unternehmens in die Sammlung und Analyse dieser Informationen einbeziehen, da es leicht ist, wichtige Details allein zu übersehen.

Natürlich ist es etwas schwieriger, Informationen über den Markt (Chancen und Risiken) zu erhalten. Doch hier ist die Lage nicht aussichtslos. Hier sind einige Quellen, aus denen Sie nützliche Informationen erhalten können:

1. Ergebnisse der Marktforschung, Rezensionen Ihres Marktes, die manchmal in einigen Zeitungen (z. B. Delovoy Peterburg, Vedomosti usw.) und Zeitschriften (z. B. Praktisches Marketing„, „Exklusives Marketing“ usw.);
2. Berichte und Sammlungen des Staatlichen Statistikausschusses und des St. Petersburger Statistikausschusses (Informationen über Bevölkerungsgröße, Sterblichkeits- und Geburtenraten, Alters- und Geschlechtsstruktur der Bevölkerung und andere nützliche Daten);
3. endlich alles notwendige Informationen erhalten Sie, indem Sie Marketingforschung bei einem spezialisierten Unternehmen bestellen.

In den folgenden Artikeln erfahren Sie mehr über die Quellen und Methoden zum Sammeln von Informationen, die Sie möglicherweise für die Durchführung einer SWOT-Analyse benötigen. Fassen wir nun alle oben genannten Punkte zusammen.

Wieder aufnehmen

SWOT-Analyse Hierbei handelt es sich um eine Ermittlung der Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie der Chancen und Risiken, die von seinem unmittelbaren Umfeld (externes Umfeld) ausgehen.

Eine SWOT-Analyse ermöglicht es Ihnen, den optimalen Weg für die Entwicklung Ihres Unternehmens zu wählen, Gefahren zu vermeiden und die Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen optimal zu nutzen.

Das Verfahren zur Durchführung einer SWOT-Analyse in Gesamtansicht Es geht darum, eine Matrix auszufüllen, die die Stärken und Schwächen Ihres Unternehmens sowie die Chancen und Risiken des Marktes widerspiegelt und dann vergleicht. Durch diesen Vergleich können Sie ermitteln, welche Schritte zur Weiterentwicklung Ihres Unternehmens unternommen werden können und welche Probleme Sie dringend lösen müssen.

Bei der Erstellung des Artikels wurden folgende Materialien verwendet:

Zavgorodnyaya A.V., Yampolskaya D.O. Marketingplanung. SPb: Peter. 2002. 352 S.

Kotler F. Marketingmanagement. St. Petersburg, Peter Kom, 1998. 896 S.

Solovyova D.V. Elektronische Vorlesung zum Thema Modellierung. 1999.

Das Geschäft muss ständig verbessert und an die sich ändernden Marktbedingungen angepasst werden. Bevor jedoch Änderungen vorgenommen werden, ist eine Analyse erforderlich – um Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren.

Viele Unternehmer widmen der Analyse ihres Unternehmens zu wenig Aufmerksamkeit. Sie glauben, dass man Geld ausgeben muss, um Analysen zu erhalten große Zahl Zeit, Geld und Mühe. Dies ist jedoch nicht immer der Fall.

Die SWOT-Analyse hilft Ihnen bei der Bewältigung dieser Aufgabe. Sie werden nur ein paar Stunden damit verbringen. Als Ergebnis erhalten Sie Daten, die es Ihnen ermöglichen, eine Entwicklungsstrategie für mindestens die nächsten sechs Monate zu formulieren.

In dem Artikel erfahren Sie ausführlich, wie Sie Ihr Unternehmen auf Stärken und Schwächen, Bedrohungen und Entwicklungsmöglichkeiten überprüfen.

Was ist eine SWOT-Analyse?

Die SWOT-Analyse ist eine der gebräuchlichsten und am einfachsten anzuwendenden Arten der Geschäftsanalyse. Mit seiner Hilfe können Sie interne und externe Faktoren identifizieren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen.

Mit der SWOT-Analyse eines Unternehmens können Sie die Aktivitäten des Unternehmens anhand von vier Faktoren bewerten:

S - Stärke (Stärken). Wettbewerbsvorteile Ihr Unternehmen. Zum Beispiel,

• niedrige Produktionskosten,
• eine eingeschworene Community von Markenfans,
• hohe KPIs für E-Mail-Kampagnen.

