अध्याय 7 किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति का आकलन करना

एक फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति (सीएसएफ) एक फर्म के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के एक विशेष स्तर को प्राप्त करने के लिए आवश्यक शर्तों को दर्शाती है, यानी, बाजार में प्रतिस्पर्धा का मुख्य लक्ष्य।

ये पूर्वापेक्षाएँ निम्न द्वारा निर्धारित की जाती हैं:

• कंपनी की रणनीतिक क्षमता (यानी कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता के आंतरिक कारक);
• प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के एक निश्चित स्तर को प्राप्त करने की शर्तों पर विपणन वातावरण (निर्धारकों) के बाहरी कारकों का संचयी प्रभाव।

सीएसएफ किसी कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के स्तर को पूर्व निर्धारित करता है (इसके बाद, सुविधा के लिए, सीपीएफ):

वाई केपीएफ = एफ (केएसएफ)

एसपीएफ़ निर्धारित करने में मुख्य कार्य फर्म की रणनीतिक क्षमता (एसपीएफ़) के विकास की पर्याप्तता की डिग्री और एसपीएफ़ को उच्च स्तर पर बनाए रखने के लिए बाहरी विपणन वातावरण की स्थितियों का आकलन करना है। ऐसा करने के लिए, निम्नलिखित क्रियाएं की जानी चाहिए:

• रणनीतिक क्षमता के प्रत्येक तत्व के लिए, संसाधनों की पहचान की जानी चाहिए जो सीपीएफ जीवन चक्र के एक या दूसरे चरण (चरण) में कंपनी के लक्ष्यों की उपलब्धि सुनिश्चित कर सकें। वास्तविक और आवश्यक संसाधन मापदंडों के मूल्यों की तुलना करके, रणनीतिक क्षमता के प्रत्येक तत्व के लिए आवश्यक मापदंडों के साथ वास्तविक मापदंडों के अनुपालन के संकेतक निर्धारित किए जाते हैं, जिन्हें प्रत्येक तत्व के महत्व को ध्यान में रखते हुए एक सामान्य मूल्यांकन में जोड़ा जाता है। .
• तत्वों द्वारा निर्मित स्थितियों की पर्याप्तता की डिग्री निर्धारित की जानी चाहिए। कठिनाई इस तथ्य में निहित है कि पर्यावरणीय स्थितियाँ अत्यधिक गतिशील हैं। चूँकि जिस गति से परिवर्तन होते हैं वह व्यावहारिक रूप से अप्रत्याशित है, इसलिए जो कुछ बचा है वह इन परिवर्तनों की लगातार निगरानी करना, संभावना की भविष्यवाणी करना और उनके घटित होने के क्षणों की अपेक्षा करना है। विशेषज्ञों द्वारा प्राप्त जानकारी के प्रसंस्करण के आधार पर, यह निर्धारित किया जाता है कि कंपनी के जीवन चक्र के एक विशेष चरण में सीपीएफ स्तर के अधिकतम मूल्य को प्राप्त करने के लिए बाहरी परिस्थितियाँ कितनी अनुकूल हैं।

इस प्रकार, सीएसएफ का स्तर (पेरेटो दक्षता) एसपीएफ के स्तर और पर्यावरणीय परिस्थितियों के उपयोग की प्रकृति और सीमा पर निर्भर करता है।

वाई केएसएफ = एफ (एसपीएफ, डी एचपी)

सीएसएफ स्तरों के मात्रात्मक मूल्यांकन के सिद्धांत इस प्रकार हैं:

• आकलन को सीपीएफ जीवन चक्र के चरणों के आधार पर विभेदित किया जाना चाहिए;
• आकलन में सीपीएफ की स्थितियों को आकार देने में प्रत्येक निर्धारक के महत्व को ध्यान में रखा जाना चाहिए;
• मूल्यांकन में पेरेटो दक्षता सिद्धांत के साथ एसपीएफ़ की संरचना, उसके तत्वों, प्रकार और संसाधनों के अनुपालन की डिग्री को ध्यान में रखा जाना चाहिए;
• मूल्यांकन संकेतकों को आंतरिक और बाहरी विपणन वातावरण (विशेष संकेतक) के दोनों व्यक्तिगत पहलुओं के प्रभाव और सीपीएफ (सामान्य संकेतक) के संबंधित स्तर के लिए पूर्वापेक्षाओं के निर्माण पर इन स्थितियों के संयुक्त प्रभाव का विश्लेषण करना संभव बनाना चाहिए।

इस मामले में, सीपीएफ बनाने की सभी शर्तों का आकलन अधिकांशतः सांख्यिकीय रूप से निर्धारित नहीं किया जा सकता है, वे एक नियम के रूप में, विशेषज्ञों की व्यक्तिपरक राय (भावनाओं) पर आधारित होते हैं;

सीपीएफ के लिए शर्तों के निम्नलिखित अनुमानित संकेतक उत्पन्न होते हैं (यानी, सीएसएफ संकेतक), बाहरी और आंतरिक क्षेत्रों द्वारा निर्धारित किए जाते हैं:

क) निर्धारकों के संचयी प्रभाव से बनी स्थितियों का आकलन निम्नलिखित संकेतकों द्वारा किया जाता है:

; ,

जहां , क्रमशः जीवन चक्र के संपूर्ण और z-वें चरण के लिए निर्धारकों के संचयी प्रभाव के संकेतक हैं; जीवन चक्र के z-वें चरण में g-वें निर्धारक द्वारा गठित कारकों की कुल संख्या के अनुकूल कारकों की संख्या का अनुपात; a g z LCCPF के z - og चरण के लिए g - og निर्धारक का महत्व गुणांक है।

बी) कंपनी की रणनीतिक क्षमता से बनी स्थितियों का आकलन संकेतकों द्वारा किया जाता है

; ;

; ,

जीवन चक्र के जेड-वें चरण में कंपनी के लक्ष्यों को पूरा करने वाली आवश्यकताओं के साथ कंपनी के जे-ओजी संसाधन के अनुपालन के अनुसार कंपनी की रणनीतिक क्षमता के आई-ओजी तत्व का आकलन करने के लिए संकेतक कहां है; - जीवन चक्र के z-वें चरण में रणनीतिक क्षमता के i-og तत्व के महत्व का गुणांक; - जीवन चक्र के z-वें चरण में कंपनी के लक्ष्यों को पूरा करने वाली आवश्यकताओं के साथ कंपनी के j-वें संसाधन के अनुपालन का गुणांक; एसपीएफ़, एसपीएफ़ जेड, एसपी इज़ - वित्तीय चक्र के पूरे जीवन चक्र के लिए सीपीएफ के गठन के लिए कंपनी के लक्ष्यों के साथ रणनीतिक क्षमता के अनुपालन के संकेतक, उत्पादन चक्र के चक्र के जेड-वें चरण, पूंजी चक्र के चक्र के z-वें चरण के लिए रणनीतिक क्षमता का i-og तत्व, जीवन चक्र के z-वें चरण के लिए कंपनी के संसाधन के प्रकार का j-og, संसाधन का j-th प्रकार क्रमशः संपूर्ण जीवन चक्र के लिए कंपनी का।

; ;

सीएसएफ का सामान्य मूल्यांकन होगा:

ए) जेसीसीपीएफ 1 के जेड-वें चरण के लिए

बी) केएसएफ के संपूर्ण जीवन चक्र के लिए

टीएफपी के स्तर का मात्रात्मक मूल्यांकन टीएफपी मापदंडों के वास्तविक और आवश्यक मूल्यों के बीच सबसे महत्वपूर्ण विसंगति के कारणों के बाद के विश्लेषण के लिए किया जाता है, जो स्तर पर बाहरी कारकों के सकारात्मक (या नकारात्मक) प्रभाव की डिग्री की पहचान करता है। इस तरह के विश्लेषण के आधार पर टीएफपी और विकास, कंपनी के रणनीतिक विकास के लिए सबसे प्रासंगिक लक्ष्य हैं।

सीएसएफ के स्तर के आकलन के परिणामों को विश्लेषणात्मक तालिकाओं में संक्षेपित किया गया है, जिनकी सहायता से सीएसएफ के स्तर का विश्लेषण निम्नलिखित अनुभागों में किया जाता है:

• रणनीतिक क्षमता के प्रत्येक तत्व और प्रत्येक प्रकार के संसाधन (तालिका ए) दोनों के लिए संसाधनों के साथ एसपीएफ़ तत्वों के सीपीएफ जीवन चक्र के प्रत्येक चरण पर प्रावधान का निर्धारण;
• प्रत्येक प्रकार के संसाधन, सीपीएफ के जीवन चक्र के प्रत्येक चरण (चरण) और समग्र रूप से कंपनी की रणनीतिक क्षमता (तालिका बी) दोनों के लिए कंपनी की रणनीतिक क्षमता द्वारा गठित सीएसएफ के स्तर का निर्धारण;
• निर्धारकों द्वारा गठित सीएसएफ के स्तर का निर्धारण, प्रत्येक निर्धारक के लिए, सीपीएफ जीवन चक्र के प्रत्येक चरण, संपूर्ण सीपीएफ जीवन चक्र और सामान्य तौर पर संपूर्ण (तालिका सी);
• आंतरिक और बाह्य कारकों के संयुक्त प्रभाव से गठित सीएसएफ के स्तर का निर्धारण (तालिका डी)

तालिका ए

एलसीएसएफ के _____________ चरण में कंपनी की रणनीतिक क्षमता द्वारा गठित सीएसएफ का आकलन

