7. fejezet Egy vállalat versenyhelyzetének felmérése

A cég versenyképességi státusza (CSF) jellemzi azokat az előfeltételeket, amelyek alapján egy cég bizonyos szintű versenyelőnyt érhet el, vagyis a verseny fő célját a piacon.

Ezeket az előfeltételeket a következők határozzák meg:

a vállalat stratégiai potenciálja (azaz a vállalat versenyképességének belső tényezői);
a marketingkörnyezet külső tényezőinek (determinánsok) kumulatív hatása egy bizonyos szintű versenyelőny elérésének feltételeire.

A CSF előre meghatározza egy vállalat versenyelőnyének szintjét (a továbbiakban a kényelem kedvéért CPF):

Y KPF = f (KSF)

Az SPF meghatározásánál a fő feladat annak felmérése, hogy a cég stratégiai potenciálja (SPF) fejlettsége és a külső marketingkörnyezet milyen feltételei vannak az SPF magas szinten tartásához. Ehhez a következő műveleteket kell végrehajtani:

A stratégiai potenciál minden eleméhez meg kell határozni azokat az erőforrásokat, amelyek a CPF életciklusának egyik vagy másik szakaszában (szakaszában) biztosíthatják a vállalat céljainak elérését. A tényleges és a szükséges erőforrás-paraméterek értékeinek összehasonlításával a stratégiai potenciál minden elemére meghatározzák a tényleges paraméterek és a szükséges paraméterek megfelelőségének mutatóit, amelyeket az egyes elemek jelentőségét figyelembe vevő általános értékelésbe vonják össze. .
meg kell határozni az elemek által alkotott feltételek elégségességi fokát. A nehézség abban rejlik, hogy a környezeti feltételek rendkívül dinamikusak. Mivel a változások bekövetkezésének sebessége gyakorlatilag megjósolhatatlan, nem marad más hátra, mint folyamatosan figyelni ezeket a változásokat, előre jelezni a lehetőségét, és várni a bekövetkezésük pillanatait. A szakértőkhöz beérkező információk feldolgozása alapján megállapítható, hogy életciklusának egy szakaszában mennyire kedvezőek a külső feltételek a vállalat számára a CPF-szint maximális értékének eléréséhez.

Így a CSF szintje függ a (Pareto-hatékonyság) SPF szintjétől és a környezeti feltételek használatának jellegétől és mértékétől.

Y KSF = f (SPF, D HP)

A CSF-szintek mennyiségi értékelésének elvei a következők:

az értékeléseket a CPF életciklusának szakaszai szerint kell megkülönböztetni;
az értékeléseknek figyelembe kell venniük az egyes meghatározó tényezők jelentőségét a CPF feltételeinek kialakításában;
az értékeléseknek figyelembe kell venniük az SPF szerkezetét annak elemei, típusai és az erőforrások Pareto hatékonysági elvének való megfelelésének mértéke szerint;
Az értékelési mutatóknak lehetővé kell tenniük a belső és külső marketingkörnyezet (egyes indikátorok) egyedi szempontjainak, valamint e feltételek együttes hatásának elemzését a megfelelő szintű CPF (általános mutató) előfeltételeinek megteremtésére.

Ebben az esetben a CPF létrehozásának összes feltételére vonatkozó értékelések többnyire nem határozhatók meg statisztikailag, ezek általában a szakértők szubjektív véleményén (érzésein) alapulnak.

A CPF feltételeinek következő becsült indikátorai jönnek létre (azaz CSF indikátorok), amelyeket a külső és belső szféra határoz meg:

a) A meghatározó tényezők kumulatív hatása által kialakult feltételeket a következő mutatók értékelik:

; ,

ahol , a meghatározó tényezők kumulatív hatásának mutatói az életciklus teljes, illetve z-edik szakaszára vonatkozóan; az életciklus z-edik szakaszában a g-edik determináns által alkotott kedvezőek számának aránya a tényezők összességéhez viszonyítva; a g z a g - og determináns szignifikancia együtthatója az LCCPF z - og szakaszához.

b) A vállalat stratégiai potenciálja által kialakított feltételeket mutatókkal értékeljük

; ;

; ,

hol van a vállalat stratégiai potenciáljának i-og elemének felmérésére szolgáló mutató aszerint, hogy a vállalat j-og erőforrása megfelel-e a vállalat céljainak megfelelő követelményeknek az életciklus z-edik szakaszában; - a stratégiai potenciál i-og elemének szignifikancia együtthatója az életciklus z-edik szakaszában; - a vállalat j-edik erőforrásának az életciklus z-edik szakaszában a vállalat céljainak megfelelő követelményeknek való megfelelési együtthatója; SPF, SPF z, SP iz - a stratégiai potenciálnak a vállalat céljainak való megfelelésének mutatói a CPF kialakítására vonatkozóan a pénzügyi ciklus teljes életciklusára, a termelési ciklus ciklusának z-edik szakaszára, a a stratégiai potenciál i-og eleme a tőkeciklus ciklusának z-edik szakaszára, a vállalat erőforrás típusának j-og eleme az életciklus z-edik szakaszára, j-edik típusú erőforrás a vállalat teljes életciklusára, ill.

; ;

A CSF általános értékelései a következők:

a) a JCCPF z-edik szakaszára 1

b) a KSF teljes életciklusára

A TFP szintjének kvantitatív értékelését használják a TFP-paraméterek tényleges és szükséges értékei közötti legjelentősebb eltérés okainak későbbi elemzésére, azonosítva a külső tényezők pozitív (vagy negatív) hatásának mértékét a TFP-paraméterek szintjére. TFP és egy ilyen elemzés alapján a vállalat stratégiai fejlesztése szempontjából legrelevánsabb célok kidolgozása.

A CSF szintjének felmérésének eredményeit analitikai táblázatok foglalják össze, amelyek segítségével a CSF szintjét a következő fejezetekben elemezzük:

az SPF-elemek forrásokkal való ellátásának meghatározása a CPF életciklusának minden szakaszában mind a stratégiai potenciál minden eleméhez, mind az egyes erőforrástípusokhoz (A táblázat);
a vállalat stratégiai potenciálja által alkotott CSF szintjének meghatározása mind az egyes erőforrástípusokra, a CPF életciklusának minden fázisára (szakaszára), mind a vállalat egészének stratégiai potenciáljára (B. táblázat);
a determinánsok által alkotott CSF szintjének meghatározása mind az egyes determinánsokra, a CPF életciklusának minden fázisára, a teljes CPF életciklusra és általában az egészre (C táblázat);
a belső és külső tényezők együttes hatására kialakuló CSF szintjének meghatározása (D táblázat)

A táblázat

A vállalat stratégiai potenciálja által kialakított CSF értékelése az LCSF ____________________________ szakaszában

A stratégiai képesség elemei	A vállalati erőforrások típusai (J)		Az elem végső pontszáma
A stratégiai képesség elemei	Műszaki	Technikai