W - Schwäche (Schwächen). Interne Faktoren, die das Geschäftswachstum behindern, verringern Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Zum Beispiel,

• unzureichende Anzahl an Hilfspersonal,
• Fehlen konfigurierter Trigger-Mailings,
• hohe Kosten für die Gewinnung eines Kunden.

O – Chancen. Externe Faktoren, die sich positiv auf das Unternehmenswachstum auswirken können. Zum Beispiel,

• Verbesserung der Position der Website in den organischen Suchergebnissen,
• „Ausstieg“ eines Konkurrenten aus dem Markt.

T – Drohungen. Negative externe Faktoren, die die weitere Entwicklung des Unternehmens beeinträchtigen können. Zum Beispiel,

• Verringerung der Marktgröße,
• Markteintritt eines großen Konkurrenten mit vielen Vorteilen,
• Verschärfung der Geschäftsbedingungen seitens der staatlichen Regulierungsbehörde.

Wer kann von einer SWOT-Analyse eines Unternehmens profitieren?

Die SWOT-Analyse einer Organisation eignet sich für absolut alle Arten und Größen von Unternehmen.

Mit seiner Hilfe können Startups und Inhaber neuer Unternehmen alle Risiken berücksichtigen und eine Entwicklungsstrategie entwickeln, um bereits in den ersten Phasen nach der Gründung wettbewerbsfähig zu sein und bald die Konkurrenz zu überholen.

Für Betreibergesellschaften Es ist wichtig, mindestens einmal im Jahr eine SWOT-Analyse eines Unternehmens durchzuführen, auch wenn es gut läuft.

Die Analyse wird dazu beitragen, die Entwicklungsstrategie des Unternehmens entsprechend den aktuellen Marktbedingungen festzulegen.

Wichtig!

Nach der Analyse können Sie es in umwandeln Marketingstrategie Unternehmenswachstum für den nächsten Zeitraum (6 Monate/1 Jahr). Wenn Sie Ihre Stärken kennen, werden Ihre Marketingbotschaften präziser.

Wenn Sie Ihre Schwächen kennen, können Sie gleichzeitig alle Anstrengungen unternehmen, um sie auszugleichen.

Vorteile

Die Beliebtheit der SWOT-Analyse ist auf mehrere Faktoren zurückzuführen.

Vielseitigkeit

Unabhängig davon, welchen Marktanteil Sie besitzen, ob Sie in der Fertigung oder im Einzelhandel, online oder offline tätig sind, ist diese Analysemethode auf alle Unternehmen anwendbar. Es kann auch verwendet werden, um die Effektivität bestimmter Abteilungen des Unternehmens zu bewerten.

Einfachheit

Eine SWOT-Analyse einer Marke kann vom Eigentümer oder Manager des Unternehmens durchgeführt werden. Um dies durchzuführen, müssen Sie nicht auf komplexe Berechnungen zurückgreifen und umfangreiche Recherchen durchführen. Es reicht aus, sich über die tatsächliche Lage im Unternehmen und auf dem gesamten Markt im Klaren zu sein.

Integrierter Ansatz

Bei der SWOT-Analyse werden sowohl externe als auch interne Faktoren berücksichtigt, die die Aktivitäten des Unternehmens beeinflussen. Daher werden die Ergebnisse der Analyse dazu beitragen, den tatsächlichen Stand der Dinge zu verstehen, und nicht nur eine Seite der Medaille zeigen.

Mängel

Obwohl SWOT eine sehr effektive und bequeme Methode zur Durchführung von Analysen ist, weist sie einige Nachteile auf.

Subjektivität

Es gibt keinen Standardsatz an Indikatoren, die bei der Durchführung einer Analyse berücksichtigt werden müssen. Sie müssen sich auf die persönliche Meinung von Analysten über das Unternehmen und seine Marktposition verlassen.

Unscharfe Ergebnisse

Sehr oft ist es unmöglich, die Analysefaktoren quantitativ zu bewerten. Daher hilft die SWOT-Analyse, sich einen Überblick über das Unternehmen und seine Position auf dem Markt zu verschaffen, erlaubt jedoch nicht die Beurteilung und den Vergleich des Einflusses verschiedener Faktoren.