सामरिक क्षमता के तत्व	फर्म संसाधनों के प्रकार (जे)								तत्व के लिए अंतिम स्कोर
	तकनीकी			प्रौद्योगिकीय
1. देश और विदेश में स्थिति का व्यापक आर्थिक विश्लेषण करने की क्षमता।
2. संभावित उपभोक्ताओं की वर्तमान जरूरतों, मांगों और अनुरोधों का समय पर पता लगाने की क्षमता।
...
16. कंपनी के तकनीकी और सामाजिक विकास के लिए एक रणनीतिक कार्यक्रम के प्रभावी विकास और कार्यान्वयन को सुनिश्चित करने की क्षमता।
संसाधन के लिए अंतिम मूल्यांकन

तालिका बी

कंपनी की रणनीतिक क्षमता द्वारा गठित सीएसएफ का सारांश मूल्यांकन

	फर्म संसाधनों के प्रकार (जे)						अंतिम
जीवन चक्र के चरण	तकनीकी		प्रौद्योगिकीय					चरण एलसीसीपी द्वारा मूल्यांकन
1. उत्पत्ति
2. विकास में तेजी लाना
3. धीमी वृद्धि
4. परिपक्वता
5. मंदी
संसाधन प्रकार द्वारा अंतिम मूल्यांकन

टेबल सी

"राष्ट्रीय हीरे" के निर्धारकों द्वारा गठित सीएसएफ का मूल्यांकन

"राष्ट्रीय हीरे" के निर्धारक(जी)	जीवन चक्र के चरण (चरण) (z)								अंतिम
	तकनीकी			प्रौद्योगिकीय				संपूर्ण आवास एवं सांप्रदायिक सेवा केंद्र के लिए मूल्यांकन
1. कारक पैरामीटर
2. दृढ़ रणनीति, संरचना और प्रतिद्वंद्विता
3. मांग पैरामीटर
4. संबंधित और सहायक उद्योग
संसाधन के लिए अंतिम मूल्यांकन						3. धीमी वृद्धि
4. परिपक्वता
5. मंदी
सीएसएफ के गठन के क्षेत्र में अंतिम मूल्यांकन

इसलिए, तालिका ए में डेटा का विश्लेषण करके, हम निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर प्राप्त कर सकते हैं:

• कंपनी की रणनीतिक क्षमता के किस तत्व को सीपीएफ जीवन चक्र के एक या दूसरे चरण में एक या दूसरे संसाधन के साथ प्राथमिकता प्रावधान की आवश्यकता है?
• रणनीतिक क्षमता के किस तत्व को प्रभावित करके आप सबसे प्रभावी ढंग से (पेरेटो दक्षता के दृष्टिकोण से) कंपनी की संपूर्ण रणनीतिक क्षमता को मजबूत कर सकते हैं?
• किस प्रकार के संसाधन को प्राथमिकता विस्तार की आवश्यकता है?
• कंपनी की दक्षता बढ़ाने की दृष्टि से किस प्रकार के संसाधन का विस्तार करना बेहतर है?
• रणनीतिक क्षमता के किस तत्व के लिए किसी विशेष संसाधन का विस्तार करना अधिक प्रभावी है?

तालिका बी में डेटा का विश्लेषण करके, आप निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर प्राप्त कर सकते हैं:

• सीपीएफ जीवन चक्र के किस चरण में सबसे अधिक संसाधन उपलब्ध कराए जाते हैं?
• किस प्रकार का संसाधन किसी फर्म की रणनीतिक क्षमता को मजबूत करने में बाधक है?
• सीपीएफ जीवन चक्र के चरणों में कुछ संसाधनों को वितरित करने का सबसे अच्छा तरीका क्या है?

तालिका C का डेटा आपको प्रश्नों का उत्तर देने की अनुमति देता है:

• जीवन चक्र के किसी विशेष चरण में किसी फर्म के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बनाने और बनाए रखने के लिए कौन से निर्धारक सबसे अधिक या कम से कम अनुकूल परिस्थितियाँ बनाते हैं?
• सीपीएफ जीवन चक्र के किन चरणों में सभी निर्धारकों ने सीपीएफ के निर्माण और रखरखाव के लिए सबसे अधिक या कम से कम अनुकूल परिस्थितियों का गठन किया है?
• किसी फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति के स्तर पर सभी निर्धारकों का संयुक्त प्रभाव क्या है?

अंत में, तालिका डी में डेटा का विश्लेषण करके, आप प्रश्नों के उत्तर प्राप्त कर सकते हैं:

• सीपीएफ जीवन चक्र के प्रत्येक चरण में कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति का स्तर क्या है?
• सीपीएफ के आंतरिक और बाह्य कारक प्रत्येक चरण में सीएसएफ के स्तर को कैसे प्रभावित करते हैं?
• कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति में सुधार के लिए कंपनी के प्रबंधन की गतिविधियों को मुख्य रूप से किन कारकों (कंपनी की रणनीतिक क्षमता या निर्धारकों) पर केंद्रित किया जाना चाहिए?

इस प्रकार, सीएसएफ का मात्रात्मक मूल्यांकन सीएसएफ जीवन चक्र के सभी चरणों में कंपनी के उच्च स्तर के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के लिए अनुकूल पूर्व शर्त बनाने और बनाए रखने के लिए सबसे बेहतर विकल्पों की लक्षित खोज की अनुमति देता है। फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति निर्धारित करने के लिए प्रस्तावित अंकों को रैंक किया जा सकता है। ऐसा करने के लिए, आप I. Ansoff द्वारा प्रस्तावित ग्रेडेशन का उपयोग कर सकते हैं:

0 < КСФ < 0,4 - слабая позиция;

0,5< КСФ< 0,7 - средняя позиция;

0,8<КСФ <1,0- сильная позиция.

सामग्री

परिचय………………………………………………………………..3
1. किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति की अवधारणा…………………………………….5
2.कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति के स्तर का आकलन…………………………..8
निष्कर्ष………………………………………………………….14
सन्दर्भ……………………………………………………15

परिचय

शोध विषय की प्रासंगिकता इस तथ्य में निहित है कि यह तेजी से स्पष्ट होता जा रहा है कि नई इंट्रा-कंपनी प्रबंधन प्रणालियों की मुख्य विशेषता दीर्घकालिक अभिविन्यास, मौलिक अनुसंधान करना, संचालन में विविधता लाना, नवीन गतिविधियों और उपयोग को अधिकतम करना होना चाहिए। कार्मिकों की रचनात्मक गतिविधि का. विकेंद्रीकरण, प्रबंधन तंत्र में स्तरों में कमी, श्रमिकों की पदोन्नति और वास्तविक परिणामों के आधार पर उनका भुगतान प्रबंधन तंत्र में बदलाव की मुख्य दिशाएँ बन जाएंगी।
उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धात्मकता प्राप्त करने में सबसे महत्वपूर्ण कारक, जैसा कि कई अध्ययनों में बताया गया है, उत्पादन की एकाग्रता बनी हुई है, जो विशाल औद्योगिक संघों के गठन की प्रवृत्ति को कम कर देगी।
एकाग्रता के साथ-साथ, प्रतिस्पर्धात्मकता का स्तर नए प्रकार के उत्पादों के उत्पादन के विकास और नई जरूरतों के उद्भव की उत्तेजना जैसे कारकों द्वारा निर्धारित किया जाएगा। उनके साथ अनुसंधान और विकास, विज्ञापन और विपणन की लागत में निरंतर वृद्धि के रुझान जुड़े हुए हैं।
"नेतृत्व के लिए संघर्ष" में अगली सफलता हासिल करने के लिए अत्यधिक विकसित देशों के उत्पादन और तकनीकी नेताओं द्वारा उठाए गए विशिष्ट कदमों और कार्यों का विश्लेषण दिलचस्प है।
यह मुख्य रूप से उत्पादों की श्रेणी के निरंतर अद्यतनीकरण, नए उत्पाद नमूनों के निरंतर विकास और तेजी से विकास और श्रम उत्पादकता में एक साथ वृद्धि, उत्पादन लचीलेपन, दक्षता में वृद्धि और सभी प्रकार की लागतों और खर्चों को कम करने से संबंधित है। नए उत्पादों की गुणवत्ता और विश्वसनीयता में स्थिर वृद्धि सुनिश्चित करने के साथ-साथ नए प्रकार के उत्पादों की कीमतों को कम करने में एक विशेष स्थान पर कब्जा कर लिया गया है। उत्पादन और प्रबंधकीय कर्मचारियों की संख्या में विशिष्ट कमी पर ध्यान केंद्रित करते हुए उत्पादन, रचनात्मक उत्पादन और कर्मियों की गतिविधि को बढ़ाने के लिए पाठ्यक्रम लिया जाता है। यह सब व्यावहारिक रूप से अधिक से अधिक नए उत्पादों को जारी करने का मतलब है, जो उच्च मांग में हैं, जिनकी कीमतें प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम होंगी, और गुणवत्ता और प्रदर्शन विशेषताओं और विश्वसनीयता अधिक होगी। अगले 10-15 वर्षों के लिए, कई बड़ी कंपनियों ने पहले से ही "जादू की छड़ी" चुन ली है, जो उनकी राय में, उन्हें कम से कम समय में प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर में तेज वृद्धि के लिए स्थितियां प्रदान करने की अनुमति देगी। इस समस्या को हल करने के लिए, तकनीकी, संगठनात्मक और प्रबंधकीय उपायों की एक पूरी श्रृंखला को लागू करने की योजना बनाई गई है। उनके कार्यान्वयन को निकट अवधि में कार्रवाई की संपूर्ण दिशा निर्धारित करनी चाहिए।
अंतिम परिणाम उत्पादन प्रणालियों की एक नई पीढ़ी का निर्माण होना चाहिए जो तथाकथित नवाचार कन्वेयर के मोड में काम करेगी। इस दृष्टिकोण का सार उद्यमों को लक्ष्य बनाना है, सबसे पहले, उत्पादन में नए, अधिक उन्नत उत्पादों की निरंतर शुरूआत पर; दूसरे, सभी प्रकार की उत्पादन लागतों में लगातार कमी; तीसरा, विनिर्मित उत्पादों की कीमतें कम करते हुए गुणवत्ता और उपभोक्ता विशेषताओं में सुधार करना।
अध्ययन का उद्देश्य कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति है।
अध्ययन का विषय किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति का आकलन करना है।
कार्य का उद्देश्य किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति के आकलन के गठन को चिह्नित करना है।
कार्य:
-किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति की अवधारणा पर विचार करें;
-कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति के स्तर के आकलन की विशेषता बताएं।

1. किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति की अवधारणा

I. एनसॉफ़ प्रतिस्पर्धी स्थिति की अवधारणा की व्याख्या बाज़ार में किसी कंपनी की स्थिति के एक प्रकार के माप के रूप में करता है। अपनी आर्थिक सामग्री में, आई. अंसॉफ की व्याख्या पोर्टर की व्याख्या में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की अवधारणा के करीब है, क्योंकि दोनों का मानना ​​​​है कि कंपनी के संसाधनों के उपयोग की वास्तविक और बुनियादी उत्पादकता का अनुपात निर्धारित करना आवश्यक है। हालाँकि, पोर्टर उत्पादकता संकेतक निर्दिष्ट नहीं करता है। I. एनसॉफ़ इस सूचक को रणनीतिक पूंजी निवेश की लाभप्रदता के रूप में परिभाषित करता है, जिसे कंपनी की रणनीति की इष्टतमता की डिग्री और इस इष्टतम रणनीति के साथ कंपनी की क्षमता के अनुपालन की डिग्री के अनुसार समायोजित किया जाता है। इस आवश्यक आधार पर, I. Ansoff CSF संकेतकों की गणना के लिए एक सूत्र प्रस्तावित करता है:
KCB= (If-Ik/Io-Ik)*Sf/So*Cf/Co,
जहां यदि कंपनी की रणनीतिक आईसी का स्तर है तो आईके लाभ और हानि की सीमा पर स्थित आईसी की मात्रा का महत्वपूर्ण बिंदु है; Io - इष्टतम EF का बिंदु, जिसके बाद EF में वृद्धि से आय में कमी आती है, इसलिए - क्रमशः कंपनी की वर्तमान और इष्टतम रणनीति; ;सीएफ,सीओ - क्रमशः, कंपनी की उपलब्ध और इष्टतम क्षमताएं।
यदि केएसएफ = 1 है, तो कंपनी अपने लिए असाधारण रूप से मजबूत स्थिति सुरक्षित करने में सक्षम होगी और सबसे कुशल में से एक होगी। यदि सीएसएफ के घटकों में से कम से कम एक = 0, तो कंपनी लाभ नहीं कमाएगी। सीएसएफ के निम्नलिखित ग्रेडेशन पेश किए जाते हैं:
0<КСФ<0,4 – слабая позиция;
0,5<КСФ<0,7 – средняя позиция;
0,8<КСФ<1 – сильная позиция.
आइए हम अंसॉफ के प्रस्तावों का दो दृष्टिकोण से विश्लेषण करें। सबसे पहले, किस मामले में कंपनी के पास शून्य सीएसएफ है। यह तीन मामलों में संभव है: जब रणनीतिक ईएफ एक महत्वपूर्ण बिंदु के अनुरूप हों; जब कंपनी की कोई रणनीति न हो; जब कंपनी के पास कोई क्षमता नहीं है.
दूसरे, कंपनी के बाहरी कारक सीएसएफ को कैसे प्रभावित करते हैं? सीएसएफ के मूल्यांकन में, एनसॉफ़ द्वारा प्रस्तावित फॉर्मूले के अनुसार, ऐसे निवेश को ध्यान में नहीं रखा जाता है। इसके अलावा, यह उन सभी पर्यावरणीय कारकों के फर्म के प्रतिस्पर्धी लाभ (सीएएफ) पर प्रभाव पर पूरी तरह से विचार नहीं करता है जिन्हें पोर्टर ने "राष्ट्रीय हीरे" के निर्धारक कहा था।
दोनों लेखकों के पदों को इस आधार पर संयोजित करना उचित प्रतीत होता है, पहला, सीएसएफ और सीपीएफ की अवधारणाओं को अलग करना, दूसरा, दोनों का आकलन करने के तरीकों को निर्दिष्ट करने के आधार पर, और तीसरा, सीपीएफ के स्तर की निर्भरता का निर्धारण करना और सीएसएफ.
किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति को कंपनी के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के एक या दूसरे स्तर को प्राप्त करने के लिए पूर्वापेक्षाओं की विशेषता बतानी चाहिए।
ये पूर्वापेक्षाएँ, एक ओर, कंपनी की रणनीतिक क्षमता (एसपीएफ) द्वारा निर्धारित की जाती हैं, और दूसरी ओर, इस स्तर को प्राप्त करने की शर्तों पर "राष्ट्रीय हीरे" के निर्धारकों के संचयी प्रभाव से निर्धारित होती हैं।
दूसरे शब्दों में, सीएसएफ को प्रश्नों का उत्तर देना होगा:
1. क्या सामरिक क्षमता के तत्व पर्याप्त रूप से विकसित हैं?
2. क्या बाहरी पर्यावरणीय परिस्थितियाँ पर्याप्त रूप से अनुकूल हैं और कंपनी किस हद तक उनका उपयोग करती है।
सीएसएफ का निर्धारण करने में मुख्य समस्या कंपनी की रणनीतिक क्षमता के विकास की पर्याप्तता की डिग्री और सीएसएफ के उच्च स्तर को बनाने और बनाए रखने के लिए बाहरी पर्यावरणीय स्थितियों का आकलन करने की समस्या बन जाती है। इस समस्या को हल करने के बाद, हम सीएसएफ के उचित स्तर को बनाने और बनाए रखने के लिए पूर्वापेक्षाओं की पर्याप्तता की डिग्री के रूप में सीएसएफ के स्तर के बारे में बात कर सकते हैं।
संसाधनों के वास्तविक और आवश्यक मापदंडों के मूल्यों की तुलना करके, रणनीतिक क्षमता के प्रत्येक तत्व के लिए आवश्यक संकेतकों के साथ वास्तविक संकेतकों के अनुपालन के संकेतक निर्धारित किए जाते हैं, जिन्हें ध्यान में रखते हुए एसएस के सामान्य मूल्यांकन में जोड़ा जाता है। प्रत्येक तत्व का महत्व.
रणनीतिक क्षमता विकास की पर्याप्तता की डिग्री का आकलन करने के लिए उल्लिखित दृष्टिकोण संसाधन मापदंडों के मूल्यों को निर्धारित करने की संभावित संभावना पर आधारित है। आप इन नियमों का पालन करके इस पर काबू पा सकते हैं:

किसी कंपनी की रणनीतिक क्षमता परस्पर जुड़े तत्वों की एक प्रणाली है, इसलिए यह सिस्टम के सभी कानूनों से प्रभावित होती है;
टीएफपी के प्रत्येक तत्व को संसाधन प्रदान करने से जुड़ी लागत इन संसाधनों की वैकल्पिक लागतों का प्रतिनिधित्व करती है, यानी, उन वैकल्पिक अवसरों के मूल्यों को अधिकतम करने के लिए संसाधनों को दूसरे के बजाय एक तत्व की ओर निर्देशित करके छोड़ना पड़ता है। कुल टीएफपी की उपयोगिता, यानी जीवन चक्र के प्रत्येक चरण के लिए सीपीएफ के अधिकतम स्तर को प्राप्त करने के लिए सबसे अनुकूल पूर्वापेक्षाएँ बनाना;
उपयोगिता को अधिकतम करना, कुल टीएफपी, पेरेटो दक्षता प्राप्त करने की प्रक्रिया है, अर्थात, टीएफपी तत्वों के बीच संसाधनों का ऐसा वितरण जिसमें दूसरे की उपयोगिता को कम किए बिना कम से कम एक टीएफपी तत्व की उपयोगिता में सुधार करना असंभव है;
एसपीएफ़ के विकास की पर्याप्तता की डिग्री, जीवन चक्र के प्रत्येक चरण में कंपनी के पास मौजूद सीमित संसाधनों को ध्यान में रखते हुए, आधार के सापेक्ष मूल्यांकन किया जाता है, जिसे कुल टीएसएफ की अधिकतम उपयोगिता के रूप में लिया जाता है, अर्थात , सभी तत्वों की परस्पर क्रिया द्वारा निर्मित उपयोगिता। दूसरे शब्दों में, अधिकतम उपयोगिता सिस्टम की अखंडता (उद्भव) का एक प्रकार का प्रभाव है, जो कुल टीएफपी है।

2. कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति के स्तर का आकलन

पिछले पैराग्राफ में उल्लिखित सैद्धांतिक सिद्धांत हमें सीएसएफ के स्तर के मात्रात्मक मूल्यांकन के लिए निम्नलिखित सिद्धांत तैयार करने की अनुमति देते हैं:

आकलन को जीवन चक्र के चरणों के अनुसार विभेदित किया जाना चाहिए;
आकलन में सीपीएफ की स्थितियों को आकार देने में "राष्ट्रीय हीरे" के प्रत्येक निर्धारक के महत्व को ध्यान में रखा जाना चाहिए;
मूल्यांकन को पेरेटो सिद्धांत - दक्षता के साथ संसाधनों के अनुपालन की उसके तत्वों, प्रकारों और डिग्री द्वारा एसपीएफ़ की संरचना को ध्यान में रखना चाहिए;
मूल्यांकन संकेतकों को आंतरिक और बाहरी वातावरण के दोनों व्यक्तिगत पहलुओं के प्रभाव के साथ-साथ सीपीएफ के संबंधित स्तर के लिए पूर्वापेक्षाओं के निर्माण पर सभी स्थितियों के संयुक्त प्रभाव का विश्लेषण करना संभव बनाना चाहिए।

सामान्य मूल्यांकन में विशेष संकेतकों का कुछ औसत दिया जाना चाहिए। इस संबंध में, एक समस्या उत्पन्न होती है जो मूल्यांकन की जा रही घटना के सार से सबसे अधिक मेल खाती है।
जब किसी घटना का आकलन पूरी तरह से व्यक्तिपरक भावनाओं पर निर्भर करता है, तो देखे गए मूल्यों का ज्यामितीय औसत सही मूल्य प्राप्त करने के लिए अधिक उपयुक्त होगा।
उपरोक्त को ध्यान में रखते हुए, हम बाहरी और आंतरिक क्षेत्रों द्वारा तैयार सीपीएफ के लिए शर्तों के निम्नलिखित अनुमानित संकेतक बना सकते हैं:
1. "राष्ट्रीय हीरे" के निर्धारकों के संचयी प्रभाव से बनी स्थितियों का मूल्यांकन संकेतकों द्वारा किया जाता है
- एलसीपीएफ के पूरे चरण के लिए निर्धारकों के संचयी प्रभाव का संकेतक जेड चरण के लिए निर्धारकों के संचयी प्रभाव के संकेतकों के उत्पादों की पांचवीं जड़ के बराबर है
- जेड चरण के लिए निर्धारकों के संचयी प्रभाव का सूचक, चरण के लिए निर्धारक के महत्व के गुणांक द्वारा अनुकूल कारकों की संख्या के अनुपात के उत्पाद की चौथी जड़ के बराबर है जीवन चक्र।
2. कंपनी की रणनीतिक क्षमता से बनी स्थितियों का आकलन संकेतकों द्वारा किया जाता है
- टीएफपी उत्पाद टीएफपीजेड की पांचवीं जड़ के बराबर है, जहां टीएफपीजेड बदले में पहले तत्व के सीपीएफ के गठन के लिए कंपनी के लक्ष्यों के साथ रणनीतिक क्षमता के अनुपालन के संकेतकों से 16 वीं डिग्री के वर्गमूल के बराबर है। रणनीतिक क्षमता का.
सीएसएफ का सामान्य मूल्यांकन होगा:

z के लिए, LCCPF CSFz का चरण SPFz और Dz के उत्पाद के मूल के बराबर है;
जीवन चक्र की पूरी अवधि के लिए, सीएसएफ डी द्वारा एसपीएफ़ के उत्पाद की जड़ के बराबर है।

टीएफपी के स्तर का मात्रात्मक मूल्यांकन टीएफपी मापदंडों के वास्तविक और आवश्यक मूल्यों के बीच सबसे महत्वपूर्ण विसंगति के कारणों के बाद के विश्लेषण के लिए किया जाता है, टीएफपी के स्तर पर बाहरी कारकों के सकारात्मक या नकारात्मक प्रभाव की डिग्री की पहचान करता है और इस तरह के विश्लेषण के आधार पर, कंपनी के रणनीतिक विकास के लिए सबसे प्रासंगिक लक्ष्य विकसित करना।
इस प्रकार, सीएसएफ का एक मात्रात्मक मूल्यांकन कंपनी के उच्च स्तर के प्रतिस्पर्धी लाभ के लिए सीएसएफ के सभी चरणों को अनुकूल पूर्व शर्त बनाने और बनाए रखने के लिए सबसे बेहतर विकल्पों के लिए लक्षित खोज की अनुमति देता है। फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति निर्धारित करने के लिए प्रस्तावित आकलन को रैंक किया जा सकता है।
एक फर्म की प्रतिस्पर्धी स्थिति (सीएसएफ) एक फर्म के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के एक विशेष स्तर को प्राप्त करने के लिए आवश्यक शर्तों को दर्शाती है, यानी, बाजार में प्रतिस्पर्धा का मुख्य लक्ष्य।
ये पूर्वापेक्षाएँ निम्न द्वारा निर्धारित की जाती हैं:

कंपनी की रणनीतिक क्षमता (यानी कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता के आंतरिक कारक);
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के एक निश्चित स्तर को प्राप्त करने की शर्तों पर विपणन वातावरण ("राष्ट्रीय हीरे" के निर्धारक) के बाहरी कारकों का संचयी प्रभाव।

सीएसएफ किसी कंपनी के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के स्तर को पूर्व निर्धारित करता है (इसके बाद, सुविधा के लिए, सीपीएफ):
वाई केपीएफ
वगैरह.................

किसी कंपनी (उद्यम) की प्रतिस्पर्धी स्थिति की अवधारणा

I. एनसॉफ़ प्रतिस्पर्धी स्थिति की अवधारणा की व्याख्या बाज़ार में किसी कंपनी की स्थिति के एक प्रकार के माप के रूप में करता है। अपनी आर्थिक सामग्री में, आई. अंसॉफ की व्याख्या पोर्टर की व्याख्या में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की अवधारणा के करीब है, क्योंकि दोनों का मानना ​​​​है कि कंपनी के संसाधनों के उपयोग की वास्तविक और बुनियादी उत्पादकता का अनुपात निर्धारित करना आवश्यक है। हालाँकि, पोर्टर उत्पादकता संकेतक निर्दिष्ट नहीं करता है। I. एनसॉफ़ इस सूचक को रणनीतिक पूंजी निवेश की लाभप्रदता के रूप में परिभाषित करता है, जिसे कंपनी की रणनीति की इष्टतमता की डिग्री और इस इष्टतम रणनीति के साथ कंपनी की क्षमता के अनुपालन की डिग्री के अनुसार समायोजित किया जाता है। इस आवश्यक आधार पर, I. Ansoff CSF संकेतकों की गणना के लिए एक सूत्र प्रस्तावित करता है:

KCB= (If-Ik/Io-Ik)*Sf/So*Cf/Co,

जहां यदि कंपनी की रणनीतिक आईसी का स्तर है तो आईके लाभ और हानि की सीमा पर स्थित आईसी की मात्रा का महत्वपूर्ण बिंदु है; Io इष्टतम EF का बिंदु है, जिसके बाद EF में वृद्धि से आय में कमी आती है, इसलिए - कंपनी की वर्तमान और इष्टतम रणनीति; ;सीएफ,सीओ - क्रमशः, कंपनी की उपलब्ध और इष्टतम क्षमताएं।

यदि केएसएफ = 1 है, तो कंपनी अपने लिए असाधारण रूप से मजबूत स्थिति सुरक्षित करने में सक्षम होगी और सबसे कुशल में से एक होगी। यदि सीएसएफ के घटकों में से कम से कम एक = 0, तो कंपनी लाभ नहीं कमाएगी। सीएसएफ के निम्नलिखित ग्रेडेशन पेश किए जाते हैं:

• 00,50,8

  आइए हम अंसॉफ के प्रस्तावों का दो दृष्टिकोण से विश्लेषण करें। सबसे पहले, किस मामले में किसी फर्म के पास शून्य सीएसएफ है। यह तीन मामलों में संभव है: जब रणनीतिक ईएफ एक महत्वपूर्ण बिंदु के अनुरूप हों; जब कंपनी की कोई रणनीति न हो; जब कंपनी के पास कोई क्षमता नहीं है.

  दूसरे, कंपनी के बाहरी कारक सीएसएफ को कैसे प्रभावित करते हैं? सीएसएफ के मूल्यांकन में, एनसॉफ़ द्वारा प्रस्तावित फॉर्मूले के अनुसार, ऐसे निवेश को ध्यान में नहीं रखा जाता है। इसके अलावा, यह उन सभी पर्यावरणीय कारकों के फर्म के प्रतिस्पर्धी लाभ (सीएएफ) पर प्रभाव पर पूरी तरह से विचार नहीं करता है जिन्हें पोर्टर ने "राष्ट्रीय हीरे" के निर्धारक कहा था।

  ऐसा प्रतीत होता है कि दोनों लेखकों के पदों को इस आधार पर संयोजित करना उचित है, पहला, सीएसएफ और सीपीएफ की अवधारणाओं को अलग करना, दूसरा, दोनों का आकलन करने के तरीकों को निर्दिष्ट करने के आधार पर, और तीसरा, सीपीएफ के स्तर की निर्भरता का निर्धारण करना और सीएसएफ.

  किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति को कंपनी के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के एक या दूसरे स्तर को प्राप्त करने के लिए पूर्वापेक्षाओं की विशेषता बतानी चाहिए।
  ये पूर्वापेक्षाएँ, एक ओर, कंपनी की रणनीतिक क्षमता (एसपीएफ) द्वारा निर्धारित की जाती हैं, और दूसरी ओर, इस स्तर को प्राप्त करने की शर्तों पर "राष्ट्रीय हीरे" के निर्धारकों के संचयी प्रभाव से निर्धारित होती हैं।

  दूसरे शब्दों में, सीएसएफ को प्रश्नों का उत्तर देना होगा:

  • 1. क्या सामरिक क्षमता के तत्व पर्याप्त रूप से विकसित हैं?
  • 2. क्या बाहरी पर्यावरणीय परिस्थितियाँ पर्याप्त रूप से अनुकूल हैं और कंपनी किस हद तक उनका उपयोग करती है।

  सीएसएफ का निर्धारण करने में मुख्य समस्या कंपनी की रणनीतिक क्षमता के विकास की पर्याप्तता की डिग्री और सीएसएफ के उच्च स्तर को बनाने और बनाए रखने के लिए बाहरी पर्यावरणीय स्थितियों का आकलन करने की समस्या बन जाती है। इस समस्या को हल करने के बाद, हम सीएसएफ के उचित स्तर को बनाने और बनाए रखने के लिए पूर्वापेक्षाओं की पर्याप्तता की डिग्री के रूप में सीएसएफ के स्तर के बारे में बात कर सकते हैं।

  संसाधनों के वास्तविक और आवश्यक मापदंडों के मूल्यों की तुलना करके, रणनीतिक क्षमता के प्रत्येक तत्व के लिए आवश्यक संकेतकों के साथ वास्तविक संकेतकों के अनुपालन के संकेतक निर्धारित किए जाते हैं, जिन्हें ध्यान में रखते हुए एसएस के सामान्य मूल्यांकन में जोड़ा जाता है। प्रत्येक तत्व का महत्व.

  रणनीतिक क्षमता विकास की पर्याप्तता की डिग्री का आकलन करने के लिए उल्लिखित दृष्टिकोण संसाधन मापदंडों के मूल्यों को निर्धारित करने की संभावित संभावना पर आधारित है। आप इन नियमों का पालन करके इस पर काबू पा सकते हैं:

  • 1. किसी कंपनी की रणनीतिक क्षमता परस्पर जुड़े तत्वों की एक प्रणाली है, इसलिए यह सिस्टम के सभी कानूनों से प्रभावित होती है;
  • 2. टीएफपी के प्रत्येक तत्व को संसाधन उपलब्ध कराने से जुड़ी लागतें इन संसाधनों की वैकल्पिक लागतों का प्रतिनिधित्व करती हैं, यानी, उन वैकल्पिक अवसरों के मूल्य जिन्हें संसाधनों को दूसरे के बजाय एक तत्व की ओर निर्देशित करके छोड़ना पड़ता है। कुल टीएफपी की उपयोगिता को अधिकतम करना, यानी जीवन चक्र के प्रत्येक चरण के लिए सीपीएफ के अधिकतम स्तर को प्राप्त करने के लिए सबसे अनुकूल पूर्व शर्त बनाने के लक्ष्य के साथ;
  • 3. उपयोगिता का अधिकतमीकरण, कुल टीएफपी - पेरेटो दक्षता प्राप्त करने की प्रक्रिया है, यानी टीएफपी तत्वों के बीच संसाधनों का ऐसा वितरण जिसमें दूसरे की उपयोगिता को कम किए बिना कम से कम एक टीएफपी तत्व की उपयोगिता में सुधार करना असंभव है;
  • 4. एसपीएफ़ के विकास की पर्याप्तता की डिग्री, एलसीपीएफ के जीवन चक्र के प्रत्येक चरण में कंपनी के पास मौजूद सीमित संसाधनों को ध्यान में रखते हुए, आधार के सापेक्ष मूल्यांकन किया जाता है, जिसे अधिकतम उपयोगिता के रूप में लिया जाता है। कुल एसपीएफ़, यानी, सभी तत्वों की परस्पर क्रिया द्वारा बनाई गई उपयोगिता। दूसरे शब्दों में, अधिकतम उपयोगिता सिस्टम की अखंडता (उद्भव) का एक प्रकार का प्रभाव है, जो कुल टीएफपी है।

कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति - यह प्रतिस्पर्धा करने के लिए कंपनी की क्षमताओं की एक विशेषता है, कंपनी के लिए प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए एक शर्त है।

केएसएफरणनीतिक लक्ष्यों और उद्देश्यों के कार्यान्वयन के लिए कंपनी की संसाधन बंदोबस्ती और तैयारी का आकलन करता है, प्रतिस्पर्धी लाभ बनाने और बनाए रखने के लिए उसने अपनी संभावित क्षमताओं में किस हद तक महारत हासिल की है।

किसी कंपनी की प्रतिस्पर्धी स्थिति का आकलन करना 3 कारकों की परस्पर क्रिया का विश्लेषण करके किया गया:

1. SZH प्रबंधन के रणनीतिक क्षेत्र में रणनीतिक निवेश K का सापेक्ष स्तर

2. प्रतिस्पर्धी रणनीति

3. कंपनी की गतिशीलता क्षमताएं।

सीएसएफ = (केएस-केके)/(सीओ-केके)+एसएस/सीओ+पीएस/पीओ

1. रणनीतिक निवेश का सापेक्ष स्तर Kनिम्नलिखित संकेतकों का उपयोग करके मूल्यांकन किया गया:

Кс - रणनीतिक निवेश का स्तर;

केके - निवेश का महत्वपूर्ण स्तर;

को - निवेश का इष्टतम स्तर;

सीसी - वर्तमान रणनीति;

सह-इष्टतम रणनीति;

पीएस - विकास की संभावनाएं - वर्तमान;

के अनुसार - इष्टतम विकास की संभावनाएं।

लाभ और हानि की सीमा पर निवेश की एक महत्वपूर्ण राशि होती है, इस बिंदु से नीचे निवेश रिटर्न प्रदान नहीं करता है। इस स्तर को निर्धारित करना कठिन है; उत्पादन क्षमता की लागत, विपणन रणनीति को लागू करने के लिए आवश्यक लागत, लागत प्रबंधन, प्रबंधन लागत आदि का अनुमान लगाना महत्वपूर्ण है।

को - निवेश की मात्रा को दर्शाता है, जिसमें वृद्धि के साथ रिटर्न कम होने लगता है;

Kc वास्तविक पूंजी निवेश का वह स्तर है जिसे कंपनी बनाने की योजना बना रही है।

2. वर्तमान बाजार रणनीति की प्रभावशीलता का आकलन करना.

ऐसा करने के लिए, आप रणनीतिक मानक (सी) का उपयोग कर सकते हैं, यह निर्धारित करने में कि वर्तमान रणनीति (सीसी) की तुलना इष्टतम रणनीति (सीओ) से की जाती है।

कंपनी की उत्पाद-बाज़ार रणनीति की प्रभावशीलता का आकलन करना।

कारकों	वर्तमान रणनीति		भविष्य की सफलता के लिए रणनीति						इष्टतम रणनीति की तुलना में वर्तमान रणनीति का स्तर
			सी 1		सी2		सी 3
	अरे.	पीआर-आईई	अरे.	पीआर-आईई	अरे.	पीआर-आईई	अरे.	पीआर-आईई
1. विकास नीति
1.1 बाजार के साथ-साथ विकास
1.2 बाज़ार नेतृत्व पर कब्ज़ा करना
1.3 बाज़ार विस्तार
1.4 मांग उत्तेजना
2. बाजार विविधीकरण
2.1 बाज़ार नेतृत्व पर कब्ज़ा करना
2.2 बाजार भाग पर कब्जा, बिल्ली। प्रतिस्पर्धात्मकता सुनिश्चित करता है
2.3 बाज़ार पर कब्ज़ा करना
3. उत्पाद विविधीकरण
3.1 पेटेंट सुरक्षा
3.2 उच्च गुणवत्ता
3.3 विश्वसनीयता
3.4 ऑर्डर के अनुसार कार्य करें
रणनीति का सामान्य स्तर

अरे. - नमूना, पीआर-आईई - उद्यम

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि समग्र रूप से रणनीति की प्रभावशीलता तभी सुनिश्चित की जा सकती है जब नीचे सूचीबद्ध तीन रणनीतियाँ आपस में जुड़ी हों और एक-दूसरे पर प्रतिक्रिया करें।

इसके बाद, यह विश्लेषण करना आवश्यक है कि सब्सट्रेटजीज़ के कौन से तत्व कंपनी को अल्पावधि (सी1) में सफलता दिलाएंगे, फिर इसी तरह यह आकलन करना आवश्यक है कि वर्तमान बाजार रणनीति के कौन से तत्व सबसे प्रभावी हैं (सी2), फिर यह निर्धारित करना आवश्यक है कि संभावित सफल रणनीतियों के लिए अन्य विकल्प क्या मौजूद हैं (C3)।

रणनीतियों C1 और C3 की तुलना करके, भविष्य में इष्टतम रणनीति का एक मॉडल बनाया जा सकता है।