1. Képes a hazai és külföldi helyzet makrogazdasági elemzésére.
2. A potenciális fogyasztók aktuális igényeinek, igényeinek és kéréseinek időben történő felismerésének képessége.
...
16. Képes biztosítani a vállalat technikai és társadalmi fejlesztését szolgáló stratégiai program hatékony kidolgozását és végrehajtását.
Az erőforrás végső értékelése

B táblázat

A vállalat stratégiai potenciálja által kialakított CSF összefoglaló értékelése

	A vállalati erőforrások típusai (J)		Végső
LCCP fázisok	Műszaki	Technikai		LCCP fázis szerinti értékelés


1. Eredet
2. A növekedés felgyorsítása
3. Lassú növekedés
4. Érettség
5. Recesszió
Végső értékelés az erőforrás típusa szerint

C. táblázat

A „nemzeti gyémánt” meghatározó tényezői által alkotott CSF értékelése

A „nemzeti gyémánt” meghatározó tényezői (g)	Az életciklus fázisai (szakaszai) (z)				Végső
	Műszaki	Technikai		értékelést a teljes lakás- és kommunális központra vonatkozóan


1. Tényezőparaméterek
2. Cég stratégia, struktúra és rivalizálás
3. Igényparaméterek
4. Kapcsolódó és támogató iparágak
Az erőforrás végső értékelése			3. Lassú növekedés
4. Érettség
5. Recesszió
Végső értékelés a CSF kialakulásának területén

Tehát az A táblázat adatait elemezve a következő kérdésekre kaphatunk választ:

A vállalat stratégiai potenciáljának melyik eleme igényel kiemelten egy vagy másik erőforrást a CPF életciklusának egyik vagy másik szakaszában?
A stratégiai potenciál mely elemének befolyásolásával tudja a leghatékonyabban (a Pareto-hatékonyság szempontjából) a vállalat teljes stratégiai potenciálját növelni?
Milyen típusú erőforrások igényelnek kiemelt bővítést?
Milyen típusú erőforrást célszerű bővíteni a vállalat hatékonyságának növelése szempontjából?
A stratégiai potenciál melyik elemére nézve hatékonyabb egy adott erőforrás bővítése?

A B táblázat adatait elemezve a következő kérdésekre kaphat választ:

A CPF életciklusának melyik szakasza van leginkább erőforrásokkal ellátva?
Milyen típusú erőforrások hátráltatják egy cég stratégiai potenciáljának erősödését?
Mi a legjobb módja bizonyos erőforrások elosztásának a CPF életciklusának szakaszai között?

A C táblázat adatai lehetővé teszik a következő kérdések megválaszolását:

Mely tényezők alkotják a legkedvezőbb vagy legkevésbé kedvező feltételeket a vállalat versenyelőnyének megteremtéséhez és fenntartásához az életciklus egy adott szakaszában?
A CPF életciklusának mely szakaszaiban képezi az összes meghatározó tényező a legkedvezőbb vagy legkevésbé kedvező feltételeket a CPF létrehozásához és fenntartásához?
Mi az összes meghatározó tényező együttes hatása a vállalat versenyhelyzetének szintjére?

Végül a D táblázat adatait elemezve választ kaphat a következő kérdésekre:

milyen szintű a vállalat versenyhelyzete a CPF életciklusának egyes szakaszaiban?
Hogyan befolyásolják a CPF belső és külső tényezői a CSF szintjét az egyes szakaszokban?
Milyen tényezőkre (a vállalat stratégiai potenciáljára vagy meghatározó tényezőkre) kell elsősorban a társaság menedzsmentjének tevékenységét irányítani a versenyhelyzet javítása érdekében?

Így a CSF kvantitatív értékelése lehetővé teszi a legelőnyösebb lehetőségek célzott keresését a vállalat magas szintű versenyelőnyének kedvező előfeltételeinek megteremtésére és fenntartására a CSF életciklusának minden szakaszában. A javasolt pontszámok rangsorolhatók a cég versenyhelyzetének meghatározásához. Ehhez használhatja az I. Ansoff által javasolt fokozatokat:

0 < КСФ < 0,4 - слабая позиция;

0,5< КСФ< 0,7 - средняя позиция;

0,8<КСФ <1,0- сильная позиция.

Tartalom

Bevezetés……………………………………………………………………………..3
1. A vállalat versenyhelyzetének fogalma……………………………………………….5
2.A vállalat versenyhelyzetének felmérése…………………………………..8
Következtetés……………………………………………………………………….14
Hivatkozások………………………………………………………………………………………………………

Bevezetés

A kutatási téma aktualitása abban rejlik, hogy egyre nyilvánvalóbbá válik, hogy az új vállalaton belüli irányítási rendszerek fő jellemzője a hosszú távú orientáció, az alapkutatások végzése, a működés diverzifikálása, az innovációs tevékenységek, a felhasználás maximalizálása. a személyzet kreatív tevékenysége. A decentralizáció, az irányítási apparátus szintjének csökkentése, a dolgozók előmozdítása és a valós eredményektől függő fizetésük lesz a vezetői apparátus változásának fő iránya.
A versenyképesség magas szintjének elérésének legfontosabb tényezője, amint azt számos tanulmány megjegyzi, továbbra is a termelés koncentrációja, amely csökkenti az óriásipari társulások kialakulásának tendenciáját.
A versenyképesség szintjét a koncentráció mellett olyan tényezők határozzák meg, mint az új típusú termékek előállításának fejlesztése és az új igények megjelenésének ösztönzése. Ezekhez kapcsolódnak a kutatás-fejlesztés, a reklámozás és a marketing költségeinek folyamatos növekedésének trendjei.
Érdekes a magasan fejlett országok termelési és műszaki vezetői által megtett konkrét lépések és lépések elemzése a következő áttörés érdekében a „vezetésért folytatott küzdelemben”.
Ez elsősorban a termékpaletta folyamatos frissítésére, az új termékminták folyamatos fejlesztésére és gyors fejlesztésére, valamint a munkatermelékenység egyidejű növelésére, a termelés rugalmasságának, hatékonyságának növelésére, valamint a költségek és ráfordítások minden fajtájának csökkentésére vonatkozik. Különleges helyet foglal el az új termékek minőségének és megbízhatóságának stabil növekedésének biztosítása, ugyanakkor az új típusú termékek árának csökkentése. A tanfolyam célja a termelés, a kreatív teljesítmény és a személyzet tevékenységének növelése, miközben a termelési és vezetői alkalmazottak számának konkrét csökkentésére összpontosít. Mindez gyakorlatilag azt jelenti, hogy minél több olyan új termék kerül forgalomba, amelyekre nagy a kereslet, amelyek ára alacsonyabb lesz a versenytársakénál, minőségi és teljesítményjellemzői, megbízhatósága pedig magasabb lesz. A következő 10-15 évre már sok nagyvállalat választotta azt a „varázspálcát”, amely véleményük szerint lehetővé teszi számukra, hogy gyorsan megteremtsék a feltételeket a versenyképesség szintjének meredek emelkedéséhez. A probléma megoldása érdekében a tervek szerint számos technikai, szervezési és irányítási intézkedést hajtanak végre. Ezek végrehajtása határozza meg a belátható időn belüli teljes cselekvési irányt.
A végeredmény egy új generációs termelési rendszerek létrehozása kell, hogy legyen, amely az úgynevezett innovációs szállítószalag üzemmódban fog működni. Ennek a megközelítésnek a lényege, hogy a vállalkozásokat elsősorban új, korszerűbb termékek folyamatos termelésbe való bevezetésére célozza; másodszor a termelési költségek minden típusának folyamatos csökkentésére; harmadszor a minőség és a fogyasztói jellemzők javítása az előállított termékek árának csökkentése mellett.
A vizsgálat tárgya a vállalat versenyhelyzete.
A tanulmány tárgya egy vállalat versenyhelyzetére vonatkozó értékelés kialakítása.
A munka célja egy vállalat versenyhelyzetére vonatkozó értékelés kialakításának jellemzése.
Feladatok:
-gondolja át a vállalat versenyhelyzetének fogalmát;
- jellemzi a vállalat versenyhelyzetének megítélését.