So nutzen Sie die Analyse

Erste Schritte SWOT-Analyse, müssen Sie die Hauptziele Ihrer Organisation klar definieren. Um die Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken bei der Umsetzung der übertragenen Aufgaben zu analysieren.
Berücksichtigen Sie bei der Analyse nur wesentliche Faktoren. Beispielsweise sollte ein um 5 UAH niedrigerer Lieferpreis als der der Konkurrenz nicht als Vorteil des Unternehmens angesehen werden.

5 Regeln für eine effektive SWOT-Analyse

1. Führen Sie Recherchen zu jedem Marktsegment, jeder Abteilung und jedem Produkt durch, um objektivere Ergebnisse zu erhalten.
2. Verwechseln Sie Chancen nicht mit Vorteilen und Gefahren mit Nachteilen. Vor- und Nachteile sind unternehmensinterne Faktoren. Sie können sie kontrollieren. Chancen und Bedrohungen sind externe Faktoren, die außerhalb unserer Kontrolle liegen.
3. Identifizieren Sie Stärken und Schwächen aus Käufersicht. Um Ihre Annahmen zu überprüfen, führen Sie Interviews oder Umfragen unter Kunden durch.
4. Verwenden Sie eine präzise und eindeutige Sprache.
5. Versuchen Sie, für jeden Faktor von Nachteilen und Risiken Möglichkeiten zu finden, diese zu beseitigen oder zu minimieren. Für Vorteile und Chancen – Wege zur Stärkung und Nutzung. Erfassen Sie alle Daten in der Entscheidungsmatrix.

Vorbereitung auf die Analyse

Vor der Durchführung der Analyse ist es notwendig, den Markt zu untersuchen, in dem das Unternehmen tätig ist. Besondere Aufmerksamkeit Es lohnt sich, sich die Zeit zu nehmen, Ihre zu recherchieren Zielgruppe, um den „Schmerz“ eines potenziellen Kunden klar zu verstehen und Ihr Unternehmen darauf auszurichten, die Bedürfnisse des Benutzers zu erfüllen und ihm nicht nur Ihr Produkt zu verkaufen. Dies ist ein Schlüsselfaktor für den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Identifizieren Sie Ihre Hauptkonkurrenten und analysieren Sie deren Unternehmen aus der Sicht eines potenziellen Kunden. Auf dieser Grundlage können Sie Ihre Stärken und Schwächen hervorheben.

Schritt-für-Schritt-Algorithmus zur Durchführung einer SWOT-Analyse

Es gibt eine spezielle Technik zur Durchführung der SWOT-Analyse, um Ergebnisse von höchster Qualität zu erhalten. Es besteht aus 5 Stufen.

Schritt 1: Identifizieren Sie Fragen zur Analyse

Die folgenden Fragen müssen beantwortet werden. Sie werden Ihnen dabei helfen, das Beste hervorzuheben wichtige Informationen und machen Sie sich bereit für die weitere Arbeit.

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Stärken:

• Was ist unser größter Wettbewerbsvorteil?
• Wie sind wir unseren Mitbewerbern überlegen?
• Welche Benefits haben unsere Mitarbeiter?
• Welche Ressourcen haben wir?
• Was macht uns einzigartig?
• Warum nutzen Kunden unsere Dienste?
• Welche Vermögenswerte haben wir?

Fragen zur Schwachstellenerkennung:

• Was ist der Wettbewerbsvorteil?
• Inwiefern sind unsere Konkurrenten uns überlegen?
• Womit sind unsere Kunden nicht zufrieden?
• Welche Ressourcen fehlen uns?
• Worüber beschweren sich unsere Mitarbeiter?
• Welche Nachteile hat das Produkt?
• Welche Faktoren hindern Sie daran, ein besseres Produkt herzustellen?
• Welche internen Prozesse können verbessert werden?

Fragen zur Identifizierung von Unternehmensfähigkeiten:

• Wie kann die aktuelle politische und wirtschaftliche Situation das Unternehmenswachstum unterstützen?
• Welche externen Ressourcen können zur Beschleunigung der Entwicklung herangezogen werden?
• Wie können uns aktuelle Markttrends nützen?
• Sind die Möglichkeiten dauerhaft oder vorübergehend?

Beispiele für Fragen zur Identifizierung von Bedrohungen:

• Welche neuen Marktteilnehmer sind potenziell gefährlich für uns?
• Wie kann die politische und wirtschaftliche Situation unsere Leistungsfähigkeit verschlechtern?
• Welche neuen Produkte und Technologien könnten für Benutzer attraktiver sein als unsere?
• Könnten sich Markttrends negativ auf unser Geschäft auswirken?