वर्तमान रणनीति पूरी तरह से इष्टतम से मेल खाती है - 5 अंक; 4-3 बी. - 2 संकेतकों से मेल खाता है; 2-1 बी. - पहले सूचक से मेल खाता है; 0 - बिल्कुल मेल नहीं खाता।

फिर इष्टतम रणनीति के प्रत्येक कारक की वर्तमान रणनीति के कारकों के साथ तुलना करना और पैमाने पर उनके पत्राचार की डिग्री निर्धारित करना आवश्यक है। इसके बाद, आशावादी रणनीति के कारकों के साथ वर्तमान रणनीति के कारकों के अनुपालन की डिग्री का बिंदुओं में मूल्यांकन करें। ये बिंदु तालिका के अंतिम कॉलम में फिट होते हैं।

रणनीतिक मानक का एक संकेतक प्राप्त करने के लिए, प्राप्त अंकों के योग को मूल्यांकन किए गए कारकों की संख्या से विभाजित करना आवश्यक है।

निर्मित उत्पादों की विशेषताओं को निर्धारित करने के लिए, उपभोक्ता-उन्मुख दृष्टिकोण और उत्पादन-उन्मुख दृष्टिकोण का उपयोग किया जाता है। इन दोनों दृष्टिकोणों को मांग पैदा करने और संतुष्ट करने पर जोर देने के साथ निकटता से जोड़ा जाना चाहिए।

उपभोक्ता-केंद्रित दृष्टिकोण किसी उत्पाद या सेवा को उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह की विशिष्ट आवश्यकता को पूरा करने की क्षमता की भौतिक अभिव्यक्ति के रूप में दर्शाया गया है। इस दृष्टिकोण के कार्यान्वयन में विपणन अग्रणी भूमिका निभाता है।

उत्पादन-उन्मुख दृष्टिकोण मुख्य रूप से एक निश्चित उत्पाद के उत्पादन में उद्यम की क्षमताओं पर ध्यान केंद्रित करता है।

3. कंपनी की गतिशीलता क्षमताएँ।

- प्रबंधन प्रणाली की गुणवत्ता, जो सुविधाओं के उत्पादन के प्रबंधन, डिजाइन और संगठन के उपयोग किए जाने वाले वैज्ञानिक दृष्टिकोणों की संख्या और गहराई, साधनों और तरीकों से निर्धारित होती है।

- डिज़ाइन दस्तावेज़ीकरण में उद्देश्य, विश्वसनीयता और अन्य संकेतकों की प्रगतिशीलता और इष्टतमता के संदर्भ में वस्तुओं की गणना की गुणवत्ता, वस्तु के भौतिककरण की गुणवत्ता, जो प्रौद्योगिकी, उत्पादन संगठन और प्रबंधन की प्रगति से निर्धारित होती है।

पृष्ठ में सभी प्रविष्टियों की एक सूची है.

यूक्रेन के शिक्षा और विज्ञान मंत्रालय

खार्किव राष्ट्रीय रेडियो इलेक्ट्रॉनिक्स विश्वविद्यालय

ईसी विभाग

"उद्यम की प्रतिस्पर्धी स्थिति पर" विषय पर

पुरा होना:

एएसपी विभाग द्वितीय पॉलीरुश ओ.एन.

वैज्ञानिक निदेशक सहो. विटको ए.वी.

कोस्टिन यू.

प्रतिस्पर्धा – यह किसी वस्तु की एक संपत्ति है, जो किसी दिए गए बाजार में प्रस्तुत समान वस्तुओं की तुलना में किसी विशिष्ट आवश्यकता की वास्तविक या संभावित संतुष्टि की डिग्री द्वारा विशेषता है। प्रतिस्पर्धात्मकता किसी दिए गए बाजार में समान वस्तुओं की तुलना में प्रतिस्पर्धा का सामना करने की क्षमता निर्धारित करती है।

"यूरोपीय प्रबंधन फोरम" ने निर्धारित किया कि प्रतिस्पर्धात्मकता फर्मों की वास्तविक और संभावित क्षमता है, उनकी मौजूदा स्थितियों में, उन वस्तुओं को डिजाइन, निर्माण और बेचने की, जो कीमत और गैर-मूल्य विशेषताओं के संदर्भ में, उत्पादों की तुलना में उपभोक्ताओं के लिए अधिक आकर्षक हैं। उनके प्रतिस्पर्धियों का. इस परिभाषा का नुकसान यह है कि यह केवल उत्पाद से संबंधित है और केवल कीमत और गैर-मूल्य विशेषताओं को ध्यान में रखती है।

किसी वस्तु की प्रतिस्पर्धात्मकता एक विशिष्ट बाजार, या उपभोक्ताओं के एक विशिष्ट समूह के संबंध में निर्धारित की जाती है, जो रणनीतिक बाजार विभाजन के उचित मानदंडों के अनुसार बनाई जाती है। यदि उस बाज़ार को इंगित नहीं किया गया है जिसमें वस्तु प्रतिस्पर्धी है, तो इसका मतलब है कि किसी विशेष समय में यह वस्तु सर्वोत्तम विश्व मॉडल है। बाजार संबंधों में, प्रतिस्पर्धात्मकता समाज के विकास की डिग्री को दर्शाती है। किसी देश की प्रतिस्पर्धात्मकता जितनी अधिक होगी, उस देश में जीवन स्तर उतना ही ऊँचा होगा।

उद्यम प्रतिस्पर्धात्मकता – यह एक सापेक्ष विशेषता है जो किसी कंपनी के विकास और प्रतिस्पर्धी कंपनियों के विकास के बीच अंतर को उस डिग्री के संदर्भ में व्यक्त करती है जिस हद तक उनके उत्पाद लोगों की जरूरतों को पूरा करते हैं और उत्पादन गतिविधियों की दक्षता। किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता बाजार प्रतिस्पर्धा की स्थितियों के अनुकूल उसके अनुकूलन की क्षमताओं और गतिशीलता की विशेषता है।

किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता कई कारकों पर निर्भर करती है जैसे:

• विदेशी और घरेलू बाजारों में उद्यम के सामान की प्रतिस्पर्धात्मकता;
• उत्पादित उत्पाद का प्रकार;
• बाज़ार क्षमता (वार्षिक बिक्री की संख्या);
• बाज़ार तक पहुंच में आसानी;
• बाज़ार की एकरूपता;
• इस बाजार में पहले से ही काम कर रहे उद्यमों की प्रतिस्पर्धी स्थिति;
• उद्योग प्रतिस्पर्धात्मकता;
• उद्योग में तकनीकी नवाचार का अवसर;
• क्षेत्र और देश की प्रतिस्पर्धात्मकता।

आइए सामान्य सिद्धांत बनाएं , जो निर्माताओं को प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देते हैं:

1. प्रत्येक कर्मचारी का ध्यान कार्य पर, प्रारंभ किये गये कार्य को जारी रखने पर था।
2. ग्राहक से उद्यम की निकटता.
3. उद्यम में स्वायत्तता और रचनात्मक माहौल बनाना।
4. लोगों की क्षमताओं और काम करने की इच्छा का उपयोग करके उत्पादकता बढ़ाना।
5. सामान्य उद्यम मूल्यों के महत्व को प्रदर्शित करना।
6. अपने दम पर मजबूती से खड़े होने की क्षमता।
7. संगठन की सरलता, प्रबंधन और सेवा कर्मियों का न्यूनतम स्तर।
8. एक ही समय में नरम और कठोर होने की क्षमता। सबसे महत्वपूर्ण समस्याओं को सख्त नियंत्रण में रखें और कम महत्वपूर्ण समस्याओं को अधीनस्थों को सौंपें।

जैसा कि बाजार संबंधों के विश्व अभ्यास से पता चलता है, इन समस्याओं का परस्पर समाधान और इन सिद्धांतों का उपयोग उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि की गारंटी देता है।

उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता और विनिर्माण उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता एक दूसरे के साथ एक हिस्से और समग्र रूप से सहसंबद्ध हैं। किसी कंपनी की किसी विशेष उत्पाद बाजार में प्रतिस्पर्धा करने की क्षमता सीधे उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता और उद्यम की गतिविधियों के आर्थिक तरीकों की समग्रता पर निर्भर करती है जो प्रतिस्पर्धा के परिणामों को प्रभावित करती है।

चूँकि बाज़ार में उद्यमों की प्रतिस्पर्धा का रूप ले लेता है स्वयं उत्पादों की प्रतिस्पर्धा,विश्व बाजार में उन्हें बनाने और बेचने वाले उद्यम के उत्पादों को प्रदान की जाने वाली संपत्तियों का महत्व बढ़ जाता है।

उत्पाद प्रतिस्पर्धात्मकता के सार को पूरी तरह से उजागर करने के लिए, हमारी राय में, उत्पाद (उत्पाद) के बारे में यथासंभव संपूर्ण विचार देना आवश्यक है।