1. A vállalat versenyhelyzetének fogalma

I. Ansoff a versenyhelyzet fogalmát a vállalat piaci pozíciójának egyfajta mértékeként értelmezi. I. Ansoff értelmezése közgazdasági tartalmában közel áll a versenyelőny porteri értelmezéséhez, hiszen mindketten úgy vélik, hogy meg kell határozni a vállalat erőforrás-felhasználásának tényleges és alaptermelékenységének arányát. Porter azonban nem határozza meg a termelékenységi mutatót. I. Ansoff ezt a mutatót a stratégiai tőkebefektetések jövedelmezőségeként határozza meg, a vállalati stratégia optimálisságának mértékéhez és a vállalati potenciál ezen optimális stratégiának való megfelelésének mértékéhez igazítva. Ezen a lényeges alapon I. Ansoff egy képletet javasol a CSF-mutatók kiszámításához:
KCB= (If-Ik/Io-Ik)*Sf/So*Cf/Co,
ahol If a vállalat stratégiai IC szintje; Ik az IC volumenének a nyereség és veszteség határán elhelyezkedő kritikus pontja; Io – az optimális EF pontja, amely után az EF növekedése a bevétel csökkenéséhez vezet; Sf, So – a vállalat jelenlegi és optimális stratégiája; ;Cf,Co – a cég elérhető és optimális képességei.
Ha KSF = 1, akkor a vállalat rendkívül erős státuszt tud majd biztosítani magának, és az egyik leghatékonyabb lesz. Ha a CSF legalább egyik összetevője = 0, a vállalat nem termel nyereséget. A CSF következő fokozatai állnak rendelkezésre:
0<КСФ<0,4 – слабая позиция;
0,5<КСФ<0,7 – средняя позиция;
0,8<КСФ<1 – сильная позиция.
Elemezzük Ansoff javaslatait két szempontból. Először is, ebben az esetben a vállalatnak nulla CSF-je van. Ez három esetben lehetséges: amikor a stratégiai EF-ek egy kritikus pontnak felelnek meg; amikor nincs vállalati stratégia; amikor a vállalat semmilyen képességgel nem rendelkezik.
Másodszor, hogyan befolyásolják a vállalaton kívüli tényezők a CSF-et? Magának a CSF-nek az Ansoff által javasolt képlet szerint történő értékelése során az ilyen beruházást nem veszik figyelembe. Ezen túlmenően nem veszi teljes mértékben figyelembe a vállalat versenyelőnyére (CAF) gyakorolt hatását mindazon környezeti tényezőknek, amelyeket Porter a „nemzeti gyémánt” meghatározó tényezőinek nevezett.
Helyénvalónak tűnik mindkét szerző álláspontját egyesíteni egyrészt a CSF és a CPF fogalmának megkülönböztetése alapján, másrészt a mindkettő értékelési módszereinek meghatározása alapján, harmadszor pedig a CPF és a CPF szintjének függőségének meghatározása alapján. CSF.
A vállalat versenyhelyzetének jellemeznie kell azokat az előfeltételeket, amelyekkel a vállalat valamilyen szintű versenyelőnyhöz juthat.
Ezeket az előfeltételeket egyrészt a vállalat stratégiai potenciálja (SPF), másrészt a „nemzeti gyémánt” meghatározó tényezőinek az e szint elérésének feltételeire gyakorolt kumulatív hatása határozza meg.
Más szavakkal, a CSF-nek válaszolnia kell a következő kérdésekre:
1. Kellően fejlettek-e a stratégiai potenciál elemei?
2. kellően kedvezőek-e a külső környezeti feltételek, és azokat milyen mértékben használja ki a vállalat.
A CSF meghatározásának fő problémája a vállalat stratégiai potenciáljának fejlesztése és a külső környezeti feltételek megfelelőségének felmérése a magas szintű CSF létrehozásához és fenntartásához. A probléma megoldása után a CSF szintjéről beszélhetünk, mint a megfelelő szintű CSF létrehozásához és fenntartásához szükséges előfeltételek megfelelőségi fokáról.
Az erőforrások tényleges és szükséges paramétereinek értékeinek összehasonlításával a stratégiai potenciál minden elemére meghatározzák a tényleges mutatók és a szükséges mutatók megfelelőségének mutatóit, amelyeket az SS általános értékelésében kombinálnak, figyelembe véve a az egyes elemek jelentősége.
A stratégiai potenciálfejlesztés elégséges mértékének felmérésére felvázolt megközelítés az erőforrás-paraméterek értékeinek meghatározásának lehetséges lehetőségén alapul. Ezt az alábbi szabályok betartásával küszöbölheti ki:

a vállalat stratégiai potenciálja egymással összefüggő elemek rendszere, ezért a rendszerek minden törvénye befolyásolja;

a TFP egyes elemeinek erőforrásokkal való ellátásához kapcsolódó költségek ezeknek az erőforrásoknak az alternatív költségeit jelentik, vagyis azon alternatív lehetőségek értékeit, amelyeket úgy kellett elhagyni, hogy az erőforrásokat nem egy másik elemre irányították, hogy maximalizálják az erőforrásokat. a teljes TFP hasznossága, azaz a legkedvezőbb előfeltételek megteremtése a maximális CPF-szint eléréséhez az életciklus minden szakaszában;

a hasznosság maximalizálása, teljes TFP - a Pareto-hatékonyság elérésének folyamata, vagyis az erőforrások olyan elosztása a TFP-elemek között, amelyben lehetetlen legalább egy TFP-elem hasznosságát javítani anélkül, hogy csökkentené a másik hasznosságát;

az SPF fejlesztésének megfelelőségi fokát, figyelembe véve a vállalat korlátozott erőforrásait az életciklus egyes szakaszaiban, az alaphoz viszonyítva értékelik, amelyet a teljes TSF maximális hasznosságának tekintünk, azaz , az összes elem kölcsönhatása által létrehozott hasznosság. Más szóval, a maximális hasznosság a rendszer integritásának (kitörésének) egyfajta hatása, ami a teljes TFP.