Schritt 2. Erstellen Sie eine SWOT-Analysetabelle

Mithilfe einer Tabelle (Matrix) können Sie alle erhaltenen Informationen strukturieren. Es besteht aus vier Teilen: Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken. Alle identifizierten Faktoren müssen in den entsprechenden Blöcken, sortiert nach Wichtigkeit, in die SWOT-Matrix eingetragen werden.

Schritt 3: Stärken und Schwächen finden

Identifizieren Sie die wichtigsten internen Faktoren, die den Erfolg des Unternehmens beeinflussen. Faktoren, die besser sind als die Konkurrenz, sind Stärken, schlechtere Faktoren sind Schwächen.

Sortieren Sie die erhaltenen Daten so, dass an der Spitze der Liste die Faktoren stehen, die den endgültigen Gewinn am stärksten beeinflussen.

Schritt 4: Wachstumschancen finden

Schritt 5. Suchen Sie nach Geschäftsbedrohungen

Bestimmen Sie, was das Einkommen Ihres Unternehmens schmälern könnte. Vergessen Sie dabei nie, dass sich Bedrohungen auf externe Faktoren beziehen. Sie unterliegen nicht Ihrer Kontrolle – Sie können sie nicht beeinflussen.

Quantitative Analysemethode

In der Praxis wird häufig eine quantitative Methode verwendet. Der Kern besteht darin, dass Sie nach der Identifizierung aller Faktoren diese auf einer Punkteskala bewerten. Dadurch werden die Ergebnisse der Analyse klarer, da sie Aufschluss darüber geben, wie wichtig ein bestimmter Faktor ist.

Die Durchführung einer umfassenden quantitativen SWOT-Analyse erfordert viel Zeit. Aber es gibt alternative Methode, die fast so genau ist wie die klassische Methode und weniger Zeit erfordert.

SWOT-Analyse am Beispiel eines Online-Shops

Betrachten wir die Erstellung einer SWOT-Analysetabelle am Beispiel eines Online-Shops für Haushaltsgeräte.

Stärken: Top-Positionen in den Google-Suchergebnissen für relevante Schlüsselwörter sorgen für 80 % des Traffics und 70 % der Conversions. Call-Center-Betreiber verfügen im Durchschnitt über 3 Jahre Erfahrung und sind mit dem Sortiment und den Spezifikationen von Haushaltsgeräten bestens vertraut. Der unabhängige Import von Produkten bestimmter Marken sorgt für niedrige Kosten.

Schwächen: Die mobile Version der Website ist zu umfangreich. Dies macht die Nutzung der Website über das mobile Internet umständlich. Die Waren befinden sich in verschiedenen Lagern im ganzen Land und daher muss der Kunde oft bis zu 5 Tage auf die Bestellung warten. Remarketing in Google Ads, abgebrochene Warenkörbe und getriggerte Mailings zur Bindung potenzieller und bestehender Kunden werden nicht umgesetzt.

Möglichkeiten: Eine stetige Entwicklung des E-Commerce-Marktes dürfte den Gesamtumsatz steigern. Ein neuer Youtube-Kanal kann die Markenbekanntheit steigern und den Gesamtverkehr auf der Website steigern. Der Hauptkonkurrent plant die Schließung seines Geschäfts. Seine Kunden können zu uns kommen.

Bedrohungen: Eine Erhöhung des Dollarkurses erhöht die Kosten für den Kauf von Waren in Landeswährung. Dementsprechend werden die Einnahmen sinken. Ein Rückgang des Lebensstandards im Land kann sich negativ auf die Gesamteinnahmen auswirken. Ein Anstieg des mobilen Datenverkehrs wirkt sich aufgrund einer veralteten mobilen Version negativ auf die Website-Conversion aus.

Die Faktoren in der Tabelle sind nach Wichtigkeitsgrad sortiert. Aus den wichtigsten Kriterien lassen sich folgende Schlussfolgerungen ziehen:

• Es lohnt sich, sich weiterhin mit der Suchmaschinenoptimierung zu beschäftigen, denn sie ist der effektivste Traffic-Kanal.
• Die mobile Version der Website ist auf jeden Fall eine Aktualisierung wert. Dies wirkt sich garantiert auf Ihre Conversion-Rate aus mobile Geräte und die Gesamtzahl der Einkäufe.
• Sie sollten nicht offline gehen, denn der Markt entwickelt sich stetig weiter.
• Wenn der Dollarkurs steigt, müssen Sie die Preise im Geschäft erhöhen.