जैसा कि आप जानते हैं, उत्पाद - बाजार पर मुख्य वस्तु. इसकी लागत और उपयोग मूल्य (या मूल्य) है, एक निश्चित गुणवत्ता, तकनीकी स्तर और विश्वसनीयता, उपभोक्ताओं द्वारा निर्दिष्ट उपयोगिता, उत्पादन और उपभोग में दक्षता संकेतक और अन्य बहुत महत्वपूर्ण विशेषताएं हैं। यह उत्पाद में है कि अर्थव्यवस्था में बाजार संबंधों की सभी विशेषताएं और विरोधाभास प्रतिबिंबित होते हैं। एक उत्पाद निर्माता की आर्थिक ताकत और गतिविधि का एक सटीक संकेतक है। निर्माता की स्थिति निर्धारित करने वाले कारकों की प्रभावशीलता को एक विकसित बाजार तंत्र की स्थितियों में माल की प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता की प्रक्रिया में जांचा जाता है, जिससे किसी दिए गए उत्पाद और प्रतिस्पर्धी उत्पाद के बीच अंतर की पहचान करना संभव हो जाता है। किसी विशिष्ट सामाजिक आवश्यकता के अनुपालन की डिग्री और उसे संतुष्ट करने की लागत के संदर्भ में। ऐसा करने के लिए, उत्पाद में एक निश्चित प्रतिस्पर्धात्मकता होनी चाहिए।

साहित्य परिभाषित करता है कि किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता उसके आर्थिक, तकनीकी और परिचालन मापदंडों का एक स्तर है जो उसे बाजार पर अन्य समान उत्पादों के साथ प्रतिद्वंद्विता (प्रतिस्पर्धा) का सामना करने की अनुमति देता है। इसके अलावा, प्रतिस्पर्धात्मकता, किसी उत्पाद की तुलनात्मक विशेषता, जिसमें पहचाने गए बाजार की आवश्यकताओं या किसी अन्य उत्पाद के गुणों के संबंध में उत्पादन, वाणिज्यिक, संगठनात्मक और आर्थिक संकेतकों के पूरे सेट का व्यापक मूल्यांकन शामिल है। यह किसी दिए गए उत्पाद के उपभोक्ता गुणों की समग्रता द्वारा निर्धारित किया जाता है - सामाजिक आवश्यकताओं के अनुपालन की डिग्री के संदर्भ में एक प्रतियोगी, उन्हें संतुष्ट करने की लागत, उत्पादन की प्रक्रिया में वितरण और संचालन की शर्तों और (या) को ध्यान में रखते हुए। व्यक्तिगत उपभोग.

प्रतिस्पर्धा सबसे अधिक लाभदायक बाजारों के लिए कमोडिटी उत्पादकों के बीच प्रतिस्पर्धी कार्य है। प्रतिस्पर्धा सर्वोच्च प्रेरक शक्ति के रूप में कार्य करती है जो उत्पाद निर्माताओं को अपनी गुणवत्ता में सुधार करने, उत्पादन लागत कम करने और श्रम उत्पादकता बढ़ाने के लिए मजबूर करती है।

आइए प्रतिस्पर्धात्मकता के नरम घटकों पर विचार करें।

कार्य नीति. प्रतिस्पर्धात्मकता काफी हद तक काम करने की इच्छा और क्षमता पर निर्भर करती है। कई विकसित देशों में इस भावना का अभाव है कि काम का अपने आप में मूल्य है। जब प्रतिस्पर्धात्मकता की तुलना करने की बात आती है, तो केवल उच्च स्तर की श्रम उत्पादकता ही पर्याप्त नहीं है।

लचीलापन और खुद को बेहतर बनाने की इच्छा. बेशक, परंपराओं के प्रति प्रतिबद्धता, सत्यापित समाधान आदि। उनके अपने फायदे हैं. हालाँकि, उन प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ लड़ाई में जिनकी मानसिकता बिल्कुल अलग है, जो किसी भी ग्राहक की इच्छा और नए रुझानों का तुरंत जवाब देने के लिए तैयार हैं, ये फायदे शून्य हो जाते हैं।

सेवा क्षेत्र में कार्य करने की इच्छा. ऐसा करने की अनिच्छा समाज के विकास के लिए घातक हो सकती है, खासकर अगर यह अर्थव्यवस्था के सबसे महत्वपूर्ण क्षेत्रों में से एक है। समाज को यह समझना होगा कि सेवा क्षेत्र में काम करने का मतलब मानवीय गरिमा का उल्लंघन करना नहीं है। यह एक नियमित कार्य है, जो एक अर्थव्यवस्था की प्रतिस्पर्धात्मकता के लिए आवश्यक है जिसमें ग्राहक मुख्य अभिनेता बनना चाहता है और उसे इसकी आवश्यकता है।

दावा स्तर. विकसित देशों की जनसंख्या अपने उच्च जीवन स्तर को हल्के में लेने की आदी है। यह स्थिति समाज को किसी भी लचीलेपन से वंचित करती है और अंततः अर्थव्यवस्था की प्रतिस्पर्धात्मकता को कम करती है। इससे राज्य का बजट, सामाजिक गारंटी की व्यवस्था और श्रम लागत का स्तर असहनीय हो जाता है।

बाहरी दुनिया के प्रति खुलापन. घरेलू बाजार में विदेशी वस्तुओं की पहुंच में बाधाएं, विदेशी नागरिकों के लिए किसी उद्यम में नियंत्रण हिस्सेदारी प्राप्त करने के अवसर, अपनी क्षमताओं और योग्यताओं को अधिक महत्व देने की प्रवृत्ति, विश्व अनुभव का अध्ययन करने की अनिच्छा आदि। अर्थव्यवस्था पर नकारात्मक प्रभाव पड़ता है।

श्रम गतिशीलता.उच्च जीवन स्तर और सामाजिक गारंटी की एक विकसित प्रणाली कार्यबल को विदेश में अध्ययन करने, काम करने या अन्य देशों के अनुभव से सीखने के लिए अनिच्छुक बनाती है। इस संबंध में देश के पिछड़ने में बाहरी प्रभाव और हस्तक्षेप से आंतरिक श्रम बाजारों के बंद होने की सुविधा है।

प्रतिस्पर्धा की भावना. प्रतिस्पर्धात्मकता वहीं बनती है जहां प्रतिस्पर्धा की भावना मौजूद होती है। उदाहरण के लिए, स्विस लोगों की मानसिकता इस गुण से पूरी तरह रहित है। वे विवादों और झड़पों के बजाय कार्टेल समझौतों को प्राथमिकता देते हैं। कारपोरेटवाद तथाकथित सामाजिक अनुबंधों का आधार था, जिसकी बदौलत अतीत की अधिकांश सफलताएँ हासिल की गईं। हालाँकि, वर्तमान और भविष्य में स्थिति भिन्न है।

प्रतिस्पर्धा एक आवश्यक घटना है, बशर्ते कि आपूर्ति मांग से अधिक हो और, एक नियम के रूप में, वस्तुओं के बीच होती है न कि उत्पादकों के बीच। प्रतियोगिता के निम्नलिखित प्रकार हैं: कार्यात्मक, विशिष्ट, विषय, मूल्य, छिपा हुआ, मूल्य, अवैध।

कार्यात्मक - इस तथ्य के कारण उत्पन्न हो सकता है कि एक ही आवश्यकता को विभिन्न तरीकों से संतुष्ट किया जा सकता है।

प्रजातियाँ - विभिन्न उद्यमों द्वारा या एक ही उद्यम द्वारा समान वस्तुओं का उत्पादन, लेकिन विभिन्न डिजाइनों के साथ। उद्यम की एक छवि होना महत्वपूर्ण है।

विषय - एक नियम के रूप में, विभिन्न उद्यमों के समान उत्पादों के बीच।

कीमत - सबसे सरल प्रकार. कीमत कम करके आप बाजार पर कब्जा कर सकते हैं.

हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि प्रतिस्पर्धात्मकता, सबसे पहले, केवल एक तुलनात्मक है, और इसलिए किसी उत्पाद के गुणों का सापेक्ष मूल्यांकन है। यदि बाजार में कोई प्रतिस्पर्धी नहीं होता, जिसके उत्पादों के साथ उपभोक्ता निर्माता के उत्पाद की तुलना करता है, तो इसकी प्रतिस्पर्धात्मकता के बारे में बात करना असंभव होगा।

उद्यम वास्तविक प्रतिस्पर्धी अवसरों का आकलन करने और ऐसे उपाय और साधन विकसित करने के लिए अपनी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करने को बहुत महत्व देते हैं जिनके माध्यम से उद्यम अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ा सकता है और अपनी सफलता सुनिश्चित कर सकता है। विपणन अनुसंधान की प्रक्रिया में, किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के लिए, कुछ संख्यात्मक संकेतकों का उपयोग किया जाता है जो उद्यम की स्थिति की स्थिरता की डिग्री, बाजार में मांग वाले उत्पादों का उत्पादन करने की क्षमता और यह सुनिश्चित करते हैं कि उद्यम प्राप्त करता है। इच्छित और स्थिर अंतिम परिणाम।

किसी उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के तरीके काफी व्यापक रूप से ज्ञात हैं और यदि आवश्यक हो, तो उन्हें बिना किसी कठिनाई के लागू किया जा सकता है। हालाँकि, आज तक किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता के स्तर का आकलन करने के लिए कोई विकसित पद्धति नहीं है जो दूसरों की तुलना में उत्पाद बाजार में एक उद्यम की प्रतिस्पर्धी स्थिति को स्पष्ट रूप से और जल्दी से निर्धारित करना संभव बना सके। प्रतिस्पर्धात्मकता की शब्दावली के संबंध में वैज्ञानिकों की राय बहुत अलग है, इसलिए आज तक "किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता" की आम तौर पर स्वीकृत अवधारणा भी नहीं है। संकेतकों का कोई स्वीकार्य सेट नहीं है जो किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता निर्धारित करने के लिए एक पद्धति के आधार के रूप में काम कर सके।