2.A vállalat versenyhelyzetének felmérése

Az előző bekezdésben felvázolt elméleti alapelvek lehetővé teszik, hogy a következő elveket fogalmazzuk meg a CSF szintjének kvantitatív értékeléséhez:

az értékeléseket az életciklus szakaszai szerint meg kell különböztetni;

az értékeléseknek figyelembe kell venniük a „nemzeti gyémánt” egyes meghatározóinak jelentőségét a CPF feltételeinek kialakításában;

az értékelések során figyelembe kell venni az SPF szerkezetét annak elemei, típusai és a források Pareto elvének – hatékonyság – való megfelelésének mértéke szerint;

Az értékelési mutatóknak lehetővé kell tenniük a belső és külső környezet egyedi szempontjainak, valamint az összes feltétel együttes hatásának elemzését a megfelelő szintű CPF előfeltételeinek megteremtésére.

Az általános értékelésnek valamilyen átlagot kell adnia az egyes mutatókról. Ezzel kapcsolatban egy olyan probléma merül fel, amely a leginkább megfelel a vizsgált jelenség lényegének.
Ha egy jelenség értékelése kizárólag szubjektív érzéseken múlik, a megfigyelt értékek geometriai átlaga alkalmasabb lesz a valódi érték megszerzésére.
A fentiek figyelembevételével a CPF külső és belső szféra által megfogalmazott becsült feltételmutatóit állíthatjuk össze:
1. A „nemzeti gyémánt” meghatározó tényezőinek kumulatív hatásából kialakuló feltételeket mutatók segítségével értékeljük
- a determinánsok kumulatív hatásának mutatója az LCPF teljes szakaszára egyenlő a z szakaszra vonatkozó determinánsok kumulatív hatásának mutatóinak szorzatainak ötödik gyökével
- a determinánsok kumulatív hatásának mutatója a z szakaszra egyenlő a kedvezőek számának az összes tényezőhöz viszonyított arányának a determináns szignifikancia együtthatójával a negyedik gyökével. életciklus.
2. A vállalat stratégiai potenciálja által kialakított feltételeket mutatókkal értékeljük
- A TFP egyenlő a TFPz szorzat ötödik gyökével, ahol a TFPz viszont egyenlő a 16. fok négyzetgyökével a stratégiai potenciál és a vállalat céljainak való megfelelés mutatóiból az első elem CPF-jének kialakítására. a stratégiai potenciál.
A CSF általános értékelései a következők:

z esetén az LCCPF KSFz fokozata egyenlő az SPFz és Dz szorzatának gyökével;

az életciklus teljes időtartama alatt a CSF egyenlő az SPF szorzatának D-vel.

A TFP szintjének kvantitatív értékelését használják a TFP-paraméterek tényleges és előírt értékei közötti legjelentősebb eltérés okainak későbbi elemzésére, azonosítva a külső tényezők pozitív vagy negatív hatásának mértékét a TFP szintjére és egy ilyen elemzés alapján kidolgozni a vállalat stratégiai fejlesztése szempontjából legrelevánsabb célokat.
Így a CSF kvantitatív értékelése lehetővé teszi a legelőnyösebb lehetőségek célzott felkutatását a CSF minden szakaszának megteremtésére és fenntartására, amelyek kedvező előfeltételek a vállalat magas szintű versenyelőnyéhez. A javasolt értékelések rangsorolhatók a cég versenyhelyzetének meghatározásához.
A cég versenyképességi státusza (CSF) jellemzi azokat az előfeltételeket, amelyek alapján egy cég bizonyos szintű versenyelőnyt érhet el, vagyis a verseny fő célját a piacon.
Ezeket az előfeltételeket a következők határozzák meg:

a vállalat stratégiai potenciálja (azaz a vállalat versenyképességének belső tényezői);

a marketingkörnyezet külső tényezőinek (a „nemzeti gyémánt meghatározói”) kumulatív hatása egy bizonyos szintű versenyelőny elérésének feltételeire.

A CSF előre meghatározza egy vállalat versenyelőnyének szintjét (a továbbiakban a kényelem kedvéért CPF):
Y KPF
stb.................

A VÁLLALAT (VÁLLALKOZÁS) VERSENYHELYZETÉNEK FOGALMA

KCB= (If-Ik/Io-Ik)*Sf/So*Cf/Co,

ahol If a vállalat stratégiai IC szintje; Ik az IC volumenének a nyereség és veszteség határán elhelyezkedő kritikus pontja; Io az optimális EF pontja, amely után az EF növekedése a bevétel csökkenéséhez vezet; Sf, So - a vállalat jelenlegi és optimális stratégiája; ;Cf,Co - illetve a cég elérhető és optimális képességei.

Ha KSF = 1, akkor a vállalat rendkívül erős státuszt tud majd biztosítani magának, és az egyik leghatékonyabb lesz. Ha a CSF legalább egyik összetevője = 0, a vállalat nem termel nyereséget. A CSF következő fokozatai állnak rendelkezésre:

00,50,8
Elemezzük Ansoff javaslatait két szempontból. Először is, milyen esetben van egy cégnek nulla CSF-je. Ez három esetben lehetséges: amikor a stratégiai EF-ek egy kritikus pontnak felelnek meg; amikor nincs vállalati stratégia; amikor a vállalat semmilyen képességgel nem rendelkezik.

Másodszor, hogyan befolyásolják a vállalaton kívüli tényezők a CSF-et? Magának a CSF-nek az Ansoff által javasolt képlet szerint történő értékelése során az ilyen beruházást nem veszik figyelembe. Ezen túlmenően nem veszi teljes mértékben figyelembe a vállalat versenyelőnyére (CAF) gyakorolt hatását mindazon környezeti tényezőknek, amelyeket Porter a „nemzeti gyémánt” meghatározó tényezőinek nevezett.

Helyénvalónak tűnik mindkét szerző álláspontját egyesíteni egyrészt a CSF és a CPF fogalmának megkülönböztetése alapján, másrészt a mindkettő értékelési módszereinek meghatározása alapján, harmadszor pedig a CPF és a CPF szintjének függőségének meghatározása alapján. CSF.

A vállalat versenyhelyzetének jellemeznie kell azokat az előfeltételeket, amelyekkel a vállalat valamilyen szintű versenyelőnyhöz juthat.
Ezeket az előfeltételeket egyrészt a vállalat stratégiai potenciálja (SPF), másrészt a „nemzeti gyémánt” meghatározó tényezőinek az e szint elérésének feltételeire gyakorolt kumulatív hatása határozza meg.

Más szavakkal, a CSF-nek válaszolnia kell a következő kérdésekre:
- 1. Kellően fejlettek-e a stratégiai potenciál elemei?
- 2. kellően kedvezőek-e a külső környezeti feltételek, és azokat milyen mértékben használja ki a vállalat.
A CSF meghatározásának fő problémája a vállalat stratégiai potenciáljának fejlesztése és a külső környezeti feltételek megfelelőségének felmérése a magas szintű CSF létrehozásához és fenntartásához. A probléma megoldása után a CSF szintjéről beszélhetünk, mint a megfelelő szintű CSF létrehozásához és fenntartásához szükséges előfeltételek megfelelőségi fokáról.