5 Lösungsbeispiele basierend auf SWOT-Analyse

Das Hauptziel der SWOT-Analyse besteht darin, die gewonnenen Daten richtig zu interpretieren. Dies wird dazu beitragen, Schwierigkeiten zu bewältigen und sicherzustellen Weiterentwicklung Geschäft. Schauen wir uns 5 Beispiele für Probleme mit möglichen Lösungen an.

1. Mitarbeiter der Marketingabteilung erledigen die zugewiesenen Aufgaben nicht innerhalb der vom Abteilungsleiter festgelegten Fristen.

Lösung: Stellen Sie einen Projektmanager ein. Es hilft Ihnen, Aufgaben richtig zu stellen, sie zu priorisieren und die Zeit für deren Erledigung richtig einzuschätzen.

2. Mieten für Offline-Shops wächst, während die Einnahmen aus ihnen stetig sinken.

Lösung: Erstellen Sie einen Online-Shop und beginnen Sie, den Verkauf online zu verlagern.

3. Der sinkende Lebensstandard wirkt sich negativ auf den Verkauf hochwertiger Kleidung aus.

Lösung: den Anteil der Produkte für die Mittelschicht erhöhen.

4. 65 % des organischen Traffics stammen von einem Unternehmens-Youtube-Kanal. Wenn der Kanal unerwartet blockiert wird, geht der Großteil des Datenverkehrs verloren.

Lösung: Beginnen Sie mit der Entwicklung anderer Verkehrsquellen. Führen Sie beispielsweise eine Suchmaschinenoptimierung durch oder entwickeln Sie eine Facebook-Unternehmensseite.

5. An Produktionsstätte Bei der Herstellung von Polyethylenprodukten geht oft der alte Extruder kaputt und es fehlt noch das Geld, einen neuen zu kaufen.

Lösung: Finden Sie Partner, deren Ausrüstung Sie zur Herstellung von Produkten nutzen können, und geben Sie ihnen einen Teil des Gewinns.

Schlussfolgerungen

Eine SWOT-Analyse eines Kleinunternehmens oder Großunternehmens ermöglicht es Ihnen, Schwächen und Bedrohungen sowie Stärken und Entwicklungschancen zu identifizieren. Dadurch sind Sie in der Lage, die Aktivitäten des Unternehmens so zu organisieren, dass Sie externen Bedrohungen wirksam entgegenwirken, erfolgreich am Markt konkurrieren und die Effizienz Ihres Unternehmens stetig steigern können.

Um die vollständigsten und zuverlässigsten Daten in der SWOT-Analyse zu gewährleisten, führen Sie Analysen nicht nur für das gesamte Unternehmen, sondern auch für bestimmte Abteilungen und Produkte durch. Versuchen Sie gleichzeitig, die Meinung möglichst vieler sachkundiger Personen einzuholen, um objektive Daten zu erhalten. Dadurch können Sie das Richtige tun und effektive Lösungen bei der Entwicklung Ihres Unternehmens.

Dementsprechend ist die Frage „Wie führt man eine SWOT-Analyse durch?“ im Leben eines Unternehmers von besonderer Bedeutung. Heute werden wir darüber sprechen, wie man eine SWOT-Analyse durchführt. Oder besser gesagt, lassen Sie uns eines entwickeln Schritt-für-Schritt-Anleitung- ein Fragebogen, danach die gleiche Frage () bleibt für Sie komplett geschlossen.

Schauen wir uns zunächst an, was eine SWOT-Analyse ist (ich entschuldige mich im Voraus bei denen, für die dies unnötig ist). Die SWOT-Analyse ist ein Tool zur Planung und zum Vergleich von vier Geschäftselementen. Diese Elemente sind: Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen. Eine korrekt durchgeführte SWOT-Analyse gibt einem Unternehmer riesige Menge nützliche Informationen notwendig, um die richtigen Geschäftsentscheidungen zu treffen.

Lernen, eine Swot-Analyse durchzuführen

SWOT-Analyse – 4-Schritte-Anleitung

Zur besseren Übersichtlichkeit unterteilen wir den SWOT-Analyseprozess in Schritte, die jeweils durch mehrere Fragen dargestellt werden. Die Beantwortung dieser Fragen ist im Wesentlichen der Prozess der Durchführung einer SWOT-Analyse. Also.