कम उत्पादन लागत वाला एक उद्यम बड़ा लाभ प्राप्त करता है, जो उसे उत्पादन के पैमाने का विस्तार करने, अपने तकनीकी स्तर, आर्थिक दक्षता और उत्पाद की गुणवत्ता बढ़ाने के साथ-साथ बिक्री प्रणाली में सुधार करने की अनुमति देता है। नतीजतन, ऐसे उद्यम और उसके उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता, जो अन्य उद्यमों की कीमत पर अपना हिस्सा बढ़ाने में मदद करती है जिनके पास ऐसी वित्तीय और तकनीकी क्षमताएं नहीं हैं।

बिक्री लागत की मात्रा को लाभ की मात्रा से जोड़कर किया गया वितरण लागत का विश्लेषण महत्वपूर्ण है। ऐसी तुलना आमतौर पर न केवल बिक्री व्यय की पूरी राशि के लिए की जाती है, बल्कि व्यक्तिगत तत्वों के लिए भी की जाती है: बिक्री शाखाएं, पुनर्विक्रेता, विशिष्ट वस्तुओं और बिक्री बाजारों के लिए।

इस प्रकार, किसी विशिष्ट बाजार या उसके खंड में किसी उद्यम की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन उद्यम की तकनीकी, उत्पादन, वित्तीय और बिक्री क्षमताओं के गहन विश्लेषण पर आधारित होता है, इसे उद्यम की संभावित क्षमताओं और उपायों को निर्धारित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है; उद्यम को एक विशिष्ट बाजार में प्रतिस्पर्धी स्थिति सुनिश्चित करने के लिए कदम उठाना चाहिए।

इस तरह के मूल्यांकन में निम्नलिखित संकेतक शामिल होने चाहिए: सामान्य और व्यक्तिगत प्रकार के उत्पादों और विशिष्ट बाजारों दोनों के लिए वास्तविक और भविष्य के पूंजी निवेश की आवश्यकता; प्रतिस्पर्धी उत्पादों की श्रेणी, उनकी मात्रा और लागत ("उत्पाद भेदभाव"; प्रत्येक उत्पाद के लिए बाज़ारों या उनके खंडों का एक सेट ("बाज़ार भेदभाव"); मांग पैदा करने और बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए धन की आवश्यकता; उपायों और तकनीकों की एक सूची जिससे एक उद्यम बाजार में लाभ प्राप्त कर सकता है, खरीदारों के बीच कंपनी की एक अनुकूल छवि बना सकता है, उच्च गुणवत्ता वाले और विश्वसनीय उत्पादों का उत्पादन कर सकता है, पेटेंट संरक्षण, कर्तव्यनिष्ठा और दायित्वों की सटीक पूर्ति द्वारा सुरक्षित हमारे स्वयं के विकास और आविष्कारों के आधार पर उत्पादों को लगातार अपडेट कर सकता है; वस्तुओं और सेवाओं की डिलीवरी के समय के संबंध में लेनदेन के तहत।

अध्ययन के उद्देश्यों के बावजूद, प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने का आधार बाजार स्थितियों का अध्ययन है, जिसे नए उत्पादों के विकास से पहले और इसके कार्यान्वयन के दौरान लगातार किया जाना चाहिए। कार्य उन कारकों के समूह की पहचान करना है जो एक निश्चित बाजार क्षेत्र में मांग के गठन को प्रभावित करते हैं:

• नियमित उत्पाद ग्राहकों की आवश्यकताओं में परिवर्तन पर विचार किया जाता है;
• समान विकास के विकास की दिशाओं का विश्लेषण किया जाता है;
• उत्पादों के संभावित उपयोग के क्षेत्रों पर विचार किया जाता है;
• नियमित ग्राहकों के चक्र का विश्लेषण किया जाता है।

उपरोक्त का तात्पर्य "व्यापक बाज़ार अनुसंधान" से है। बाजार के अध्ययन में एक विशेष स्थान उसके विकास की दीर्घकालिक भविष्यवाणी का है, जो माल के विकास और उत्पादन की अवधि से जुड़ा है।

बाजार अनुसंधान और ग्राहक आवश्यकताओं के आधार पर, विश्लेषण के लिए उत्पादों का चयन किया जाता है या भविष्य के उत्पाद के लिए आवश्यकताएं तैयार की जाती हैं, और फिर मूल्यांकन में शामिल मापदंडों की सीमा निर्धारित की जाती है।

विश्लेषण में उन्हीं मानदंडों का उपयोग किया जाना चाहिए जिनका उपयोग उपभोक्ता किसी उत्पाद को चुनते समय करता है।

मापदंडों के प्रत्येक समूह के लिए, यह दिखाते हुए तुलना की जाती है कि ये पैरामीटर संबंधित मांग पैरामीटर के कितने करीब हैं।

चित्र 2. प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने की सामान्य योजना

प्रतिस्पर्धात्मकता विश्लेषण नियामक मापदंडों के मूल्यांकन से शुरू होता है। यदि उनमें से कम से कम एक वर्तमान मानदंडों और मानकों द्वारा निर्धारित स्तर के अनुरूप नहीं है, तो अन्य मापदंडों में तुलना के परिणाम की परवाह किए बिना, उत्पाद की प्रतिस्पर्धात्मकता का आगे का आकलन अव्यावहारिक है। साथ ही, मानदंडों और मानकों और कानून से अधिक को उत्पाद का लाभ नहीं माना जा सकता है, क्योंकि उपभोक्ता के दृष्टिकोण से यह अक्सर बेकार होता है और उपभोक्ता मूल्य में वृद्धि नहीं करता है।

उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के परिणामस्वरूप, निम्नलिखित निर्णय लिए जा सकते हैं:

• प्रयुक्त सामग्री (कच्चे माल, अर्ध-तैयार उत्पाद), घटकों या उत्पाद डिजाइन की संरचना, संरचना में परिवर्तन;
• उत्पाद डिज़ाइन का क्रम बदलना;
• उत्पाद निर्माण प्रौद्योगिकी, परीक्षण विधियों, विनिर्माण, भंडारण, पैकेजिंग, परिवहन, स्थापना के लिए गुणवत्ता नियंत्रण प्रणाली में परिवर्तन;
• उत्पादों की कीमतों, सेवाओं की कीमतों, रखरखाव और मरम्मत, स्पेयर पार्ट्स की कीमतों में परिवर्तन;
• बाज़ार में उत्पाद बेचने की प्रक्रिया बदलना;
• उत्पादों के विकास, उत्पादन और विपणन में निवेश की संरचना और आकार में परिवर्तन;
• उत्पादों के उत्पादन में सहकारी आपूर्ति की संरचना और मात्रा में परिवर्तन और घटकों के लिए कीमतें और चयनित आपूर्तिकर्ताओं की संरचना;
• आपूर्तिकर्ता प्रोत्साहन प्रणाली को बदलना;
• आयात की संरचना और आयातित उत्पादों के प्रकार में परिवर्तन।

प्रतिस्पर्धात्मकता का आकलन करने के सिद्धांतों और तरीकों का उपयोग तब लिए गए निर्णयों को उचित ठहराने के लिए किया जा सकता है:

• बाजार का व्यापक अध्ययन और उद्यम की व्यावसायिक गतिविधि के क्षेत्रों का चयन;
• उत्पादों की प्रतिस्पर्धात्मकता में सुधार के उपायों का विकास;
• विशिष्ट उत्पादों की बिक्री की संभावनाओं का आकलन करना और बिक्री संरचना बनाना;
• उद्यम की उत्पादन क्षमता के विकास के लिए प्रस्तावों का विकास;
• उत्पाद गुणवत्ता नियंत्रण;
• उत्पादों के लिए कीमतें निर्धारित करना;
• निविदाओं और नीलामी के माध्यम से खरीदारी करते समय उत्पादों का चयन;
• उत्पाद प्रमाणन;
• नए उत्पाद नमूनों के निर्माण के लिए तकनीकी विशिष्टताओं की तैयारी;
• निर्यात कार्यक्रम में शामिल करने और निर्यात से उत्पादों को हटाने, या इसके आधुनिकीकरण के मुद्दे को हल करना;
• उत्पाद विज्ञापन के लिए जानकारी तैयार करना;
• पेटेंटिंग की व्यवहार्यता पर निर्णय लेना और पेटेंट को कार्रवाई में बनाए रखना;
• डेवलपर्स और आपूर्तिकर्ताओं के लिए प्रोत्साहन विकसित करना

प्रतिस्पर्धात्मकता के अपने स्वयं के आकलन के परिणामों के अनुसार, उद्यमों और फर्मों के प्रबंधक विशिष्ट क्षेत्रों में, कुछ क्षेत्रों में काम में सुधार के लिए प्रभावी उपाय चुन सकते हैं। प्रयासों का उद्देश्य बिक्री बाजारों पर शोध करना, प्रतिस्पर्धियों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग के नए रूपों की खोज करना, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करना और लागत कम करना, बाजार के स्थानों, बिक्री चैनलों, मॉडलों और उत्पादों के प्रकारों को खोजना और विकसित करना, एक प्रभावी प्रचार प्रणाली का आयोजन करना होना चाहिए। आधुनिक प्रबंधकों के व्यवहार के मॉडल व्यावसायिक परिस्थितियों के लिए पर्याप्त होने चाहिए। विकसित विधियों का अनुप्रयोग व्यवहार में इस सिद्धांत के कार्यान्वयन में योगदान देगा।

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