Az erőforrások tényleges és szükséges paramétereinek értékeinek összehasonlításával a stratégiai potenciál minden elemére meghatározzák a tényleges mutatók és a szükséges mutatók megfelelőségének mutatóit, amelyeket az SS általános értékelésében kombinálnak, figyelembe véve a az egyes elemek jelentősége.

A stratégiai potenciálfejlesztés elégséges mértékének felmérésére felvázolt megközelítés az erőforrás-paraméterek értékeinek meghatározásának lehetséges lehetőségén alapul. Ezt az alábbi szabályok betartásával küszöbölheti ki:
- 1. a vállalat stratégiai potenciálja egymással összefüggő elemek rendszere, ezért a rendszerek minden törvénye befolyásolja;
- 2. a TFP egyes elemeinek erőforrásokkal való ellátásához kapcsolódó költségek ezeknek az erőforrásoknak az alternatív költségeit jelentik, vagyis azon alternatív lehetőségek értékeit, amelyeket úgy kellett elhagyni, hogy az erőforrásokat nem egy másik elemre irányították, maximalizálja a teljes TFP hasznosságát, vagyis azzal a céllal, hogy a lehető legkedvezőbb feltételeket teremtse meg a maximális CPF-szint eléréséhez az életciklus minden szakaszában;
- 3. a hasznosság maximalizálása, a teljes TFP - a Pareto-hatékonyság elérésének folyamata, vagyis az erőforrások olyan elosztása a TFP elemei között, amelyben lehetetlen legalább egy TFP-elem hasznosságát javítani anélkül, hogy a másik hasznosságát csökkentené;
- 4. az SPF fejlesztésének megfelelőségi fokát, figyelembe véve a vállalat korlátozott erőforrásait az LCPF életciklusának egyes szakaszaiban, a bázishoz viszonyítva értékelik, amelyet a maximális hasznosságnak tekintünk. teljes SPF, vagyis az összes elem kölcsönhatása által létrehozott segédprogram. Más szóval, a maximális hasznosság a rendszer integritásának (kitörésének) egyfajta hatása, ami a teljes TFP.

A cég versenyképessége - ez a vállalat versenyképességének jellemzője, előfeltétele a versenyelőnyök megszerzésének.

KSFfelméri a vállalat erőforrás-ellátottságát és felkészültségét a stratégiai célok és célkitűzések megvalósítására, azt, hogy mennyire sajátította el potenciális képességeit a versenyelőnyök megteremtésére és megtartására.

Egy cég versenyhelyzetének felmérése 3 tényező kölcsönhatásának elemzésével végezzük:

1. Stratégiai beruházások relatív szintje K az SZH menedzsment stratégiai övezetében

2. Versenyképes stratégia

3. A vállalat mobilizációs képességei.

CSF = (Ks-Kk)/(Co-Kk)+Ss/Co+Ps/Po

1. A stratégiai befektetés relatív szintje K a következő mutatók segítségével értékelték:

Кс – stratégiai befektetések szintje;

Kk – a beruházás kritikus szintje;

Ko – optimális befektetési szint;

CC – jelenlegi stratégia;

Co – optimális stratégia;

Ps – növekedési kilátások – jelenlegi;

Az optimális növekedési kilátások szerint.

A nyereség és veszteség határán kritikus mennyiségű befektetés található, ez alatt a pont alatt a befektetés nem hoz megtérülést. Ezt a szintet nehéz meghatározni, fontos megbecsülni a termelési kapacitás költségeit, a marketingstratégia megvalósításához szükséges költségeket, a költséggazdálkodást, az irányítási költségeket stb.

Ko – a beruházás volumenét jellemzi, növekedéssel, amelyben a hozam csökkenni kezd;

Kc a vállalat által tervezett reáltőke-befektetések mértéke.

2. A jelenlegi piaci stratégia hatékonyságának felmérése.

Ehhez használhatja a stratégiai szabványt (C), amely meghatározza, hogy az aktuális stratégiát (Cc) hasonlítsa össze az optimális stratégiával (Co).

A vállalat termék-piaci stratégiájának hatékonyságának felmérése.

TÉNYEZŐK	Jelenlegi stratégia		Stratégia a jövő sikeréhez						A jelenlegi stratégia szintje az optimálishoz képest
	Jelenlegi stratégia		C1		C2		C3
	Arr.	Pr-ie	Arr.	Pr-ie	Arr.	Pr-ie	Arr.	Pr-ie
1. Növekedési politika
1.1 Növekedés a piaccal együtt
1.2 A piacvezető szerep megszerzése
1.3 Piac bővülése
1.4 Igénystimulálás
2. Piac diverzifikációja
2.1 A piacvezető szerep megszerzése
2.2 A piaci rész elfoglalása, kat. versenyképességet biztosít
2.3 Piaci rés megszerzése
3. Termékdiverzifikáció
3.1 Szabadalmi oltalom
3.2 Kiváló minőség
3.3 Megbízhatóság
3.4 Munka rendelésre
A stratégia általános szintje

Arr. – minta, Pr-ie – vállalkozás

Nem szabad megfeledkezni arról, hogy a stratégia egészének eredményessége csak akkor biztosítható, ha az alábbiakban felsorolt három stratégia egymással összefügg, és egymásra reagál.

Ezt követően elemezni kell, hogy az alstratégiák mely elemei hozzák meg rövid távon a vállalat sikerét (C1), majd hasonló módon értékelni kell, hogy a jelenlegi piaci stratégia mely elemei a leghatékonyabbak (C2), majd meg kell határozni, hogy milyen egyéb lehetőségek léteznek a lehetséges sikeres stratégiákra (C3).

A C1 és C3 stratégiák összehasonlításával létrehozható a jövőbeni optimális stratégia modellje.

A jelenlegi stratégia teljes mértékben megfelel az optimálisnak – 5 pont; 4-3 b. – 2 mutatónak felel meg; 2-1 b. – megfelel az 1. mutatónak; 0 – egyáltalán nem felel meg.

Ezután össze kell hasonlítani az optimális stratégia minden tényezőjét az aktuális stratégia tényezőivel, és meg kell határozni a skálán való megfelelés mértékét. Ezután pontokban értékelje az aktuális stratégia tényezőinek az optimista tényezőivel való összhangját. Ezek a pontok a táblázat utolsó oszlopába illeszkednek.

A stratégiai színvonal mutatójának megszerzéséhez el kell osztani a kapott pontok összegét az értékelt tényezők számával.

A gyártott termékek jellemzőinek meghatározásához fogyasztó- és termelés-orientált megközelítést alkalmaznak. Ezt a két megközelítést szorosan össze kell kapcsolni a kereslet megteremtésének és kielégítésének hangsúlyozásával.

Fogyasztóközpontú megközelítés egy terméket vagy szolgáltatást annak fizikai megnyilvánulásaként ábrázolja, hogy képes kielégíteni a fogyasztók egy meghatározott csoportja meghatározott szükségleteit. Ennek a megközelítésnek a megvalósításában a marketing vezető szerepet játszik.