Schritt 1 – Scannen der Geschäftsumgebung

In diesem Schritt müssen wir durch Betrachtung unseres Geschäftsumfelds die Faktoren identifizieren, die unser Geschäft beeinflussen oder beeinflussen könnten. Alle Faktoren können in interne und externe unterteilt werden. Um diese Faktoren zu ermitteln, beantworten Sie die folgenden Fragen:

1. Welche rechtlichen Faktoren (Gesetze und andere Vorschriften) wirken sich auf mein Unternehmen aus (oder könnten sich darauf auswirken)?

2. Welche Umweltfaktoren wirken sich auf mein Unternehmen aus (oder könnten sich darauf auswirken)?

3. Welche politischen Faktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder könnten es beeinflussen)?

4. Welche wirtschaftlichen Faktoren beeinflussen (oder könnten) mein Unternehmen beeinflussen?

5. Welche geografischen Faktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder könnten es beeinflussen)?

6. Was soziale Faktoren Auswirkungen auf mein Unternehmen haben (oder haben könnten)?

7. Welche technologischen Faktoren beeinflussen (oder könnten) mein Unternehmen beeinflussen?

8. Welche kulturellen Faktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder können es beeinflussen)?

9. Welche Marktfaktoren beeinflussen mein Unternehmen (oder können es beeinflussen)?

Die Antworten auf die ersten 9 Fragen geben Ihnen Auskunft über externe Faktoren, also über die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen, die in Ihrem Umfeld unabhängig von der Existenz Ihres Unternehmens bestehen. Es lohnt sich, sich all diese Fragen auf die eine oder andere Weise zu stellen, um vollständig zu verstehen, welche Auswirkungen sich auf Ihr Unternehmen haben könnten. Natürlich haben verschiedene Faktoren unterschiedliche Einflüsse verschiedene Unternehmen Sphären, aber genau das werden Sie verstehen, wenn Sie diese Fragen beantworten.

10. Beeinflusst der Wettbewerbsfaktor mein Geschäft (oder kann er ihn beeinflussen)?

11. Beeinflusst (oder kann er Einfluss) der Faktor Management und Unternehmensführung mein Unternehmen?

12. Beeinflusst die gewählte Geschäftsstrategie mein Unternehmen (oder kann sie Einfluss darauf haben)?

13. Beeinflusst der Faktor Geschäftsstruktur mein Unternehmen (oder kann er sich darauf auswirken)?

14. Beeinflusst der Mitarbeiterfaktor mein Unternehmen (oder kann er sich darauf auswirken)?

15. Beeinflusst der Faktor meiner Geschäftsziele mein Geschäft (oder kann er es beeinflussen)?

16. Beeinflusst der Faktor Führung mein Unternehmen (oder kann er ihn beeinflussen)?

17. Beeinflusst der Betriebsführungsfaktor mein Unternehmen (oder kann er sich darauf auswirken)?

18. Beeinflusst der Technologiefaktor in der Wirtschaft mein Geschäft (oder kann er sich darauf auswirken)?

Die Antworten auf die Fragen 10 bis 18 geben Ihnen Aufschluss über die Gesamtauswirkungen des Markteintritts Ihres Unternehmens. Die Liste ist möglicherweise nicht vollständig; vieles hängt vom Tätigkeitsbereich ab, aber das sind die wichtigsten Punkte.

Wenn Sie also die oben genannten Fragen beantworten, haben Sie fast alles Komplettset Faktoren, von denen Ihr Unternehmen in gewissem Maße abhängt. Als nächstes sollten Sie diese analysieren und die richtigen Schlussfolgerungen für sich ziehen. In diesem Zusammenhang gehen wir zum nächsten Schritt unserer Anleitung zur Durchführung einer SWOT-Analyse über.

Schritt 2. Analyse des Geschäftsumfelds

In diesem Schritt der SWOT-Analyse müssen wir alle oben aufgeführten Faktoren detaillierter analysieren und verstehen, was sie tatsächlich für uns und unser Unternehmen bedeuten. Lassen Sie uns dies, wie Sie vermutet haben, in ein paar Fragen tun. Hier sind sie:

19. Welche rechtlichen Faktoren könnten eine Bedrohung für unser Geschäft darstellen und welche eine Chance?

20. Welche politischen Faktoren könnten eine Bedrohung für unser Geschäft darstellen und welche eine Chance?

Der Name der Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken – SWOT-Analyse – leitet sich von der Abkürzung der Wörter ab:

Stärken- Stärken, Stärken;

Schwächen- Schwächen;

Gelegenheiten- Möglichkeiten;

Leckereien- Bedrohungen.

Die SWOT-Analyse ist eine relativ einfache und beliebte Technik, die es Ihnen ermöglicht, die Konsequenzen der von Ihnen getroffenen Entscheidung abzuschätzen, wobei Sie sich bei der Entscheidungsfindung von Wissen und Verständnis der umgebenden Situation leiten lassen. Dabei spielt es keine Rolle, ob diese Entscheidung im Bereich Marketing, der Wahl einer Uoder einer Ihrer Entscheidungen im Zusammenhang mit aktuellen Aktivitäten liegt, auch wenn diese nicht mit dem Geschäft zusammenhängen.

Mit der WSOT-Methode können Sie also analysieren, ob Sie (oder Ihr Freund) etwas tragen sollten blaues Kleid, das sie letzten Monat in einer Boutique gekauft hat. Wenn wir uns für einen Beruf oder dieses oder jenes Beschäftigungsunternehmen entscheiden, bewerten wir unsere Stärken und Schwächen, die Möglichkeiten, die uns ein neuer Ort bietet, sowie die Gefahren eines Arbeitsplatzwechsels. Was das Marketing betrifft, so beherrscht tatsächlich jeder Vermarkter, der an strategischen Entscheidungen beteiligt ist, diese Technik in gewissem Maße.

Intuitiv verwenden wir die SWOT-Analyse ziemlich oft, aber nur wenige Menschen bringen eine solche Einschätzung selbstständig zu einem logischen Abschluss, indem sie bei einem grundlegenden Verständnis der Situation stehen bleiben und sich nicht mit der Analyse von Marketingdetails befassen.

Im Folgenden sind zwei der einfachsten Methoden aufgeführt, deren Verwendung es einem unerfahrenen Unternehmer ermöglicht, selbstständig eine SWOT-Analyse durchzuführen. Für die SWOT-Analyse stehen vertiefende Möglichkeiten zur Verfügung. Ihr Einsatz erfordert eine sorgfältigere Herangehensweise, Vorbereitung und Ausarbeitung der Details.

Methodik der SWOT-Analyse

Im Prinzip ist alles einfach, die Analyse erfolgt nach folgendem Schema:

1. Kompetente Formulierung Ihrer Stärken und Schwächen- das sind interne Faktoren. Ihre Basis sind nur Sie. Wenn wir über ein Unternehmen sprechen, dann sind dies die Stärken und Schwächen, die dem Unternehmen innewohnen. Für eine fachkundige Beschreibung reicht es aus, auf die Ergebnisse einer Expressbefragung der Unternehmensführung zurückzugreifen.

Stärken und Schwächen müssen anhand von mindestens drei Vektoren bewertet werden:

• Management (Bedingung, Qualität, Motivation, Qualifikationen)
• Geschäftsprozesse
• Finanzen

Zur Analyse interne Faktoren Ich empfehle dennoch, ein anderes Modell zu verwenden. Für
Bei der Analyse interner Faktoren sollten wir auf die Einhaltung von Folgendem achten:

• Marketingaktivitäten des Unternehmens gegenüber seinem externen Umfeld;
• das Vertriebssystem des Unternehmens und seine Eignung für den Marketingkanal;
• Organisationen Produktionsprozesse und die Eignung der hergestellten Produkte für den Markt (für produzierende Unternehmen);
• Organisation der Logistikprozesse und deren Eignung für den Marketingkanal;
• finanzielle Lage das Unternehmen und seine Aufgaben;
• Verwaltungssystem und Qualität der Geschäftsprozessverwaltung;
• Managementsystem, Personalmanagement

2. Wir beschreiben Chancen und Risiken- Dabei handelt es sich um externe Faktoren, die auf der Situation außerhalb des Unternehmens, dem Geschäftsumfeld des Unternehmens, basieren.

Es besteht keine Notwendigkeit, Bedrohungen zu erfinden, sie sind immer gleich. Es reicht aus, die typischen potenziellen Bedrohungen für Ihr Unternehmen (für Sie) einzuschätzen.