Termelés-orientált megközelítés elsősorban a vállalkozás adott termék gyártási képességeire koncentrál.

3. A cég mobilizációs képességei.

— Az irányítási rendszer minősége, amelyet az alkalmazott tudományos megközelítések száma és mélysége, az irányítás eszközei és módszerei, valamint a létesítmények tervezése és termelésének megszervezése határoz meg.

- Az objektumok számításainak minősége a tervdokumentáció cél-, megbízhatósági és egyéb mutatóinak progresszivitása és optimálissága szempontjából, az objektum megvalósulásának minősége, amelyet a technológia, a gyártásszervezés és az irányítás progresszívsége határoz meg.

Az oldal az összes bejegyzést tartalmazza.

UKRAJNA OKTATÁSI ÉS TUDOMÁNYOS MINISZTÉRIUMA

KHARKIV NEMZETI RÁDIÓELEKTRONIKAI EGYETEM

EK Tanszék

a „Vállalkozás versenyhelyzetéről” témában

Elkészült:

Asp. II. osztály Polyarush O.N.

tudományos igazgatója Assoc. Vitko A.V.

Kostin Yu. D.

Versenyképesség – Ez egy tárgy olyan tulajdonsága, amelyet egy adott szükséglet tényleges vagy potenciális kielégítésének mértéke jellemez, összehasonlítva az adott piacon bemutatott hasonló tárgyakkal. A versenyképesség határozza meg azt a képességet, hogy egy adott piacon a hasonló tárgyakkal összehasonlítva mennyire tud ellenállni a versenynek.

Az „Európai Menedzsment Fórum” megállapította, hogy a versenyképesség a cégek valós és potenciális képessége a jelenlegi körülményeik között arra, hogy olyan termékeket tervezzenek, gyártsanak és értékesítsenek, amelyek ár és nem árjellemzők tekintetében vonzóbbak a fogyasztók számára, mint a termékek. versenytársaik közül. Ennek a definíciónak az a hátránya, hogy csak a termékre vonatkozik, és csak az ár és a nem ár jellemzőit veszi figyelembe.

Egy objektum versenyképességét egy adott piachoz, vagy a fogyasztók egy meghatározott csoportjához viszonyítva határozzák meg, a stratégiai piacszegmentáció megfelelő kritériumai szerint. Ha nincs feltüntetve az a piac, ahol az objektum versenyképes, ez azt jelenti, hogy egy adott időpontban ez az objektum a legjobb világmodell. Piaci viszonyok között a versenyképesség a társadalom fejlettségi fokát jellemzi. Minél magasabb egy ország versenyképessége, annál magasabb az életszínvonal az adott országban.

Vállalkozási versenyképesség – Ez egy relatív jellemző, amely kifejezi az adott vállalat fejlettsége és a versenyképes vállalatok fejlettsége közötti különbségeket a termékeik emberi szükségleteinek kielégítése és a termelési tevékenység hatékonysága tekintetében. Egy vállalkozás versenyképessége a piaci verseny feltételeihez való alkalmazkodásának képességeit és dinamikáját jellemzi.

Egy vállalkozás versenyképessége számos tényezőtől függ, például:

a vállalkozás áruinak versenyképessége a kül- és belföldi piacon;
az előállított termék típusa;
piaci kapacitás (éves értékesítések száma);
a piacra jutás egyszerűsége;
piaci homogenitás;
az ezen a piacon már működő vállalkozások versenyhelyzete;
az iparág versenyképessége;
technikai innováció lehetősége az iparban;
a régió és az ország versenyképessége.

Fogalmazzuk meg az általános elveket , amelyek versenyelőnyt biztosítanak a gyártóknak:

Minden egyes dolgozó fókuszában a cselekvés, a megkezdett munka folytatása.
A vállalkozás közelsége az ügyfélhez.
Autonómia és kreatív légkör megteremtése a vállalkozásban.
A termelékenység növelése az emberek képességeinek és munkavállalási hajlandóságának hasznosításával.
A közös vállalati értékek fontosságának bemutatása.
Az a képesség, hogy szilárdan egyedül állj.
A szervezés egyszerűsége, a menedzsment és a kiszolgáló személyzet minimális szintje.
Az a képesség, hogy egyszerre legyen puha és kemény. A legfontosabb problémákat tartsa szigorú ellenőrzés alatt, a kevésbé fontosakat pedig delegálja beosztottakra.

Amint azt a piaci kapcsolatok világgyakorlata mutatja, e problémák egymáshoz kapcsolódó megoldása és ezen elvek alkalmazása garantálja a vállalkozás versenyképességének növekedését.

A termékek versenyképessége és a gyártó vállalkozás versenyképessége összefügg egymással, mint egy rész és egy egész. A vállalat versenyképessége egy adott termékpiacon közvetlenül függ a termék versenyképességétől és a vállalkozás tevékenységének azon gazdasági módszereitől, amelyek befolyásolják a verseny eredményeit.

Mivel a vállalkozások versenye a piacon olyan formát ölt maguknak a termékeknek a versenye, Növekszik az azokat előállító és a világpiacon értékesítő vállalkozás termékeinek tulajdonított ingatlanok jelentősége.

A termék versenyképesség lényegének teljesebb megvilágítása érdekében véleményünk szerint minél teljesebb képet kell adni a termékről (termékről).

Mint tudod, a termék - fő tárgya a piacon. Költség- és használati értékkel (vagy értékkel) rendelkezik, rendelkezik bizonyos minőséggel, műszaki színvonallal és megbízhatósággal, a fogyasztók által meghatározott hasznossággal, a termelés és a fogyasztás hatékonysági mutatóival, és egyéb nagyon fontos jellemzőkkel. A termékben tükröződik a gazdaságban a piaci viszonyok minden jellemzője és ellentmondása. A termék pontos mutatója a gyártó gazdasági erejének és tevékenységének. A gyártó pozícióját meghatározó tényezők hatékonyságát az áruk versengő rivalizálásának folyamatában ellenőrzik egy fejlett piaci mechanizmus körülményei között, ami lehetővé teszi az adott termék és a versenytárs termék közötti különbségek azonosítását mind szempontból. meghatározott társadalmi szükségletnek való megfelelés mértéke és kielégítésének költségei tekintetében. Ehhez a terméknek bizonyos versenyképességgel kell rendelkeznie.

A szakirodalom definiálja, hogy egy termék versenyképessége gazdasági, műszaki és működési paramétereinek olyan szintje, amely lehetővé teszi, hogy ellenálljon a piacon lévő többi hasonló termékkel való rivalizálásnak (versenynek). Ezen túlmenően a versenyképesség, egy termék összehasonlító jellemzője, amely a termelési, kereskedelmi, szervezeti és gazdasági mutatók teljes készletének átfogó értékelését tartalmazza az azonosított piaci igényekhez vagy egy másik termék tulajdonságaihoz viszonyítva. Egy adott termék fogyasztói tulajdonságainak összessége határozza meg - a versenytárs a társadalmi igényeknek való megfelelés mértéke szempontjából, figyelembe véve azok kielégítésének költségeit, a szállítási és üzemeltetési feltételeket a gyártási folyamatban és (vagy) személyes fogyasztás.

A verseny az árutermelők közötti versenymunka a legjövedelmezőbb piacokért. A verseny a legnagyobb motiváló erő, amely arra kényszeríti a termékgyártókat, hogy javítsák minőségüket, csökkentsék a termelési költségeket és növeljék a munka termelékenységét.

Tekintsük a versenyképesség puha összetevőit.

Munkaetika. A versenyképesség nagymértékben függ a munkavégzés vágyától és képességétől. Sok fejlett országban hiányzik az az érzés, hogy a munka önmagában is értékes. Ha a versenyképesség összehasonlításáról van szó, a munkatermelékenység magas szintje nem elég.

Rugalmasság és hajlandóság önmaga fejlesztésére. Természetesen a hagyományok iránti elkötelezettség, igazolt megoldások stb. megvannak az előnyei. A teljesen más mentalitású versenytársakkal szembeni küzdelemben azonban, akik készek gyorsan reagálni minden vásárlói vágyra és új trendekre, ezek az előnyök semmivé válnak.

Hajlandóság a szolgáltató szektorban dolgozni. Az ettől való vonakodás végzetes lehet a társadalom fejlődése szempontjából, különösen, ha ez a gazdaság egyik legfontosabb ágazata. A társadalomnak meg kell értenie, hogy a szolgáltatási szektorban végzett munka nem jelenti az emberi méltóság megsértését. Ez rutinmunka, egy olyan gazdaság versenyképességéhez szükséges, amelyben az ügyfél akar és kell is a főszereplő.

Követelési szint. A fejlett országok lakossága megszokta, hogy magas életszínvonalukat természetesnek veszi. Ez a pozíció megfosztja a társadalmat minden rugalmasságtól, és végső soron csökkenti a gazdaság versenyképességét. Ez kezelhetetlenné teszi az állami költségvetést, a szociális garanciarendszert, a munkaerőköltségek mértékét.

Nyitottság a külvilág felé. A külföldi áruk belföldi piacra jutásának akadályai, külföldi állampolgárok lehetőségei, hogy irányító részesedést szerezzenek egy vállalkozásban, hajlamosak túlbecsülni saját képességeiket és érdemeiket, vonakodás a világtapasztalat tanulmányozásától stb. negatívan hat a gazdaságra.

Munkaerő mobilitása. A magas életszínvonal és a fejlett szociális garanciarendszer miatt a munkaerő nem hajlandó tanulni, külföldön dolgozni, vagy más országok tapasztalataiból tanulni. Az ország e tekintetben való lemaradását elősegíti a belső munkaerőpiacok zártsága a külső befolyástól és beavatkozástól.

Versenyszellem. A versenyképesség ott alakul ki, ahol jelen van a versenyszellem. A svájciak mentalitásából például teljesen hiányzik ez a tulajdonság. Inkább a kartell megállapodásokat részesítik előnyben, mint a vitákat és az összecsapásokat. A korporativizmus volt az alapja az úgynevezett társadalmi szerződéseknek, aminek köszönhetően a múlt sikereinek nagy része megvalósult. A jelenlegi és a jövőbeni helyzet azonban más.

A verseny szükséges jelenség, feltéve, hogy a kínálat meghaladja a keresletet, és általában az áruk, nem pedig a termelők között jön létre. A következő versenytípusokat különböztetjük meg: funkcionális, specifikus, tárgyi, ár, rejtett, ár, illegális.

Funkcionális - felmerülhet abból a tényből, hogy ugyanazt az igényt többféleképpen lehet kielégíteni.

Faj - hasonló áruk gyártása különböző vállalkozások vagy egy vállalkozás által, de eltérő kivitelben. Fontos, hogy legyen kép a vállalkozásról.

Tantárgy - általában a különböző vállalkozások hasonló termékei között.

Ár - a legegyszerűbb típus. Az ár csökkentésével megragadhatja a piacot.

Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy a versenyképesség elsősorban a termék tulajdonságainak összehasonlító, tehát relatív értékelése. Ha nem lennének a piacon versenytársak, akiknek termékeivel a fogyasztó összehasonlítja a gyártó termékét, akkor nem lehetne versenyképességéről beszélni.

A vállalkozások nagy jelentőséget tulajdonítanak erősségeik és gyengeségeik elemzésének annak érdekében, hogy felmérjék a valós versenylehetőségeket, és olyan intézkedéseket és eszközöket dolgozzanak ki, amelyek révén a vállalkozás növelheti versenyképességét és biztosíthatja sikerét. A marketingkutatás során a vállalkozás versenyképességének felmérésére bizonyos számszerű mutatókat alkalmaznak, amelyek jelzik a vállalkozás pozíciójának fenntarthatóságának fokát, a piacon keresett termékek előállításának képességét, és biztosítják, hogy a vállalkozás megszerezze a tervezett és stabil végeredmény.

Egy termék versenyképességi szintjének felmérésére szolgáló módszerek meglehetősen széles körben ismertek, és szükség esetén különösebb nehézség nélkül alkalmazhatók. Egy vállalkozás versenyképességi szintjének felmérésére azonban a mai napig nem készült olyan kidolgozott módszertan, amely lehetővé tenné egy vállalkozás termékpiaci versenyhelyzetének egyértelműen és gyors meghatározását a többihez képest. A versenyképesség terminológiájáról a tudósok véleménye nagyon eltérő, így a mai napig még a „vállalkozás versenyképességének” általánosan elfogadott fogalma sem létezik. Nincs olyan elfogadható mutatókészlet, amely alapul szolgálhatna egy vállalkozás versenyképességét meghatározó módszertanhoz.

Az alacsonyabb termelési költségekkel rendelkező vállalkozás nagyobb nyereséget ér el, ami lehetővé teszi a termelési kör bővítését, műszaki színvonalának, gazdasági hatékonyságának és termékminőségének növelését, valamint az értékesítési rendszer fejlesztését. Ennek eredményeképpen egy ilyen vállalkozás és az általa előállított termékek versenyképessége, ami segít növelni részesedését más vállalkozások rovására, amelyek nem rendelkeznek ilyen pénzügyi és műszaki lehetőségekkel.

Fontos a disztribúciós költségek elemzése, amelyet az értékesítési költségek összegének a haszonhoz való viszonyításával végeznek. Az ilyen összehasonlítást általában nemcsak az értékesítési költségek teljes összegére, hanem az egyes elemekre is: értékesítési ágak, viszonteladók, meghatározott áruk és értékesítési piacok esetében végezzük.

Így egy vállalkozás versenyképességének felmérése egy adott piacon vagy annak szegmensében a vállalkozás technológiai, termelési, pénzügyi és értékesítési képességeinek alapos elemzésén alapul, célja, hogy meghatározza a vállalkozás potenciális képességeit és azokat az intézkedéseket, a vállalkozásnak meg kell tennie a versenyhelyzetet egy adott piacon.