Es gibt Drohungen:

• sozial;
• wirtschaftlich;
• technologisch;
• politisch;
• Umwelt;
• Wettbewerb.

3. Wir ordnen die Stärken und Schwächen, Chancen und Risiken entsprechend dem Grad des Einflusses auf das Unternehmen und werfen weit hergeholtes aus.

4. Wir tragen alles in die SWOT-Matrix (in einer Tabelle) ein.

5. Analysieren Sie die Wirkung von Faktoren

6. Nach Abschluss der Beschreibung und Marketinganalyse, eine Strategie definieren, basierend auf den Ergebnissen der obigen Beschreibung, Nutzung der Stärken und Kompensation der Schwächen Ihres (Unternehmens).

SWOT-Matrix

Alle Daten werden in einer Tabelle zusammengefasst, die aus 4 Hauptfeldern besteht: Stärke, Schwäche,
Chancen und Risiken. Eine solche Tabelle wird auch SWOT-Analysematrix genannt.

Analyse der Wirkung von Faktoren

Tatsächlich handelt es sich bei dem, was wir oben zusammengestellt haben, noch nicht um eine SWOT-Analyse, sondern lediglich um eine Form (Matrix) zur bequemen Beschreibung der Seiten, Chancen und Risiken. Die Analyse ist eine Schlussfolgerung darüber, inwieweit Ihre „Stärken“ dazu beitragen werden, die Fähigkeiten des Unternehmens zur Erreichung bestimmter geplanter Ziele zu erkennen.

Versuchen wir, das, was in der Tabelle zusammengefasst wurde, neu zu ordnen und die Fragen zu beantworten:

	Möglichkeiten ( UM)	Bedrohungen ( T)
Stärken ( S)	Wir setzen „Stärke“ und „Chancen“ in Beziehung. und finden Sie heraus, wie „Zwang“ wirken kann Unternehmensfähigkeiten. 1. ....... 2. ....... 3. .......	Vergleichen wir „Macht“ und „Bedrohungen“ und finden wir es heraus wie „Gewalt“ beseitigen kann Bedrohungen für das Unternehmen 1. ....... 2. ....... 3. ....... (Sei nicht schüchtern, beschreibe es in Worten)
Schwächen ( W)	Indem wir die „Schwächen“ auflisten, beschreiben wir Wie viele Schwächen stören verwenden aufgelistete Möglichkeiten 1. ....... 2. ....... 3. ....... (Sei nicht schüchtern, beschreibe es in Worten)	Indem wir die „Schwächen“ auflisten, beschreiben wir Das Unangenehmste für das Unternehmen: Wie groß sind deine Schwächen? wird zum Auftreten dieser Bedrohungen führen die Sie aufgelistet haben. 1. ....... 2. ....... 3. ....... (Sei nicht schüchtern, beschreibe es in Worten)

SWOT-Analysestrategiematrix

Als nächstes kommt der interessanteste Teil, der Grund, warum alles begonnen wurde. Basierend auf den Ergebnissen der Analyse entwickeln wir anhand der Ergebnisse der SWOT-Analyse bestimmte Strategievektoren, entlang derer wir arbeiten werden. Das Unternehmen arbeitet als Pravvilo gleichzeitig in mehrere Richtungen (Vektoren):

• Wir erkennen unsere Stärken;
• Wir korrigieren die Schwächen des Unternehmens und nutzen seine Stärken;
• Wir ergreifen Maßnahmen, um Bedrohungen zu kompensieren.

Durch die Analyse der Daten in der Tabelle erstellen wir eine Matrix notwendiger Maßnahmen zur Korrektur der Schwächen des Unternehmens, auch auf Kosten der Stärken. Wir bringen alle Daten in einer Tabelle (Matrix) zusammen, die aus vier Hauptfeldern besteht: Stärke, Schwäche, Chancen und Risiken. Diese Tabelle heißt: „SWOT-Analysestrategiematrix“.

Durch die Analyse der in der Tabelle befindlichen Daten wird eine Liste erstellt mögliche Aktionen(Marketingplan) zur Neutralisierung der Schwächen des Unternehmens, auch auf Kosten seiner Stärken. Wird ebenfalls entwickelt mögliche Optionen Entwicklung des Unternehmens bei Veränderungen externe Faktoren, Möglichkeiten, Stärken zu nutzen, um Risiken zu reduzieren usw.