Egy ilyen értékelésnek a következő mutatókat kell tartalmaznia: a tényleges és jövőbeni tőkebefektetések szükségessége, mind általánosságban, mind az egyes terméktípusok és konkrét piacok tekintetében; versenyképes termékek köre, mennyisége és költségei („termékdifferenciálás”; piacok vagy szegmenseik összessége minden egyes termékhez („piaci differenciálás”); forrásigény a kereslet megteremtéséhez és az értékesítés ösztönzéséhez; intézkedések és technikák listája amivel egy vállalkozás előnyt szerezhet a piacon, a vásárlók körében a cégről kedvező imázs kialakítása, minőségi és megbízható termékek előállítása, saját fejlesztésű, szabadalmi oltalom alatt álló találmányainkon alapuló termékek folyamatos frissítése, a kötelezettségek lelkiismeretes és pontos teljesítése az áruk és szolgáltatások szállításának időzítésével kapcsolatos ügyletek keretében.

A versenyképesség értékelésének alapja a vizsgálat célkitűzéseitől függetlenül a piaci viszonyok vizsgálata, amelyet folyamatosan kell végezni, mind az új termékek kifejlesztése előtt, mind a megvalósítás során. A feladat annak meghatározása, hogy egy adott piaci szektorban milyen tényezők befolyásolják a kereslet kialakulását:

figyelembe veszik a termékek rendszeres vásárlói igényeinek változásait;
elemzik a hasonló fejlesztések fejlődési irányait;
figyelembe veszik a termékek lehetséges felhasználási területeit;
rendszeres vásárlói kört elemzik.

A fentiek „átfogó piackutatást” jelentenek. A piac tanulmányozásában különleges helyet foglal el a fejlődésének hosszú távú előrejelzése, amely az áruk fejlesztésének és előállításának időtartamához kapcsolódik.

A piackutatás és a vevői igények alapján kiválasztják a termékeket elemzésre, vagy megfogalmazzák a követelményeket egy jövőbeli termékkel szemben, majd meghatározzák az értékelésbe bevont paraméterek körét.

Az elemzésnek ugyanazokat a kritériumokat kell használnia, amelyeket a fogyasztó a termék kiválasztásakor alkalmaz.

Minden egyes paramétercsoport esetében összehasonlítás történik, amely megmutatja, hogy ezek a paraméterek milyen közel állnak a megfelelő keresleti paraméterhez.

2. ábra: A versenyképesség értékelésének általános sémája

A versenyképességi elemzés a szabályozási paraméterek értékelésével kezdődik. Ha ezek közül legalább az egyik nem felel meg a jelenlegi normák és szabványok által előírt szintnek, akkor a termék versenyképességének további értékelése nem praktikus, függetlenül attól, hogy más paraméterekben milyen eredmény született. Ugyanakkor a normák, szabványok és jogszabályok túllépése nem tekinthető a termék előnyének, mivel a fogyasztó szempontjából gyakran haszontalan és nem növeli a fogyasztói értéket.

A termékek versenyképességének felmérése eredményeként a következő döntések születhetnek:

a felhasznált anyagok (alapanyagok, félkész termékek), alkatrészek vagy termékkialakítás összetételének, szerkezetének változásai;
a terméktervezés sorrendjének megváltoztatása;
változások a termékek gyártási technológiájában, vizsgálati módszereiben, minőségellenőrzési rendszereiben a gyártáshoz, tároláshoz, csomagoláshoz, szállításhoz, telepítéshez;
a termékek árának változásai, a szolgáltatások, a karbantartás és a javítás árai, a pótalkatrészek árai;
a termékek piaci értékesítésére vonatkozó eljárás megváltoztatása;
a termékek fejlesztésére, előállítására és marketingjére irányuló beruházások szerkezetének és méretének változásai;
a szövetkezeti ellátás szerkezetének és mennyiségének változása a termékek előállítása során, valamint az alkatrészek árai és a kiválasztott beszállítók összetétele;
a beszállítói ösztönző rendszer megváltoztatása;
az import szerkezetének és az importált termékek típusainak változásai.

A versenyképesség értékelésének alapelvei és módszerei felhasználhatók olyan döntések igazolására, amikor:

a piac átfogó tanulmányozása és a vállalkozás kereskedelmi tevékenységi területeinek kiválasztása;
a termékek versenyképességét javító intézkedések kidolgozása;
konkrét termékek értékesítési kilátásainak felmérése és értékesítési struktúra kialakítása;
javaslatok kidolgozása a vállalkozás termelési potenciáljának fejlesztésére;
termékminőség-ellenőrzés;
termékek árának meghatározása;
termékek kiválasztása pályázati és aukciós vásárlás esetén;
terméktanúsítás;
műszaki specifikációk elkészítése új termékminták létrehozásához;
az exportprogramba való felvétel és a termékek exportból való kivonása, illetve annak korszerűsítése kérdésének megoldása;
Információk előkészítése termékreklámozáshoz;
döntés a szabadalmaztatás megvalósíthatóságáról és a szabadalom működésben tartásáról;
ösztönzők kialakítása a fejlesztők és beszállítók számára

A saját versenyképesség-értékelésük eredményeinek megfelelően a vállalkozások és cégek vezetői hatékony intézkedéseket választhatnak a munka javítására bizonyos területeken, meghatározott területeken. Az erőfeszítések irányuljanak az értékesítési piacok kutatására, a versenytársakkal, beszállítókkal való együttműködés új formáinak felkutatására, a termékminőség javítására és a költségek csökkentésére, a piaci rések, értékesítési csatornák, modellek és terméktípusok felkutatására és fejlesztésére, hatékony promóciós rendszer megszervezésére. A modern vezetők viselkedési modelljeinek meg kell felelniük az üzleti feltételeknek. A kidolgozott módszerek alkalmazása hozzájárul ezen elv gyakorlati megvalósításához.

IRODALOM

1. Vlasova V.M. A vállalkozói szellem alapjai. M.: „Pénzügy és Statisztika”, 1995.

2. Vikhansky O.S., Naumov A.N. Menedzsment. M.: „Felsőiskola”, 1994. – 234 p.

3. Gerchikova I.N. Menedzsment. M.: „EGYSÉG”, 1995. - 371 p.

4. Krayukhin G.A. A vállalkozások piacgazdasági tevékenységének elemzésének módszertana. Szentpétervár: 1995 - 346 p.

5. Meskon M.H., Albert M., Khedouri F. A menedzsment alapjai. M.: „Delo”, 1993.–251 p.

6. Porter M. Nemzetközi verseny. Per. angolról / Szerk. AZ ÉS. Shchetinina. M.: Intl. rel., 1993.

7. Martynova O.K. Minőségellenőrzés a vállalatnál // A „Szabványok és minőség” magazin melléklete. – 1999. - 5. sz. – P. 35 – 43.

1. A vállalat versenyhelyzetének fogalma

2.A vállalat versenyhelyzetének felmérése

A VÁLLALAT (VÁLLALKOZÁS) VERSENYHELYZETÉNEK FOGALMA

Olvassa el is